Handelspolitik - ett antal åtgärder och strategier som syftar till att identifiera affärsmål och uppnå dem.Det formulerade en handlingsplan i förväg företaget att göra några marknadsförda produkter av något slag.Commodity politiken omfattar sortiment politik företaget och användning av handelspolitiken.Strategi handel bestäms av den övergripande strategiska inriktningen för företaget.
sortiment politiken är definitionen av en uppsättning av de produktgrupper som är mest föredragna för den framgångsrika driften av företaget och säkerställa kostnadseffektiviteten i sin verksamhet, till bildandet av produktsortimentet möta marknadens behov, den finansiella ställningen i bolaget och dess strategiska mål.
Vid bildandet sortiment av produkter skall:
- identifierade förhållandet mellan de nya produkterna, vilket kräver ändringar och förbättringar av traditionella produkter, samt föråldrade;
- etablerad sortiment av produkter och planerade kvantitativa och kvalitativa indikatorer;
- bestäms av antalet modeller, samt ändringar av samma produkt;
- bestämmer sammansättningen av livscykeln för varje produkt, samt utsikterna för uppdatering av sortiment.
sortiment politiken utformas för att uppnå långsiktiga mål och är särskilt betydelsefullt i de tuffa konkurrensvillkor som gäller för produkten som de höga krav på utbud och kvalitet.Hennes frågor tas på strategisk företagsnivå och tar hänsyn till de övergripande strategiska målen.
sortiment politiken, dess utveckling och genomförande skapas under följande villkor:
• kräver att det finns en tydlig förståelse av den övergripande strategin för företaget på marknaden;
• behöver en god kännedom om marknaden och vilken typ av kraven i målkategorier köpare;
• måste vara en klar förståelse av de resurser och företaget i dag och i framtiden.
Sortiment politiken måste motiveras på grundval av gemensamma principer, som ger tillgång till marknaden samtidigt följande varugrupper:
- grundläggande - produkter som ger företaget den största delen av vinsten;
- support - produkter som ger företaget mindre lönsamma än de viktigaste, men alltid kommer på marknaden och stabilisera intäkterna;
- strategiska - produkter som företaget planerar att göra en betydande vinst i framtiden;
- taktiska - produkter som är avsedda att främja försäljningen av de viktigaste varugrupperna.
range förändringar kan baseras på tre metoder:
1. Vertikala förändringar i sortimentet.Dessa processer är en del av den vertikala diversifiering av produktionsverksamhet och fokuserade på expansion eller kontraktion av produktionen av dessa komponenter, som tidigare köpts från leverantörer, samt att skapa ett eget distributionsnät att marknadsföra de produkter som tillverkas av detta företag.
2. Horisontella förändringar är en av komponenterna i den horisontella diversifiering.Så Namnändring inom intervallet av befintlig verksamhet eller i angränsande områden, eller genom att ange en ny marknad inom ramen för samarbetet utan övergångar till angränsande nivåer.
3. Komplexa förändringar.Diversifiering är både horisontellt och vertikalt.
Expandera eller förträngning av intervallet kan bero på två orsaker.Vanligtvis är en förlängning i samband med processen för diversifiering, eller förträngning orsakas av behovet av att integrera både horisontellt och vertikalt.
