Head of Sales - specifik position.På den ene side er dette den højeste ledende medarbejdere og helt en prestigefyldt sted.Men mange arbejdere opfatter det som et springbræt for adgang til karriere "Kings".
Leder af salget - en position, som indebærer relativt høje niveauer af magt og belastning.Manden er ansvarlig for driften og udviklingen i det samlede afdeling, på hans skuldre hviler oprettelse og vedligeholdelse af vilkår for effektivt arbejde af holdet.Lederen af salget omfatter også udvikling af strategier: direkte deltagelse i møderne, planlægning, beslutning om at reducere eller udvide personalet, markedsføring og meget mere.
personlige og faglige kvaliteter
Selvfølgelig vil ikke hver person i kraft af sin faglige og personlige udvikling være i stand til at holde denne position.Langs c sat en diplomat og respektfuld holdning til sine underordnede, bør salgschef ikke fratages sine forretningssans og stivhed med hensyn til deres holdninger og beslutninger.Til hovedet og krævede høje efterspørgsel i første omgang til sig selv.
Glem ikke om den såkaldte virksomhedernes ansvar.En mand uden en ordentlig social position ikke klar konsekvenserne af deres handlinger for samfundet, det er uønsket til stillingen.Actions sådanne mennesker plette virksomhedens image og såre hende mediebillede.
Ansvar
Jobbeskrivelse: Leder af salgsafdelingen ikke forenet.Det er individuelt for hver kugle af erhvervslivet.Pligter salgschef i høj grad afhænge af strukturen i virksomheden.En prøve liste over opgaver, der definerer dens kompetence, er som følger:
- forhandlinger med potentielle sælgere eller købere;
- planlægge måned / kvartal / år på køb og salg;
- load balancing og ansvar mellemledere;
- organisering og formålet med markedsundersøgelser;
- arbejder med uafhængige forskningscentre;
- overvågning af reklame politik og staten for Public Relations;
- implementering af kontraktlige politik;
- udvikling gennem samarbejde med andre virksomheder og virksomheder, der leverer ydelser til foretagendet;
- del i udviklingen af programmer til at fremme og tilskynde medarbejderne i sin afdeling.
samspil med ledelsen
salgsteam vil altid være dominerende i strukturen af erhvervslivet.Fra sit arbejde afhænger helt af levedygtigheden af et projekt, så tæt samspil med øverste ledelse af selskabet (CEO, bestyrelse) er en del af jobbet af salget.
Som er nødvendig del af denne interaktion:
- fremsætte forslag til forbedring af arbejdet i hans afdeling og virksomheden som helhed;
- rapport identificerede mangler, uregelmæssigheder i arbejdet i deres egen og andre afdelinger;
- modtage og give forklaringer;
- anmodning og give rapporter og andre dokumenter aktiviteter;
- anden.
Motivation
Først og fremmest bør lederen af salget være så selvmotiverende.Selvfølgelig har den mindste plan ikke er blevet annulleret, men denne position kræver konstant momentum stigning i intensitet og volumen.Efter alt, det næste skridt - en vejledning på tværs af virksomheden.
