Människor som arbetar inom detaljhandeln, frasen "marknaden FMCG» upprepas flera gånger om dagen.Även om många inte till fullo förstår innebörden av denna akronym.Snabbrörliga konsumentvaror - FMCG (snabb eller de slingrande konsumtionsvaror).Logiskt sett bör det vara bröd, mjölk, tuggummi, cigaretter, bohag.
Inte så enkelt: de listade produkter är indelade i tre grupper.Bara en av dem kan beskrivas som en produkt som ingår i dagligvarumarknaden - är tuggummi och cigaretter.Klassiska symptom på varor som hänför sig till denna sektor:
- lågt pris.
- låg marginal produkter.
- hög frekvens av inköp.
- Opportunity orsaka en ökning av efterfrågan genom marknadsföringsaktiviteter.
- kort tids användning.
- Impulsiv köpbeslut.
Härav följer att apparaterna inte ingår i dagligvarumarknaden.Till exempel, ett kylskåp: köpbeslutet att göra informerade val är en lång tid, behovet av att köpa uppstår när gamla felaktiga eller föråldrade.Detta händer sällan.Bröd och mjölk: varje hushåll köper dessa produkter dagligen.Men det sammanlagda beloppet av inköp av dessa produkter inte kan påverka.Om en familj förbrukar en limpa bröd per dag, får ingen reklam inte orsaka äta mer.På beslutet att köpa bröd från en viss tillverkare kan påverka bara kvaliteten och priset kommer halvfärdiga brödet inte spara någon marknadsföring.
föregående avslöjar ytterligare ett tecken på den produkt som ingår i dagligvarumarknaden: konsumenten inte anser att det är absolut nödvändigt.I själva verket kan utan tuggummi undvaras utan cigaretter också.När allt kommer omkring, från födseln till den tidpunkt då cigaretten har blivit en nödvändighet, en man väl göra utan nikotin.
Det faktum att dessa produkter har en låg vinstmarginal, tvingar tillverkaren, har erfarenhet av dagligvaru, stimulera tillväxten, genom att använda två olika sätt:
- i så stor utsträckning som möjligt för att informera slutkonsumenten om vikten och behovet av varorna,
- göra produkten så tillgänglig som möjligt för slutanvändaren.
först uppnått reklam.Det kan vara uppenbart reklam: banners, banderoller, reklam i media.Smygreklam (huvudpersonen i serien sätter ett paket cigaretter - närbild för en bråkdels sekund), inbjudna papper "oberoende experter" om användningen av varorna, och andra sätt att påverka det undermedvetna konsumenten.
sker andra i kampen för en plats på hyllan av återförsäljaren.Här och betalning utrymme på en hylla i området med maximal sannolikhet för köp (så nära som möjligt till kassan i ögon köparens nivå).Samtidigt arbetar med en hylla utbildad handlare, vars uppgift - att lägga ut produkterna på hyllan i enlighet med företagets normer och planogram.Om produkten kräver kylning före användning ger tillverkaren återförsäljaren detaljhandeln hyra kylskåp med företagets logotyp.
Dessutom är tillverkarna ständigt genomför åtgärder för att främja sina varumärken, inte FMCG-marknaden inte gillar att vila på lagrarna.Om en producent av mousserande vatten för att minska marknadsföringsinsatser, förlorar han genast marknadsandel.I kursen är och neurolingvistisk programmering säljare: en person som ägnar sig åt försäljning av en gång välkänt varumärke mousserande vatten, aldrig dricka vatten konkurrent.
