søger kunder i sved?
Vil telefonen ringer off the hook og ordrer?
sjovt, men mange forretningsfolk investerer store penge i reklamer.
fordi nogen løb til masserne tanken om, at flere penge "vbuhali" i reklamer, jo flere kunder det vil medføre (jeg kraftigt formoder, at dette er det arbejde af avancerede annoncører).
I denne artikel ser vi på, hvordan man kan bruge fornuftigt "reklame" penge.Og få en enorm mængde af feedback.
artiklen udelukkende helliget mailing bogstaver (det kaldes også direct mail).Vi taler om almindelige breve i en kuvert.
Hvis vi bruger, hvad der er skrevet i denne artikel, kan du fange dit marked og få en masse ordrer!
Og alt dette kan gøre standard mail!
Bare prøv det.
Jeg vil vædde på, at med hjælp fra den magiske teknikker, som vi nu taler, får du så meget feedback som endnu ikke havde modtaget før.
Tag en klar vejledning til handling og fremad.
1. Et brev er ikke let, men så er det et brev!
meget stærkt øger effekten af brevene, hvis hvert bogstav tilføjet appel til kunden ved navn!"Kære Ivan!", "Er du enig i det, hr Smith?", "Har du også tror det, Mr. Smith?»
Hvis du ikke selv har råd til at føje et navn til hvert bogstav, skal du kontakte postvæsenet selskab,f.eks Adular Group i Jekaterinburg.Der er en særlig måde at indsætte på maskinens navn i hvert bogstav.
2. klik på knappen, bring i kog.
Picture dette.
du sidder på mit kontor og tænker:
«, som jeg ville tiltrække flere kunder?Allerede prøvet alt!Og de penge er nødvendige, så ... bare forfærdeligt. "
Og pludselig du hører i radioen interviews med nogle forretningsmand:
«... Stadig, den bedste måde at tiltrække kunder fra alt det, jeg har prøvet - det mailing bogstaver.De største ordrer, vi har modtaget den fra posten ... »
du straks vstrepenёtes og helt sikkert være interesseret.
Det er, hvad jeg kalder "klik på den relevante knap."
skal du finde knappen på klienten, som er ansvarlig for købet.Hvis du trykker på - han køber.
ikke trykke eller trykke på stærkt nok - ikke købe det.
Dit mål - at finde på knappen.
Sådan finder det?Først finde den stærkeste problem, der forstyrrer din klient.
så lidt "forværre" problemet levende beskrive det i dit brev.
til hver sy alle mennesker forstår mere klart, at det er på tide at gøre noget ved med det samme at gøre!
og derefter tilbudt en løsning på problemet dit produkt eller service.Det er simpelt!
Jeg er sikker på du stadig tilbage spørgsmålet om, hvordan kan du vide, at personen er at spise?Sådan finder det "knappen"?
Tja, for det første er det muligt at foretage en undersøgelse blandt sine eksisterende kunder: "Hvad er problemet du har besluttet med vores produkt eller service»
andet, kan du klatre på de fora, hvor? "Hænge" dine kunder og skrive deres egne problemer.Se på, hvad problemerne er de mest almindelige.Det vigtigste, tror ikke for kunden.Ikke at tænke, bare læse, hvad de skriver!Og hvilke ord de skriver!Brug dit brev på disse problemer, og disse ord!
ønsker det skal være en masse opkald - finde de rigtige knapper!Dette er det vigtigste ting at huske.Selv om alle de artikler, du bruger kun dette, vil dit brev være en utrolig succes!
3. Mød på tøj eller den kompetente registrering kuvert.
Hvad tror du, hvad den vigtigste opgave for konvolutten?
Nej, ikke imponere smukt indrettede.
Nej, ikke rammer dit logo og corporate identitet.
kun to hovedopgaver.
- fordømt til sekretæren et brev til hovedet, og ikke til den nærmeste papirkurven.
- til hoved åbnede brevet og begyndte at læse hvad der er indeni.
Dette er vigtigt!Mere fra konvolutten behøver ikke noget!
Og for at nå disse mål nok hvid kuvert uden billeder og logoer.Men navnet på din kundes destination.
kan yderligere understrege vigtigheden af at skrive og tilføje kuverten segl blålig "vigtige" eller "hastende".Tricket er simpelt, men det virker.
sekretær straks bringer et brev til hovedet, bare i tilfælde.Pludselig virkelig noget vigtigt.
Mens så lystige brogede kuverter forårsage det kun forbitrede suk, og din storslåede logo, som du føler simpelthen guddommelige model af stil, er det opfattes som generende spam.
4. Hvem vil modtage din besked?
denne måde, være særlig opmærksom.Meget, meget omhyggeligt for at finde ud af, hvem der præcist er din potentielle kunde.
Tag en liste over dine eksisterende kunder og se, hvad disse mennesker er.
Hvis du endnu ikke har eksisterende kunder, skal du være sikker på at gennemføre en mini-forskning, der er interesseret i dit produkt.Hvis selv en lille gå galt, så vil du ikke arbejde uanset hvor god skrivning.
kaldet omkring 50-100 mennesker og spørge dem, om de køber nogensinde sådant produkt, som du, og du kommer til at gøre det i fremtiden.
5. Et forslag i et brev.
Her i almindelighed er latterligt.Har du nogensinde set, hvordan sparsommelige forretningsmand besluttet at gøre de annoncer "af svensk bord"?Det er alt stablet på én plade.
