u starších ľudí, počul frázu "poisťovací agent" sa často vyskytuje pred očami osobe neurčitého pohlavia a vzhľadu, skôr neodolateľne snažiť vás presvedčiť, aby ste "myslieť dopredu a kúpiť politiku."V skutočnosti, pred 15-20 rokmi, táto profesia je veľmi populárny, bol zapojený do tejto činnosti väčšinou občanov, ktorí nemajú podarilo na inom poli.
Dnes, práca poisťovacieho agenta doma (poistenie, poistenie trupu, poistenie majetku politiky, a ďalšie), je veľmi prestížne a populárne, ale za určitých podmienok je schopný priniesť značné príjmy.
Kto je agent IC
agenti dnes - je ambiciózny mladí ľudia, ktorí často majú vyššie vzdelanie a značné skúsenosti v oblasti komunikácie so zákazníkmi.Po špeciálny výcvik, taká osoba je schopná predať čokoľvek - od špáradlom do mrakodrapu, a rozhodne to nie je dotieravý.Letecká akrobacia - vykonávať transakcie tak, že po podpise zmluvy zákazník nechal plný zmysel jeho vlastnej dôležitosti a pochopenie toho, čo to je "pánom situácie."
Spravidla poisťovací agent nie je zamestnancom podniku, a funguje na základe zmluvy alebo na základe plnej moci.To znamená, že v prípade nedorozumenia všetku zodpovednosť v britskej priamo, a mediátor, ako by sa "nič robiť".Avšak, to neznamená, že agent by neodpovedal, len v prípade prekrytia, bude musieť odpovedať do Veľkej Británie, nie voči klientovi.
Predtým než sa stane poisťovací agent (poistenie, poistenie trupu, a iní.), Mal by stále myslím, že dvakrát, pretože táto profesia patrí do kategórie "vlk nohy kŕmenie", teda nepredpokladá pevný plat, a ľudia, ktorí dávajú prednosť určitejstability, nebude to robiť.
Kto môže byť agenta IC
V zásade platí, aby spolupracovať s poisťovňami Nemusíte absolvovať určité inštitúcie, ako sú lekári a právnikmi.Profil a rozsah svojej vzdelanie tu nie je tak dôležité.Hlavným kritériom pre tých, ktorí sú zvedaví, ako sa stať poisťovací agent poistenie - je dostupnosť voľného času a veľa túžby komunikovať.Ako voľnej nohe, väčšina IC rád, aby zvážila:
- študenti (prúd, bývalý a budúce);
- dôchodcovia;
- dôchodku armádu;
- mladých matiek;
- ženy v domácnosti;
- každá osoba, ktorá nemá stále zamestnanie, ale kto chce pochopiť múdrosť novú profesiu.
najjednoduchší v tejto oblasti odberu koreň, tých, ktorí už majú bohaté skúsenosti v rokovaní s rôznymi ľuďmi: obchodníci, učitelia, obchodníci, siete marketingu, psychológov, lekárov, bývalého okresu a tak ďalej.
Aký by mal byť dobrý prostriedok
Tí, ktorí sa rozhodli objasniť otázku, ako sa stať poisťovací agent poistenie a skúsiť svoje šťastie v tejto oblasti by mal mať určité vlastnosti.Je:
- príjemný vzhľad - bez ohľadu na ich príjem, agent IC by mal byť čistý, úhľadný, úhľadne ostrihané a vyvolávajú pozitívne emócie potenciálnych zákazníkov;
- dobrú pamäť - by mal dobre študovať a spomenúť na zvláštnosti určitého poistného produktu, byť schopný správne vysvetliť svoje výhody;Navyše je potrebné pripomenúť, a "špecifickosti", ale, aj keď konštantná;
- komunikatívne - by mal byť schopný nadviazať kontakt a rýchlo nájsť zmysluplné odpovede na rôzne otázky, a nie iba recitovať naspamäť text a motivovať partnera;
- nápaditosť - veľmi užitočná zručnosť sa dostať von z protivenstvá, ako je - kombinácia zámku na predných dverí, alebo obrovské majiteľov psov vás bude čakať na prahu;
- odolnosť voči stresu - ľudia sú rôzni, nie všetci sú schopní správne hovoriť, tak si pamätajte: zákazník má vždy pravdu, a reagujú dokonca aj na najznámejšie hrubosť bude mať zdvorilý úsmev;
- tvrdá práca - v tomto prípade sedieť "na lavičke náhradné" nebude fungovať, zisk bude závisieť od počtu zákazníkov našiel;
som na poisťovateľa šiel, dovoľte mi, aby som učil
Takže v osobných kvalít pochopil, teraz poďme hovoriť o tom, ako sa stať agentom poisťovne poistenie - Ingosstrach, "SOGAZ", "RESO", "SSC", alebo akékoľvek inéspoločnosť podľa vášho výberu.
