«Alle sælger noget" - en favorit siger amerikanerne.Dette betyder ikke nødvendigvis, at engagere sig i kommercielle aktiviteter.Traveling sælger kan gøre personalekonsulenter studerende på videregående uddannelsesinstitutioner, ansatte i hospitaler eller museer, indsamle donationer til brug for disse institutioner, udvalget, invitere folk til kirke, shopping agenter for farmaceutiske virksomheder, besøgt af læger fra forskellige hospitaler med det formål at annoncere nye tendenser, konsulenter kosmetiske virksomheder tilbydermiljøvenlige kosmetik og så videre d Så snart nogen af disse mennesker kaldes: kontaktorer, markedsføring eller salgsagenter, konsulenter, salg ingeniører, men oftere - sælgere...
sælger - det ...
Mange i dag nedsættende henvise til salgsagenter, overvejer dem løgnere og bedragere, der tilbyder lav kvalitet eller uafhentede varer.Commerce - en specialitet meget gammel, flere tusinde år siden, var der allerede et erhverv af en sælger.Det skal bemærkes, at mens det ikke var årsag positive følelser i samfundet, og disse mennesker er ikke afholdt i høj agtelse.I det gamle Rom, ordet "forhandler" var konsonant med ordet "snyder", og protektor for repræsentanterne for denne snu og risikable erhverv anses Mercury - gud for bedrag.
Salesman - en hawker Corporate salg formidler medierer mellem selskabet og kunden, sælger og køber af varen.Normalt kun det giver varer, taler om de dyder, er interesseret i at købe den.Sælger sælger hovedsageligt i ord, der kun viser kataloger eller vareprøver.I de fleste tilfælde, den handelsrejsende løn afhænger af mængden eller mængden af solgte varer.Nogle virksomheder sat en fast rente, som medarbejderen modtager i alle tilfælde, samt ved hjælp af et system af belønninger - bonusser, godtgørelser.
typiske udseende af en Salesman
Mange mennesker forstår ikke, hvad sælgeren er, og hvad han ikke ønsker.I den kommercielle miljø, det dannede en masse stereotyper, ikke svarer til virkeligheden.Ved ordet "sælger" når der er en forening med helten i stykket "The Musician" Harold Hill - munter, legesyg, pop samtalepartner på skulderen og altid ryge cigarer.En anden uheldig udseende af en typisk salgsagent er vist i stykket "En sælgers død", hvor Willy Lowman seeren forekommer meget ulykkelig.
Kunder overveje profession folk Convivial, munter, med gab, uforskammede og generende.Faktisk er en omrejsende sælger - en mand, der forstår at præsentere produktet godt.Men det er ikke nødvendigvis ham til at være arrogante og generende aggressive produkter, der tilbydes.Mange konsulenter er meget genert, vidste ikke, hvordan man smukt udtrykke sig, men ikke desto mindre bestikke oprigtighed og ønske om at hjælpe en vellykket præsentation, og så videre. D.
vigtigste kvaliteter af en god sælger
Enhver succesfuld virksomhed ønsker at have en stab af godmarkedsføring agenter der er i stand til at vise sig kundebase og fremme produktive varer.For et sæt kandidater, der anvendes til at etablere kontakt med studerende på økonomiske universiteter, rubrikannoncer, beskæftigelse kontor.Dette efterfølges af besværlige screening af ansøgere, fordi straks identificere den ønskede kvalitet kan være ganske problematisk.
Hvis en person føler sig sikker på kommunikation åben, energisk, aggressiv, det måler ikke hans professionalisme.Fra hvad der har været en omrejsende sælger, og hans selvstændig karakter.Derfor kan høflig, ydmyge mennesker også perfekt engagere sig i salget.Dybest set, valget af kandidaten se på hans evne til at føle de følelser af kunden, at forstå, hvad han har brug for.Desuden bør konsulenten have vedholdenhed til at forfølge sagen.
To typer rejser sælger
sælger - er ikke kun en god sælger, men også en stor psykolog.I nogle tilfælde gælder det en aggressiv tilgang og ramte køberen intenst pres.Det virker, når de sælger en bil.Konsulent overdriver dyder produkter, som viser alle fordelene ved købet.I nogle tilfælde, såsom salg af kosmetik, sælger fungerer som en hjælper.Det løser de skjulte behov hos forbrugerne, giver gode forslag.Denne fremgangsmåde er meget værdsat, at mange købere ikke lide at over-aggressivitet.
salgsagent tilgang til potentielle købere
hurtigt identificere potentielle kunder og arbejde med dem - det er, hvad dette erhverv indebærer.Sælger skal skabe deres egen klient base af selskaber, hvor det virker.For at finde kunder, primært bruges af udstødnings metoder:
- mestre de forskellige informationskilder, indsamling kundebase bankfolk, forhandlere, leverandører, ikke-konkurrencedygtige forretningsrejsende.
- har faste kunder, der anmoder om navnene på venner, som kunne være potentielle købere.
- slutte organisationer, som er de potentielle kunder.
- Lær pressen og andre datakilder.
- besøge forskellige organisationer, erklærer deres produkter.
