Riadiace a monitorovacie ukazovatele sú potrebné nielen pre veľké podniky.Ak je malý obchod alebo HoReCa zariadení v úmysle získať oporu na trhu a majú stály príjem sa plánuje, je potrebné viesť záznamy takého parametra, priemerná kontrola.Tento ukazovateľ bude poskytovať informácie o hĺbke a šírke sortimentu, účinnosť predajného personálu.
Ako vypočítať
kontrolu priemerné, vzorec je jednoduchý a priamočiary, dokonca aj laik, aj laik ľahko vypočítať.Príjmy za dané obdobie vydelený počtom kontrol v rovnakom období bude dávať požadovaný výsledok.Je dôležité vziať do úvahy inflácia, zmeny v cenách verejného obstarávania a marže na tovar.V prípade, že dynamika je pozitívne, obchod funguje efektívne, a ak je negatívne, alebo nula, je nutné hľadať príčiny recesie.Check pokladníka v množstve sa môže znížiť, napríklad pri predaji.Zvláštna pozornosť by sa mala venovať výrobkom, ktoré prinášajú najvyššie zárobky, bude sledovať správanie konkurentov, pokiaľ ide o tieto položky a analyzovať dynamiku svojho obchodu.
identifikovať problémy na priemernú kontrole v obchode a ich riešenie
Priemerná kontrola nie je väčšia ako 4-5 produktov.Pomer kontroly s nákupmi od 1 do 3 postupne sa blíži 50% z celkového predaja.Zvýšenie obratu bol nižší ako miera inflácie, alebo v prípade, keď je nárast obratu pozorované pri otváraní nových predajní.Kupujúci sú v obchodnom mieste na krátku dobu, a niektoré útvary nechodí.
potrebujete analyzovať umiestnenie oboch skladu a oddeleniami, tovaru, predaja hybnosti po celý deň.Pre analýzu štruktúry sortimentu, ceny, predaj.Held ABC - analýza tržieb, počas ktorých skúma rozsah, identifikuje top-predaja tovarov, výrobky, ktoré ležia príliš dlho, a ten, ktorý je najziskovejšie.Posúdiť potrebu zmien v usporiadaní obchodu, ak je to potrebné na vytvorenie trasy v obchodnom hale, nastavenie police hovorca a zavesiť dosky s ukazovateľmi pre ľahkú orientáciu v predajni.Vytvoriť alebo upraviť planogram a, samozrejme, pripraviť špeciálne ponuky pre svojich zákazníkov.
Ako zvýšiť priemernú check
1. Zvýšenie obchodných marží.Ak máte jedinečnú predajnú tézy a absencii priamych konkurentov to bude najjednoduchšie a najrýchlejšie riešenie.Avšak, veľmi malý počet spoločností sa môže pochváliť také výhody.Pre väčšinu výrobkov, sú analógy.Preto bude nárast maloobchodnej ceny musieť zvýšiť úroveň služieb, k zlepšeniu služieb.Tieto dodatočné náklady.
2. Optimalizácia sortimentu.Category Manager v spojení s merchandiserov môžete prezrieť štruktúru rozsahu, princípy politiky verejného obstarávania a merchandisingu.Povolania zložité, prácne, časovo náročné.
Taktické spôsoby, ako zvýšiť priemerný zaškrtnite
1. Pomocou princíp komplementarity.Veľa položiek, naznačujú prítomnosť ďalších produktov.Tento princíp môže byť použitý ako základ pre vystavovanie tovaru.Tak, kúpe výrobku, kupujúci zaplatí pozornosť na druhý, dopĺňa prvý, je pravdepodobné, že sa stane, a že naopak, zvýši priemernú šek v obchode.
2. Harmonizácia.Použitie hotová riešenie, na preukázanie zákazníkom, aké produkty a, ako môže byť v kombinácii s ostatnými.Napríklad, v prípade odevu na figurínu na kupujúceho snaha kúpiť obraz ako celok, skôr než jednotlivé položky.V tomto prípade bude priemerná predajná doklad rast.
3. Ponuka na "vzdať" tovar dopytu pulzu, ktorý je v pokladnici oblasti.Posúdiť, či sú vo vašom obchode na výpočte uzle malých low-cost produkt, ktorý kupujúci berie automaticky bližšie k pokladni.Môžete tiež kopírovať, ktorým otvorené fajn, ale horúce tovaru v strede miestnosti, navyše k jeho pozíciu pri pokladni.
4. Dostupnosť darčekových poukážok a zľavových kariet.Tesný kontakt s korporátnymi klientmi môže zvýšiť tržby o prázdninách, rovnako ako prilákať nových zákazníkov.
5. Zriadenie terminálu pre bezhotovostné platby.Počet zákazníckych kreditných kariet stráviť viac ako platba v hotovosti, a preto, zvýši priemernú šek.
6. Zdôraznite, že kupca pre drahší tovar.Predajcovia by mali prepnúť pozornosť kupujúcich s lacného tovaru drahšie postupne.Supermarket pracovník musí mať záujem predávať drahší tovar.Môže byť potrebné zaviesť finančné stimuly zamestnancov v predaji určitej čiastky za mesiac upsell.
7. Zaradenie do rozsahu low-cost produkty s veľkou rezervou.Ponúka lacný výrobok sa dá ľahko, sa predávajúci nemalo byť ťažké predať ďalej stimulovať ne nie je nutné.Lacné výrobky budú prilákať zákazníkov do obchodu kúpiť veľké množstvo lacného tovaru, ako bolo pôvodne plánované.
Motivačný akcie ako prostriedok k zvýšeniu peňažnej príjem
špeciálne ponuky - Ďalšou možnosťou, ako zvýšiť priemernú lístok.Držanie akcií "darček pre nákup", "Ak si kúpite 2 položky 3. zadarmo" zľavu v určitých obdobiach dňa, predaja.Tieto akcie pomáhajú vytvoriť dôveru medzi obchodu a kontaktovať zákazníka a zanechať dobrý dojem na kupujúceho.Aj počas stimulu zvyšuje konverziu akcií, to znamená, že zvýšenie počtu ľudí, ktorí vyšli z obchodu s nákupom.Ďalšia možnosť získať kontaktné údaje klienta, ktorý v budúcnosti by mohli byť využité na šírenie informácií o prebiehajúcich akciách ukladania.
viesť
V dôsledku toho bude spoločnosť zvýši obchodný obrat zvýšením počtu nákupov v prijatí hotovosti.Bude k poklesu podielu malých kontrol a zvýšiť podiel médiá, ktoré udáva účinnosť oboch merchandisingu a zamestnancov.Okrem toho, zvýšenie počtu impulzných nákupov, ak je optimalizácii sortimentu a vystavovanie tovaru.A v srdci pozitívnu dynamiku - priemerný účet!
