Metafor istopii, ppitchah ve analojilerle şey dpygom, nappimep,
olarak sityatsii veya fenomen Düşünmek (metafor)
.
(programlama Sözlük tepminov neypolingvisticheskogo) satış benzetmesini nasıl kullanılacağı hakkında
konuşalım.
"- bir zamanlar Prens Liang, bir mahkemeye şikayet - Gui Tzu hiç bilmeceler diyor. Bana, alegori kullanmak için ona korusun inanıyorum, eğer tek bir düşünce mantıklı formüle mümkün olmayacaktır değil, Rabbin"
Prens dilekçe ile anlaştı.
o Guy Tzu tanıştı ertesi gün.
", şimdi lütfen, alegori bırakın ve hakkını ifade" - dedi prens.
yanıt olarak, o duydu:
"Bir mancınık O ne olduğunu sorar bilmiyor bir kişi düşünün ve o Catapult cevap - Bir mancınık sen bunu anlamak düşünüyor musunuz..?"
"Elbette hayır," - prens dedi.
"cevap Ve eğer o, bu açık olacak bambudan yapılmış bir yay ve mancınık benzer?"
"Evet, net" - Prens kabul etti.
"Biz kişinin bildiği olduğunu bilmiyor ne karşılaştırmak, daha anlaşılır hale getirmek için," - Guy Tzu söyledi.
Prens ona doğru tanıdı.
Joyce Mills, Richard Crowley "çocuklar için tedavi metafor"
Metafor en zarif ve güzel bir öneridir.Itirazları ile başa çıkmak için, ikna, ikna etmeye gerek yok, sadece bir hikaye, ilginç bir hikaye anlatmak zorundayız.Doğa sevgisi İnsanlar hikayeleri dinlemek.Sadece çok erken çocukluk ev beri anaokulu, okul, biz hikayeler anlatmak bu oldu.İlk olarak, daha sonra Pavlik Morozov hakkında daha sonra Malchish-Kibalchish hakkında Tavuk Ryaba,null, piyango kazandı ardından yaklaşık adam ve hayatının bu kadar geri kalanı hakkında.Ve biz bir hikaye, bir hikaye veya fıkra duymak her zaman, bu ister istemez görsel resimler, duygular rivayet temsil veya nasıl gidiyor duymak için.
Herhangi bir kelime bazı dernekler çağrıştırıyor.Parlak görüntü, daha o muhatap üzerindeki etkiler.Buna ek olarak, görüntüler bilinçsiz "dil" dir.Zaman zaman, her birimiz önemli bir mesaj yatıyor hangi bir rüya "çözmek" için çalışır bir durumda olduğunu, ancak hiçbir mantıklı açıklaması yoktur., Eserinde bir metafor görüntüleri kullanarak, insanın duygusal alemine, bilinçsiz için "çağrı".O bizim bilinç tarafından katlanmak koruyucu engellerin üstesinden olmadığından, bu durumda, bizim "mesaj", hedefe ulaşmak olacaktır.
Yetenekli satış temsilcileri kendi zanaat metaforlar kullanır.Görüntüler, metaforlar, müşterinin duygusal durumunu "istihdam".Kararlar kuvvetle duyguların etkilenir satın alma, duygular, arzular, genellikle "makul argümanlar" olarak kamufle.Ileriye taşımak satın almak için karar adıma birlikte müşteri ile, "doğru" duygular, biz neden görüntüleri kullanarak.
"Telling" hikayeleri, hikaye, masal büyük bir sanattır.En etkili reklam sadece bizim bilinç kendilerini ilginç ("madde numarası 123 Satın Al"), ve anlatmak küçük hikayeler itiraz değil.
