Satış - popüler ve bir ticaret talep etti.Satış müdürü sorumluluğu nedir?Nasıl iyi bir özgeçmiş yazmak için?Ne bu mesleği uzmanlaşma olur?Daha ayrıntılı olarak bu konulara bir göz atalım.
Yöneticileri farklı
Ülkemizde o kadar bir satış müdürü bir ticaret operasyonlarına en azından bazı ilişkisi olan herhangi bir çalışanın arayabileceğiniz oldu bulunmaktadır.Her şeyden önce, bir lider - Batı ülkelerinde, yöneticisinde.Neden bu oldu hakkında tartışmalar, biz tipoloji anlayalım.Yöneticiler farklıdır ve (aynı zamanda başvuru özeti için) satış müdürü dolayısıyla görevleri de değişecektir.Aktif veya pasif:
Uzmanları satış türüne göre ayrıldı.Kendi türünün ilk - bir istemci kendisi şirkete çizilmiş ilgilendirdi zaman olduğunu.Bir anlaşma tamamladı ve böylece yöneticisi yalnızca gelen isteği işlemek gerek.Aktif Satış - Eğer müşteri çekmek için gerektiğinde budur.Bu - en zor fakat en yüksek ücretli bir iş.Ne olursa olsun uzmanlık,
Anahtar beceriler satış yöneticisinin sorumluluğunda değildir temel becerileri bir dizi var sonrası
başvuru sahibinin gerekli (ancak bunların bir özeti için, ve belirtebilirsiniz), ancak profesyonel hazır olması gerekir:
- duygusal kararlılık;olursa olsun, müşteri şansı bir ilk izlenim olmayacaktır yapmak çünkü biz istikrarlı ve sakin bir ruh hali, ikinci kez sürdürmek gerekir olduğunu kanıtladı ne kadar karmaşık olursa olsun, bir gün ne kadar korkunç;
- iletişim becerileri;
- satış temel bilgi;Bunu yapmak için, konuyla ilgili kitapların en az bir çift okumak gerekir;
- bağlılık;
- İyi bir dinleyici olmak için yeteneği;Birçok müşteri ihtiyaçlarını dinlemek ve onun karar için terzi bunu sağlamak için biliyorum bu insanlar satmak;
- yetkin potansiyel alıcı bir ürün ya da hizmet sunma becerisi;Bir anlaşma yapmak için müşteriyi ikna etmek için
- organizasyonu, - bu sadece başlangıç: başarıyla belgeleri hazırlamak teslim düzenlemek, para ve daha fazla almak için gerekli olan tamamlamak için;tüm çalışmaları sonucu pozitif böylece düzenlemek için hesaba esneklik almak gerekiyor.Gerekli anahtar becerilere
ilave ürün ve belirli bir iş için gerekli olan özel becerileri iyi bir bilgiye sahip.
Nasıl parlak bir CV yazmak için?
özet - kişiye işveren dikkat çekmek için bir yol, bu yüzden düzgün yapmak önemlidir.İyi özet - sadece beceri ve kişisel nitelikleri bir liste değil, aynı zamanda dikkat temiz ve güzel bir tasarım çizer bir belgedir.Bir tartışma konusu -
bir özet fotoğrafın ile tamamlanabilir ya da halen olmadığı gerektiğini
.Eğer bir resim ihtiyacınız olduğuna karar verirseniz, o zaman bir iş ortamında mevcut olduğu gereksiz ayrıntılar olmadan fotoğraf kalitesini seçin.Tasarım imla ve noktalama hataları için bir özgeçmiş göndermeden önce kontrol ettiğinizden emin olun - tek bir font olduğunu, marjlar ve dolgu metin kolay okuma için semantik birimlere ve paragraflar bölündüğü, saygı gösterilir.İşveren metnin anlamını kavramak başlamadan önce özet iyi bir izlenim yapmak gerekir.Başvurduğunuz pozisyon ne tür yazmak için emin
.Bu işveren bir satış yöneticisinin tüm olası sorumluluklarını yerine getirmek için mümkün olacağını karar umuduyla bir "müdür" yazmak için gerekli değildir.Devam etmek için, kendi faaliyetlerinin kapsamını belirlemek önemlidir.Eğer çeşitli işlerde ilginizi çekiyorsa, bu özel ofis becerileri için gereği üzerinde durularak her bir ayrı belgede altında yapmak.
Bölüm "Eğitim" doğrudan gelecekteki mesaj ilişkili olmasa bile, doldurulması gereken.Eğitimler, seminerler ve kurslar geçti belirtmek için tereddüt etmeyin.
