Всеки бизнес оперира единствено чрез продажбата на стоки или услуги.В този случай, ако имате никой не купува, говорим за изграждане на собствен бизнес смисъл.
Въпреки това, организиране и провеждане на бизнес от нулата, не знаем със сигурност колко от продукта ще бъде в състояние да продават, и колко ще бъде в състояние да привличат клиенти.За да се реши този проблем, трябва да разберете, търсенето на услуги в сегмента, към която смятате да работите.
трудности при определяне на търсенето
да започнат да се определи, за да разберете защо търсенето на вашия продукт не е толкова лесно, колкото бихме искали.Отговорът е очевиден: продажбата и търговията - нещата много практични, тъй като динамиката на тяхното развитие се влияят от много реални фактори.Аз прогнозирам някои от тях не може по никакъв начин, освен да се идентифицират практичен начин.Тук имаме една картина, която все още не сме започнали да предлагат на своите платени услуги, но ние искаме да знаем колко хора са готови да ги купуват.Без незабавното започване на работа, тя го прави много трудно, но това е реално.Всъщност, по този въпрос и ние ще се опитаме да ви кажа, в тази статия.
Начини за изучаване на търсенето
Има много трикове и се движи, за да "тестват пазара" - научете търсенето на стоки и услуги, когато искаме да продаваме.Най-простото, но поне точен метод - анализ и общо описание на детайлите на бъдещия си бизнес.Тази техника не ще ви позволи да откриете колко много хора ще си поръчат вашия продукт или услуга, но вие ще знаете какви са те, какво искат и се нуждаят.Казано по-просто, аналитично, можете да създадете един портрет на купувача, и след това просто логично определи: колко от тези хора, ако можете да ги намерите по какъв начин за вашия продукт, те ще бъдат известни, и така нататък.Подробности за това как това се прави, ние ще продължават.
След аналитичен метод можете да се опитате да се вземат първите практически стъпки.Необходимо е също така набор от мерки, които позволяват да се получи по-малко или точни данни за това, което ще бъде търсенето на услуги срещу заплащане.Трябва да се отбележи, че това е направено без действителната бизнес организацията, съществува риск от загуба на инвестираните средства в случай на използването на такива техники е минимална.
Doing пазарни проучвания
За да разберем как аналитичния подход, който ние се ситуация, като пример.Представете си, че искате да наемете павилион с shawarma в метрото.За да направите това, което трябва да знаете, ако имате търсенето на, да речем, обем на продажбите от 100 на ден, или не.За да се изясни това, ние ще проучи потенциалния купувач.Вашите клиенти са склонни да бъде минувачи, които току-що бяха пристигнали или напускат някъде използване на метрото.Възможно е, че повечето от тези хора са гладни.Брой хора, които ще ви купят храна, не е преценил правилно, но така че да изглежда като вашата целева аудитория (тези, които се интересуват от услуги), което предстои да се определи.След това ние се обръщаме към другите фактори: конкуренцията, равнището на заетост сред хората на техния статут.Има и други сергии с shawarma някъде наблизо?Дали да си купят храна от тях?Има ли достатъчно развита тук този бизнес?Нормално е търсене на храни в района?Или метростанция въпросния се намира в отдалечен, глухи общност?И така нататък.Чрез тази квалификация, имаме проучване на целевата аудитория, ние използваме други фактори: настроението на хората, тяхната цел, на терен, видимостта на обекта на търговията (в случая на този сектор) и други нюанси.Всички те ще ви помогне да се характеризират пазара на услуги, търсенето - и предлагането, съответно, създаден по силата на това.Конкуренти
Общността
Друг начин да разберете на търсенето може да се нарече по-точни и полезни, защото има пряка връзка с практиката.Той трябва да получи парче от опита на бъдещите си конкуренти, които вече знаят търсенето на услуги в една ниша, където искате да работите.Разбира се, директно направите това е малко вероятно да успее, защото вашите конкуренти на пазара не се интересува от вас затрудни продажби на стоки или услуги, като предлага свои собствени.Но, като се прилага трик, за да научат нещо, също може.
например, отнесете се към конкуренти като купувач.Разбира се, не всеки бизнес е възможно (например, търсенето на строителни услуги по този начин не знае).Но опитайте в тези ниши, където продажбата и потреблението на стоки или услуги се извършва в един момент, че е възможно.В нашия случай, с една сергия shawarma, и можете да отидете на конкурентите им, те трябва да си купят нещо и да го изглежда по невнимание да започнете разговор.Можете да говорите за нещо, разказва за проблемите си, превода търговец на духовния разговор.Така че можете да държат човек за себе си, за да разберете някои полезни бизнес информация.Този метод, въпреки че той не е от морална гледна точка, може да се получи добър резултат.Проверете търсенето
за практика
допълнение към общуването с конкуренти, търсенето на услуги също така е възможно да се намери практичен начин и без да се налага да стартирате бизнеса.Отново, този подход не работи във всички области на бизнеса, но има ниши, където е лесно да се направи.
Например, ако искате да се превърне в производител на някои продукти и се планира да го продаде чрез социалните мрежи, можете да се опитате да подредите фиктивен реализация на техните продукти (с помощта на фалшива информация).Например, искате да започнете група, постави грешна снимка, напиши описанието.Вие ще видите колко много хора ще се обърнат към вас, и вие ще разберете, че не е напълно обективна, какво ще бъде търсенето.
В други области, като например, например, улица търговията, потока на потенциални клиенти, за да видите какви още по-лесно.Станете един бъдещ конкурент на точката и пребройте колко хора са отишли при него.Можете също да опитате да се определи броят на тези, които направиха покупка.
Различни подходи в други области на бизнеса
много начини, чрез които определя търсенето, посочи, че е невъзможно да се идентифицира всеки един подход за различни сфери на бизнеса.Освен това, различните подходи за продажби могат да формират напълно различно ниво на търсене.Например, търсенето на образователни услуги, насърчава чрез социалните мрежи, ще бъде различен от търсенето в рекламата на една и съща ниша и по друг начин, например, разпределението на листовки.Прилагането на един или друг метод на оценяване трябва да се вземе предвид, че това предполага конкретен източник на продажби, и в състояние да предостави каквато и количество клиенти.Най-добре е да се използват няколко техники в комплекса, крайният резултат е възможно най-обективна.
Какво да правите, знаейки търсенето?
В строителния бизнес да се знае какво ще бъде търсенето на услуги, е важно правилно да се изчисли всички източници на доход и да ги насочи своите разходи.Ако сте сигурни, че ще купуват, например, 100 сандвичи с чай, че е уместно да се направи покупката на нова кана.И така - във всички сфери на бизнеса.A потенциален купувач - е на "Златното руно" търси предприемачи, и се фокусира върху това, което трябва да се изгради свой собствен бизнес.