Samozrejme, žiadny podnik, aby ako prvý prichádzajúci zastupovať ich záujmy a uzatvárať zmluvy v mene firmy - aby sa toto právo, musíte podstúpiť špeciálne školenie priamo od budúceho zamestnávateľa.Tieto kurzy často zadarmo, tam je budúcnosť agent naučí základy umenia vyjednávania, ktoré sa zaoberajú zákazníka námietok.A, samozrejme, "kosti" rozoberať každý poistný produkt ponúkaný spoločnosťou, svojich silných a konkurenčných výhod.
kurzy zvyčajne trvá od jedného až dvoch týždňov do niekoľkých mesiacov, môže výcvik vykonávať buď v skupinách, alebo jednotlivo.Niektoré spoločnosti tiež zapojiť do dištančného vzdelávania alebo vzdialené webové semináre a Skype konferenciu.Predtým než sa stane agentom poisťovne pre poistenie, poistenie trupu a ďalších typov poistenia, musí žiadateľ nielen úspešne dokončiť výcvik, ale odovzdať niektoré skúšky a testy na všetkých skôr absolvovaných predmetov.V niektorých spoločnostiach, školenia môže byť tiež postupne - každý nový krok otvára prístup k ďalším poistných produktov - čím vyššia úroveň, tým väčší rozsah politík, ktoré môžete ponúknuť zákazníkom.
Zodpovednosti
Po tréningu, môžete začať pracovať.Je zodpovednosťou poisťovacieho agenta, poistenie a iných typov poistenia patrí:
- Hľadanie a získavanie nových zákazníkov, rozšíriť svoju zákaznícku základňu.
- nových zmlúv pre všetky druhy poistenia a predĺženie (obnovenie) existujúce.Posúdenie
- Self poškodenia - napriek tomu, že väčšina z toho bola vytvorená špecializovaná zamestnanec, každý agent musí byť schopný to urobiť sám.
- Strict vedenie a uchovanie dokumentov - zodpovednosť za skladovacie poplatky a foriem leží úplne na agenta.
- propagačné činnosti - to najlepšie agent bude môcť prezentovať sami seba, tým viac zákazníkov bude mať.
Samozrejme, prvé dva body sú zásadné, a to na kvalitu ich výkonu je priamo závislá na pracovný príjem.
plat - malý alebo žiadny
Než sa stal agenta poisťovne pre poistenie alebo iné druhy politík by malo byť zrejmé, že jasne definovaný príjem, ktorý sa sem dostal.Mzdy freelancer závisí na jeho činnosť, šťastie a tvrdej práce.Prvýkrát, keď je karta základňa bude dosť ťažké.Aktívne a dobre motivovaní novo prichádzajúci si spočiatku asi 15 tisíc. Rubľov, a "agentmi žraloky" môže zarobiť viac než 100 tisíc rubľov mesačne.
Samozrejme, každá firma má svoj vlastný systém odmeňovania, ale všeobecne sa dá povedať, že plat poisťovacieho agenta je 10-15% zmlúv uzavretých.Niektoré spoločnosti tiež ponúkajú niektoré bonusy a propagácie dosiahnutie dobrý výkon.
práce poisťovacieho agenta, a hoci nie je ľahké, ale je to celkom zaujímavé, a za určitých podmienok umožňuje rýchlo presunúť na kariérnom rebríčku a zlepšiť svoju finančnú situáciu.Avšak, ako sa stal poisťovací agent poisťovací Rosgosstrakh, napríklad, by mal znovu posúdiť klady a zápory tohto povolania.
Všetky
výhod tohto druhu činnosti je úplne zrejmé:
- voľný tréning nových obchodov;
- zadarmo plán - tento druh práce je možné kombinovať s inými, a so štúdiom, materskej dovolenky a tak ďalej;
- horná hranica rentability sa neobmedzuje - ako "hromadia" toľko a dostal;
- príležitosť na získanie nových "nevyhnutné" datovania;
- nízka konkurencia - ľudia sú schopní hrať dobre v tomto druhu práce, nie toľko.
A proti
Predtým než sa stane poisťovací agent poistenie, je triezve hodnotenie a nevýhody tohto povolania:
- nedostatok stabilného predvídateľného príjmov;
- nezávislý hľadanie pre zákazníkov - to je niekedy veľmi ťažké zistiť, kde vziať;
- nepravidelné pracovný plán - je pravdepodobné, že klient chce vidieť na dovolenku, víkend alebo po 23.00;
- osobnú zodpovednosť za bezpečnostnú dokumentáciu;
- pracovať s "v hotovosti" osobnej zodpovednosti za bezpečnosť poistného.
Záver
Na konci tém zhrnúť, čo je potrebné, aby sa stal poisťovací agent poisťovací:
- Vyberte spoločností poskytujúcich poistenie a spýtal sa o dostupnosti voľných pracovných miest.
- Odoslať životopis s kontaktnými informáciami, alebo vyplniť formulár na webových stránkach a čakať na pozvanie hovoriť.
- navštíviť kanceláriu poisťovne, odovzdať osobný pohovor a prihlásiť sa na ďalšie školenie.
- Po ukončení zmluvy Spolupráca na odbornej príprave a pustiť sa do práce, a ako rýchlo sa môžete dostať svoju prvú výplatu - záleží na vás.