Nasıl bir kariyer başlatmak için?
satış alanı - bu hızlı kariyer gelişimi için büyük bir fırsat olduğunu ve neden bu kadar çekici olduğunu.Herhangi bir özel eğitim ya da deneyim gerektirmez genellikle başlatmak için.Gözlerim yanıyordu ana şey.Deneyim daha da büyümesi yardımcı olacaktır - Bu satış temsilcisi veya Merchandiser konumundan, en düşük basamaklı bir kariyer inşa etmek başlamak bile faydalıdır.Aktif motive çalışanlar çabuk fark ve yukarı hareket - Eğer satışlarda bir kariyer inşa karar verirseniz
, alt konuma gitmek için tereddüt etmeyin.
bölgesel veya bölgesel?Bölgesel satış müdürü
Sorumlulukları belirli bir bölgede satış geliştirmek için oluşur.Bunu yapmak için:
- toplanması ve bölgesel pazar hakkında bilgi analizine çalışmak;
- satış stratejileri oluşturmak ve bunların uygulanmasına ilişkin çalışmaları yapmak;Düzenlemek ve görevlerin yürütülmesini kontrol etmek çalışanların
- ekibi;
- belgesini kurmak ve kayıtları tutmak;
- borçları ile çalışmak, ödemeler akışını kontrol;
- müzakereler ve sunumlar yer almak;
- toplamak ve rakipler hakkında bilgi analiz eder.
Sorumlulukları toprak satış müdürü, bölgesel işin aynı türde, birbirine çok benzer.Çoğu şirket özdeş olarak bu kavramları kullanırlar.Tam böyle bir pozisyon görevlerini yerine sık sık ehliyet ve kişisel araç gerektirir.Avantajı, uluslararası bir şirkette çalışmak söz konusu olduğunda, İngilizce bilgidir.Bölge satış müdürü görevleri girmek ve o sorumlu olduğu toprakları üzerinde düzenli geziler yapabilirsiniz.
TOPTAN PERAKENDE veya?
Sorumlulukları Satış Müdürü (devam etmek için) ve nişanlı veya perakende gerekecektir toptan uygulamaya bağlı olarak değişebilir.Perakende Satış Müdürü isimleri "satış temsilcileri" veya "Satış" adı altında bize en yaygın olanıdır.Onun birincil görev - nihai tüketiciye mal hayata geçirilmesidir, satış gibi faaliyetlerin ima eder.Toptan satışlar - küçük büfeler gelen süpermarket zincirleri ve depo bazlar, büyük değişen, tüccar ile çalışırlar.Aşağıdaki gibi toptan satış
yönetici görevleri şunlardır: müşteri tabanının
- genişleme;Alacaklarının zamanında toplama
- kontrolü;
- sözleşmeleri ve ilgili belgelerin kayıt;
- organizasyonu ve satış temsilcileri ekibi denetimi.Yöneticinin görev listesinin her birinde
kendi ayırt edici özelliklere sahip olabilir.
mal veya hizmet?
iyi yönetici bir şey satmak ve istenilen ölçekte olabilir.Bununla birlikte, satış zorluk seviyesine göre ayrılır.
Sadece bu tür telekomünikasyon hizmetleri ucuz mal veya hizmet satan gerçekleştirilmesidir.Genellikle şirket MTS satış yöneticilerinin işe reklamları bulabilirsiniz.Bu uzmanlar ne?Sorumluluklar Satış Yöneticisi aşağıdaki MTS (devam etmek için):
- hizmet satışlarından müşteri çekmek - İnternet, telefon, dijital televizyon;
- sözleşmeler;Mevcut müşteri tabanının
- gelişimi.Zor
daha hizmet gerektiren bir ürünün satışını dikkate.Örneğin, pahalı yazılım.Bu alanda çalışmak için deneyim ve yetkinlik yüksek düzeyde gerektirir.Gerçekten parlak bir kariyer inşa etmek için, öğreneceksiniz yılında başarılı bir
olmak için nasıl
: kitap okumak, bu şirkette onun tarafından talep edilen beceriler söndürmeye, bireysel stil aramaya başarılı tüccarların deneyimlerinden öğrenmek, atölye çalışmalarına katılmaya.Iletişim - Bazı durumlarda bireyde analitik beceri olabilir.
ürününüzü incelemek önemlidir, ancak satıcının perspektif için, ancak tüketicinin bakış açısıyla.Ürün kazanacaklardır ne sorunlar müşteri karar verebilir?Onun temsilcileri kendi müşteri tabanını geliştirmek için ilişki güvenen, dost ile tüketici kitleyi incelemek önemlidir.
en önemli şey - golü görmek ve güvenle bunu başarmak için ileriye taşımak için.
