търговски директор е ключов и важни фигури в управлението на всяка компания.В същото време, на общо разбиране за това, което той трябва да се прави, не съществува.
трябва да се каже, някои организации, действащи търговски директор поема ръководството на маркетинг, продажби, покупки, реклама, така че гредата понякога може да звучи различно, например, директорът на продажбите и маркетинга.С други фирми, това разделение като маркетинг, тя не се подчини.Ако говорим за малки фирми, а след такова положение, като правило, те не го правят.Там е просто набира индивидуалните мениджъри за различни дивизии, а задълженията на търговски директор могат да вземат по главата.
Заслужава да се отбележи, търговски директор доклади директно в главата на компанията.Тази позиция играе решаваща роля в подготовката и прилагането на стратегии за развитието на предприятието.
В повечето случаи, задачите, които се отнасят до продажбите, търговски директор решава.Неговите задължения включват разработването на плана за продажбите, с неговото изпълнение и контрол на продажбите, логистиката и маркетинга.Той има постоянно да поддържа контакт с акционерите.
В този случай, ако дейността на дадена фирма е производство, а след това, на първо място, търговски директор, отговорен за доставка на материали, консумативи, логистика, транспорт, както и взаимоотношенията с доставчиците.Ако говорим за големи структурирани организации, тези три области са контролирани от линейни отделните директори, начело на която е търговски директор.
Отговорности
Както беше отбелязано по-горе, търговски директор е много сложна, така че неговите отговорности могат да включват следните области:
-
Заедно с акционерите и генерален директор - развитието на работния план (настоящи и бъдещи) на организацията,гарантира ефективното използване на всички ресурси.
-
Разработване на стратегии, търсенето на нови възможности за успешното развитие на компанията.
-
определение на търговската политика на компанията на базата на анализ на пазара и последните данни за продажбите, определението за географски райони на фирмата, въвеждането на нови стратегии за продажби.
-
търговски директор, чиито задължения доста гъвкав, също е отговорен за създаването и ефективното обучение на екипа по продажби.
-
Управление на продажбите, изборът на канали за дистрибуция, управление на дилърската мрежа.
-
Заедно с маркетинговия отдел, търговски директор развива също така продуктова линия и ценообразуване, разнообразие от програми, които могат да подобрят продажбите на дружеството.Успешното прилагане на тези политики и програми също е отговорност на търговски директор.
-
Организиране на логистиката - пакетиране, съхранение, доставка, и така нататък.Планиране и прогнозиране на бъдещите потребности, както и създаването на структура за ефективна доставка на товари, намирането на доставчици на услуги за съхранение и транспортиране.
-
гладкото сътрудничество с доставчици на развойни продукти, избор на услуги и доставчици, както и координацията на всички въпроси, свързани с предлагането отговаря на търговския директор.Отговорности и предполагаемото му съучастие в разработването на бюджета на организацията за съответната финансова година.
Личност
кандидат за такава висока позиция като търговски директор, чиито задължения включват редовен контакт с хората, трябва да има определени личностни качества.А именно:
-
способност да взаимодействат с хората, да общуват.
-
като организатор и ръководител.
-
стратегическо мислене.
-
Висока производителност.
-
Възможност за работа с номера и други данни, аналитични умения.
-
мобилност, способност за бързо вземане на решения.
-
отговорност, инициативност, фокусиране върху резултатите.
-
Висока устойчивост на стресови ситуации.
-
желание за самостоятелно развитие и растеж.
