v poslu, v okviru poslovnega komuniciranja pred nami se zelo pogosto uporablja tehnike, ki lahko povzroči zmedo in ne omogoča trezno oceno razmer.Kot posledica preudarnega
podjetnica prijavite neugodne pogodbe, obljube, dane ne bi smelo biti, pa vendar smo se niti ne zavedamo, da je vse to -. "Push" je posledica tlaka, manipulacije,
Presenetljivo je, da je veliko ljudi, ki uporabljajo te psihološke trike, da to storite intuitivno, ne da bi vedel, da obstajajo.
poskušali razumeti, kako se upreti pritisku.
Torej, pot najprej , ki je lahko "Demoralizatorski" in prisili nasprotnika, da se zavežejo izpuščaj dejanj, psihologi imenujejo "omalovaževanje status."
sprejem bistvo izvira, da se človek belittles svojo sogovornika, poškodoval svoj ponos, stikala svojo pozornost na pomembne podrobnosti o subjektivni, ki nimajo pomena v konceptu v razpravi.V praksi je to videti drugačen.
Da bi bolje razumeli, kaj se dogaja, bomo preučiti primer te tehnike.
Na primer, med pomembnimi pogajanji lahko vaš nasprotnik bo vaš komentar o malomarnosti videza, unkempt lase, madeže na rokavu, pretirana polnosti - dovolj možnosti.Mehanizem deluje, je preprost - če naredimo podobno pripombo, naša pozornost obrne na nas, seveda v tem primeru smo zamudili veliko pomembnih podrobnosti, ki so pomembne za transakcijo.Zdaj vam ne osredotoča na pogojev transakcije in nianse svoj videz in občutkov, povezanih z njo (čustva, jezo, krivdo in drugih negativnih čustev).Zato
slišal podobno pripombo, da je nepomembno, upoštevati namen, za katerega je bil narejen, in nameni pozornost na podrobnosti posla.
Druge variante te metode tlačne - metode, ko namerno ne izpolnjujejo oči, ne želijo poslušati, kaj ste rekli, v nekaterih primerih, začeli namigujejo na močan komunikacije, zmanjšati vaš čas, da bi odločitev.
Te metode so namenjene povzroči si želijo hitro končati sejo, celo v škodo sami.In bolj pogosto, kot si storil prav to.
Obstaja bolj subtilna in prebrisan način izpostavljenosti.Na primer, boste morali podpisati pomembno pogodbo, s katero bi radi videli zelo previdno, vendar je vir nenadoma preklopi vašo pozornost neškodljiv (na prvi pogled) vprašanje.On lahko vprašam, kakšen ročaj (peresom ali žogo), vam je všeč, da podpiše dokumente.Recimo, da ste iz vljudnosti odgovorov, ki imajo raje pisalo.Dejstvo je, ta vprašanja - sploh ni vprašanje, in prejemajo "lažen občutek alternativ" ali "iluzijo izbire."Dejansko, prvič, vašo pozornost je raztresen stvar, absolutno ni povezana s tem primerom, in drugič, ste izbirajo brez izbire.
Mnogi ljudje zelo cenim zanimanje za osebo, in to vprašanje je v središču hvaležnosti.Z odgovorom na to vprašanje, ste kot sama priznava, da bo podpisal pogodbo.Potem se strinjate s tem, kar ste želeli podpisati pogodbo, je le kemični svinčnik ...
Druga možnost, ki psihologi klic negativno ekipo.
Deluje takole.Vi izreči stavek, na primer: "Želim, da je eden izmed ljudi, ki sedijo tukaj na sestanku ni videti na vratih!" Večina ljudi, prisotnih je potrebno pogledati na vratih, in ostalo bo boj pojavila želja, da pogled na vratih.Podobna metoda se lahko uporablja, da vas med poslovnim pogovorom.
Na primer, vaš nasprotnik pravi ta stavek: "Prosimo, da pozorno preberete ta sporazum, ker veš, da je treba vse preveriti zelo previdno, tako da ne se sprostite in ne izgubijo nadzor.V našem času, tako pogosto zavedeni. "Kot rezultat, vaša podzavest vrže delec "ne", in sprejema ukaze - ". Sprostite, izgubili nadzor"Edini izhod iz te situacije - da odloži obravnavo pogodbe za drugo čas, je najbolje, da naslednji dan.
Članki Vir: shkolazhizni.ru