Hans forslag ser nogenlunde sådan her: "Køb vores kameraer, telefoner, navigationsenheder, og hvis du ikke har brug for, så kom til os for at reparere tv.Og dog, vi sætter VVS og levere pizza til huset. "
I selvfølgelig en lille smule overdrevet.
Men det er meget vigtigt!
ikke bryde denne regel - et bogstav - én sætning!
Gør ikke vinaigrette.
Gør ikke alt, hvad en lille smule.
bedre meget god kvalitet sælge en vare eller tjenesteydelse.Medmindre selvfølgelig du ønsker at få noget feedback.
6. let at læse - nemt at købe!
Det er simpelt.Ingen komplicerede ord.Ingen komplicerede forslag.
Enhver subtil antydning.Alt skal være enkel og klar, selv elev 3 klasse.
Puljen er svært at læse teksten, så prøv at separate rum.
selve teksten skal læses, uden nogen indsats og uden stress.
Selvom omkring støjende og en masse distraktioner.
7. det bedste af det originale og unikke stil.
Prøv at gøre en interessant og beundringsværdigt.
For eksempel gjorde vi et brev i form af en gammel rulle, papyrus.Mere
gjorde en "simpatishnye" brev under scriptet, med celler af telefonrådgivning og et par kunstige klatter.Samtidig en meget høj kvalitet papir.Det var meget sød.Mere
brev gjorde mit foto og navn appel: "Hej, Ivan!Mit navn er Zinaida Gavrik Adular koncernen ... "og så videre.
vejs, breve og klamrer sig ligesom sin originalitet og stil, lagre og vise andre.
Og, selvfølgelig, så prøv at skrive noget interessant.
hvad han ønsker at læse.
eksempel kortvarigt skrive "historien om en leder", der står over for et frygteligt problem (jf. 2), har længe søgt og endelig fundet det i form af dit produkt eller service.
Af den måde, har vi en gratis service - vi er med til at gøre en god tekst og vælge design.Så please, hjælp.
8. flere bogstaver - stejlere ordrer!
Princippet er meget enkelt og ubrydelig.
Jo flere bogstaver du sender, jo hurtigere de betaler for sig selv.
Vi bragte Statistik, at der for en god antal svar er bedre at sende 1.000 e-mails og meget mere.Så det svar du virkelig imponeret!
9. anmeldelser af bestemte kunder.Den korrekte tip kan sælge sig selv.
Tilføj i en 3-4 anmeldelser fra dine kunder.Bedre, hvis det vil blive skrevet præcis der skrev denne anmeldelse.Ikke bare "Alt var stor!LO "Men detaljerne og tilbagekaldelse, og underskriften.Selvfølgelig, skal du huske at bede om tilladelse fra den person, hvis revision du sender.
Det er ønskeligt, at tilbagekaldelsen blev skrevet, hvad problem, han besluttede at hjælpe dig.Sådanne anmeldelser øge effektiviteten af at skrive 90% !!!Intet mindre!
10. hvert felt i din email!
meget godt træk.Hvis dine kunder - juridiske enheder, så prøv at skrive i alle områder af din virksomhed brev med dine "knapper".For eksempel, "Hej, Irina.Du skal have en masse arbejde, for i turistbranchen er nu sæsonen ... »
11. tilføje lidt intriger.
Det er ikke nødvendigt, men altid værdsat.Folk elsker hemmeligheder, mysterier og intriger.Det vigtigste er ikke at overdrive det.Du kan for eksempel lægge én konvolut inde i en anden, mindre, og skrive på det ", før du åbner konvolutten, sørg for at have nogle" eller "Er du sikker på lederen af virksomheden?Yeshe en sikkerhedskontrol. "Af den måde, på sin egen private hvide konvolut med ordene "vigtige" - det er en intrige, og sørg for, at det ikke kaste!
12. 3 Touch.System af Dan Kennedy.
Dan Kennedy - er en meget god markedsføring og fremme guiden.Han har udviklet en fremragende, ubesejrede salgssystem.Det er et papir brev.Essensen af en sådan
:
du sender 3 mails med et interval på 2 uger.Et brev fortsætter mere.
For eksempel i det første bogstav, du skriver en interessant appel til hovedet med en slags appel.I det andet brev, du refererer til det første bogstav, og også skrive noget interessant.Og så det tredje bogstav, som henviser til de to første.
system er meget god.Mange kunder modnes efter 2. og 3. bogstav.System 3 rører altid arbejde win-win!Og du får en meget god respons!
Og for kompetent gøre disse breve, kan du kontakte os - vi kan hjælpe!
13. Giv en guide til handling!
Giv et tip til kunden, hvad de skal gøre næste, "ring til os nu på telefonen 000-00-00", "gå til vores hjemmeside www ... og udfyld ansøgningsskemaet", "Ring nu, og vi vil aktivere koden for digp "og så videre.
14. Sådan søger alle de ovennævnte?
meget enkel.Kopier denne artikel i Word, print og slettet hvad der allerede er gjort.Når korset off alle de poster - Du er en stor fyr!Breve kan sendes!
Nu er du flydende i en fantastisk redskab til at fremme såsom direct mail direct mail!
Brug den korrekt, og du vil ikke have konkurrence!
Men bortset fra at, er det meget vigtigt at kende begge.
Der er et par virkelig fatale fejl, der ikke kan tillades i forbindelse med forberedelsen forsendelser af breve!
Disse fejl, vi detaljer og med humor raznesёm i småstykker i den næste artikel.
