Osnova vsakega uspešnega poslovanja - dobave igranja in povpraševanja za izdelek ali storitev.Seveda, kje in kako najti stranke, je odvisno predvsem od področja.Na primer, če podjetje - točka hitre vroče hrane, potem je smiselno, da si za kupce v javnih prostorih (železniških postajah, pomembnejših izobraževalne ustanove, poslovne in pisarniške centri).Za blago, na splošno, obstajajo cele teorije, ki nam pomagajo razumeti, kako najbolje izbrati lokacijo podjetja, kako graditi odnose s partnerji, kako organizirati polaganje odprta na policah.Privabljanje kupcev je odvisna od mnogih dejavnikov: senzornimi (glasba, embalaža, vonj), cena, sezonski in drugi.
malo drugačen je primer s storitvami.Temeljno pravilo za njih: dostopnost ob pravem času na pravem mestu po razumni ceni.Oglejmo si osnovne načine, kako najti strankam samostojni in člane duševnega dela.Na prvi pogled, za "svobodne umetnike" Vse se zdi precej enostavna.Obstajajo izmenjave freelancing, skripte, članki, photostocks.Lahko jih prodajajo kot končnega izdelka (besedila, slike, fotografije, programsko opremo, predloge za spletna mesta in tako naprej.), Da bi našli stranke za prihodnje projekte in dolgoročno sodelovanje in raziskovanje trga.Toda, ko delajo z izmenjavo potrebno upoštevati nekatere nianse.Prvič, novinec depresijo.Na večjih portalov, je registracija brezplačna, vendar so možnosti zelo omejene člansko gratis.Zato naložbe potrebno plačati "pristojbine".Stroški so lahko zelo različni, vendar v povprečju (vzemite portale za prevajalce) je približno 100 $ na leto.Ko je ta da ni zagotovljena.Drugič, na borzah pa je zelo huda cena borba, močno dušenje.Zato je za promocijo, za proizvodni portfelj, kot vzporedno mogoče šteti za majhen portalov dohodka.Ampak moraš razumeti, kako najti stranke takojšnje, resen in topila.
Številni samostojni podjetniki pogosto ne dosežejo roke, da bo vaše spletno vizitko ali portfelja.In to je eden od najbolj win-win načine, kako najti klientov.Konechno, za delo na mestu - spodbujati njegovo stališče.Vendar bo rezultat presega vsa pričakovanja.Ob strani z visokih položajih, ki jih ne bo strah, da bi poiskali prejemnike vaših storitev.Kupci sami boste našli.Pomembno je razumeti, kaj so iskali, in jim ponuditi pravo rešitev.Enako je mogoče pripisati priporočila o tem, kako najti odvetnika, še ni.Z častitljivi, avtoritativen bo line up čakalne vrste.Ampak mlad in novinec naj bi poskušali ustvariti ime za sebe.Ne oklevajte zaprositi za priporočilna pisma.Na področju pravnih storitev še bolj pomemben kot drugi, to je od ust do ust.To je, če vam zagotavljajo kakovostno storitev (ali registracije, razveze, delitve premoženja ali varstvom na sodišču), se prepričajte, da bi priporočili prijateljem in znancem.Telefon zaupal odvetnik, kot tudi kakovostno zobozdravnika, prehajalo iz rok v roke.
Obstaja še en način: redna objava oglasov v časopisih ali na oglasnih deskah.Razmislite o tem, kje in ki potrebujejo vaše storitve.Na primer, za nego bolnika na domu, varstvo otrok, maserke smiselno ponuditi, kadar gre za matere z otroki, na primer, v bolnišnicah ali v bližini njih, v družinskih časopisih.Toda prevajalec skoraj tako bodo kupci.Za to je veliko bolj pomembno kot poslovne uporabnike.Zato je potrebno, da objavljajo svoje oglase na ustreznih spletnih strani, specializiranih publikacijah, portalov, kjer se podjetja, ki iščejo informacije, ki se ukvarjajo z izvozom in uvozom blaga.
določite, ali cena v oglasu?Prav tako je odvisno od tega, kdo je naslovljena storitev.Če zasebni, običajno revnih ljudi, cena je vredno izpostaviti še posebej, če je konkurenčen.Če je storitev, naslovljeno na podjetja in poslovne ljudi, kjer je tvorba Strošek je odvisen od mnogih komponent, je bolje, da tega ne stori.Prenizka (po njihovih standardih) cena lahko prestrašiti off stranke.
daje vsako oglaševanje, morate razmisliti, kdo bo (in kdaj) potencialnega prejemnika.Promocija pravnih storitev, na primer, bo utemeljena v okviru poslovnega življenja med delovnim dnem v poslovnih publikacijah.Ampak za spodbujanje potovalna agencija v zabavo primerno za medije, na družino radijskega prenosa.Analiza akcij konkurentov vam bo dal tudi veliko hrane za misel in veliko naučiti.