Neden alıcı ile muhteşem eserin en canlı görüntüleri kullanmak değil?Kadın ayakkabıları satan, biz müşteri, ayakkabı ona ayak çok şık görünüyor ve söyleyebilirim konuşabilirsiniz - ". Külkedisi gibi senin bacak"Hizmetlerini sunan söyleyebiliriz: "Bizim şirket ile bir sözleşme girerek, bir hizmet, ama her zaman sorunları çözmek için yardımcı olacak bir sihirli değnek değil sadece olsun.""Bu kumaş yavru kadar yumuşak": Bazen hayvanlarla karşılaştırıldığında kullanmak daha uygun olur, "Bu türbin, bir canavar gibi çalışıyor."Genellikle bize doğal fenomenleri yardım doğru yolu bulma: ". Parlak bir çiçek gibi bu elbise içinde"Dünya güneşin etrafında döner gibi program aynı şekilde çalışacaktır, Ne olursa olsun "" Bu makina üzerinde, rüzgar, daha hızlı yarış "."Bazı müşteriler sadece dünyanın en zengin kişilerin adlarını kullanmanız gerekir, bir ev kelime haline geldi.Diğer müşteriler veya satıcının tanıdıklar
büyük bir etkisi üretilen hikayeleri "Sen Rothschild? Gibi zengin olmak istemiyorum".Istisna müşteri aldatma "kötü yönetim" bir anlamda neden "düz" hikayeler - "Biz sadece müşteri geldi.Dün üç bin dolar değerinde mal aldı ve şimdi geldi ve başka on için bir sözleşme imzaladı. "Bu hikayeler, birçok ofislerinde müşteri başlarına "yağmuruna", bu nedenle de herhangi bir güven neden olmazlar.Alıcı faiz ve üç önerileri daha yüksek düzeyde bilgi almaya hazır belirli bir ölçüde ulaştığında
Hikayeleri, metafor söyleyebilirim.Bir mobilya showroom
Rus ürünlerin kalitesi şüpheli kanepe mobilya alıcılar hikayesini anlattı.
"Sen sana biz Düşündüğünüz ile olan bir kanepe ile ilgili bir hikaye anlatacağım, biliyorum.Tam altı ay önce, kanepe, bizim amca Kolya standı olmaz tutku argüman sıcağında bizim hamallar.Ve ciddi para bahis.Kohl çağırdı.O tam 120 kg ağırlığında oluyor.Biz kanepede atlamak istedi.Nick böylece birkaç dakika zıpladı kırdı sonra ilk utangaç salladı ve.Bu olsa Divan.Movers biri büyük bir meblağ kazandı.Yani fabrikanın üretim güvenilir olabilir. "Hikayeleri, metaforları olarak
, bu arzuları ve bizim gerçek müşterilerine yakın çıkarları alıcı, varlığı önemlidir.Alıcı çok dikkatli olmak hikaye dinleyecek, kahraman o yaptığı gibi aynı hissediyor.Yani ilk karakteri satın almak için engel, bazı şüpheler hissetmeleri gerekir.Sonra bir şey onun "yanlış" görünümünü değiştirmek için yardımcı olmalıdır - belki satıcı veya kendi deneyimlerini yardımcı olur.Sonuç olarak, kahraman malların şaşkın müşteri mutlu sahibi önce gelmelidir.Bir masal müşteriye dinleme bilinçsiz bir düzeyde kahraman ile tanımlarken, mal edinimi direnci olayı neden olmadan doğal olur.Oldukça karmaşık alımı - müşterilerle çalışma metafor
kullanımı.Onun karmaşıklığı tek ve aynı görüntü farklı insanlar zıt tepkiler neden olabileceği gerçeğinden kaynaklanmaktadır.Biz dikkate biz metafor kullanmak çevreyi almalıdır."Sihirli değnek" hakkında iş görüşmeleri yorumların başında olduğu gibi anlamsız ve hatta alaycı görülebilir.Alıcı ve satıcı arasında ilişki (güven) yüklüyse, bu metafor bir anlaşma yolunda etkili bir adım olabilir.
Articles Kaynak:
