I moderne russiske marked for lægemidler til dato, kvalitative ændringer, der er en aktiv vækst.På grund af indførelsen af nye teknologier til produktion og markedsføring af produkter ved indenlandske producenter øgede deres konkurrenceevne.
Hvis karakterisere den proces, der sker i markedet, kan vi sige, at små virksomheder, absorberes af større, konsolideret og integreret stærkere, og der er øget interesse fra udenlandske virksomheder.
erstattet af en simpel apotek kommer stort netværk af apoteker, forenet af en enkelt politikker struktur, prissætning og markedsføring, centraliseret kontrol.Meget ofte, apotekskæder står bag de stærke grossister.
Hvilke eksperter er mest efterspurgte?
Sammen med de igangværende forandringer og stigende efterspørgsel efter højt kvalificerede fagfolk, der arbejder i markedsføring og fremme af forskellige stoffer: eksperter, ledere på disse områder, eksperter i markedsføring og reklame, og så videre.I stigende grad, er der behov for specialister til at gennemføre kliniske forsøg og narkotika registrering.Det blev jo større er behovet for produktionsmedarbejdere: først og fremmest er det farmaceuter, der kontrollerer kvalitet og teknologi.Hertil kommer, at få et højere krav til professionalisme personale.Krav, der gælder for fagfolk til at fremme, i høj grad afhænge af den gruppe af lægemidler, såvel som deres salg og markedsføring ordninger.
Så hvis produktchef til at markedsføre lægemidlet stammer fra en række apotek, skal han kender godt detaljerne i marketing og reklame, som vil blive rettet mod målgruppen, som er slutbrugeren.Hvis vi taler om forløbet af præparater af hospitalets gruppe, som er meget dyre, og sjældent brugt, vil den fokusere på de særlige forhold at arbejde med opinionsdannere.
I sammenligning med andre sektorer af markedet, industrien har en ekstremt dynamisk, høje teknologier, som kræver løbende forbedring af den faglige kvalifikationer for sit kompetenceområde.
eksperter til at fremme produkter skal engagere sig i forskningsmuligheder for udbredelsen af nye lægemidler, til at koordinere forskning på produktet, skal du følge den primære placere dem på markedet, og så videre.
Der er en anden profession - en medicinsk repræsentant.Lad os tale om det yderligere.
Hvordan bliver en medicinsk repræsentant?
mest efterspurgte på arbejdsmarkedet i dag er besættelsen "medicinsk repræsentant."Desværre kan det ikke læres i nogen af universiteter.Disse fagfolk spiller en meget vigtig rolle for fremme af produktion og afsætning er rygraden i branchen farmakologi.For grunden til, at farmaceutiske virksomheder er forbudt at sælge deres produkter direkte til patienter og læger, og de har ingen ret til at bruge medierne, er der et behov for et netværk af lægemiddelkonsulenter for at udføre arbejdet med læger og medicinske institutioner.
Hvad god profession?
Det er takket være den politik, der føres af medicinske repræsentanter for virksomheder, der er involveret i fremme af narkotika til læger hørt alle de oplysninger, besvare spørgsmål, dels er foretaget høringer om brugen af narkotika og deres karakteristika.Efter lægen mødes med en medicinsk repræsentant, kan han ordinere medicin til en patient, som er sikker på at komme på apoteket for at købe det, og hun til gengæld vil gøre en ordre med en forhandler, der vil appellere til producenten.For at forstå, hvor effektiv er arbejdet i lægemiddelkonsulenter, er kun muligt ved at studere dynamikken i efterspørgslen efter en bestemt tid.
lægemiddelkonsulenter er personer virksomheder og selvfølgelig skal de have gode kommunikationsevner, evnen til at tro og trygt bruge teknologi af aktivt salg.Men dette krav er i øjeblikket ikke meget taget i betragtning.Dette kan forklares ved, at der er behov for folk med sådan et erhverv konstant stigende, og det enorme antal mennesker, og selv med erfaring, synes simpelthen ingen steder, så læring finder sted direkte fra medicinsk repræsentant.Genoptag forsiden af enheden er forpligtet til at blive fyldt på forhånd til arbejdsgiveren for at vise deres resultater, eller at de er der stadig.
Hvad er chancerne for at få et job?
Til dato, fagfolk med eksamensbeviser farmaceutiske universiteter, har nøjagtig samme chance for at få en medicinsk repræsentant, og mange læger.Selvfølgelig er det svært ikke at bemærke, at selv uddannede fagfolk meget lettere at dykke ned i de nye problemer i kolleger, men netop derfor udvælgelse og videreuddannelse, som er produceret af repræsentanter, betalte arbejdsgiverne så meget opmærksomhed.Det er obligatorisk at undersøge resumé (prøve) medicinsk repræsentant for andre selskaber, gøre deres personlige, og så kan du regne ud, om du nærmer dig en sådan stilling.
Hvad kunne være de utvivlsomme fordele?
bestemt vigtigt stor kreds af venner i det professionelle felt, som kan være i starten af din kundebase.Skal bruge enhver lejlighed til at udvide sine forbindelser med kolleger fra andre apoteker distriktet eller byen.
Selv fraværet af din egen bil og kørekort kan være et negativt punkt: nogle virksomheder ikke giver transport.Husk på, at tjenesten for et medicinsk repræsentant omfatter: stige så tidligt som muligt, og med tunge poser, hvor en masse forskellige brochurer, foldere og prøver at passere omkring ti pladser om dagen.Når du rejser med offentlig transport, du er bare spilder din tid.Derfor er det nødvendigt at finde en måde og videregive den nødvendige uddannelse.En fremragende bog er "Guide medicinsk repræsentant" (Edderkopper), så det bør læses grundigt, inden du får et job i enhver organisation.
Løn
Hvor meget får medicinsk repræsentant?Anmeldelser af dette arbejde på to forskellige måder, men når det kommer til løn, har så i dag på arbejdsmarkedet været en gradvis og stabil vækst.
krav om lægemiddelkonsulenter arbejde i et udenlandsk selskab er et fremmedsprog, samt ønskeligt at ejer specialiseret ordforråd.
Hvordan kan jeg få et interview?
Før du tilmelder dig til en jobsamtale, er du nødt til at skabe en god cv, skal du bruge et par tips, der vil få arbejdet gjort.
Først og fremmest skal du sørge for at tjekke virksomhedens produkter, som du ønsker at få et job.Find ud af, hvilke af de lægemidler i apotekerne tilbyder netop dette selskab.Du kan også bruge det bibliotek, hvor viser også hele spektret.
sikker på at læse historie og tradition i selskabet.Altid meget rart at tale med nogen, der har særlig viden.Vær sikker på at vise, at du er på det fremtidige arbejde, forstå dens betydning, og er altid klar til at lære.
Med sådan et væld af viden helt sikkert værd at tage en positiv holdning, der vil helt sikkert være en af dine vigtigste trumfkort, og velkommen til at gå til interviewet en medicinsk repræsentant.
Uddannelse Company
Alt for ofte virksomheder er ansat for nylig udgivet fra medicinske universiteter, som ikke har nogen erfaring med salg.Job Medicinske salg er primært rettet mod at sælge produkter.Af denne grund er en af de komponenter, arbejde med personalet uddannet, så meget mere under den nuværende økonomiske situation er det afsat flere midler end tidligere.Faktum er, at en organisation, der bekymrer sig om fremtiden for deres personale, foretrækker ofte at uddanne ham end resultatet fra nogle sider.
bør nøje studere "Manual for medicinsk repræsentanter" (edderkop), fordi den beskriver detaljeret alle funktioner på dette erhverv.
opgave for undervisningen - at konsolidere lægemiddelkonsulenter har succesfulde kommunikationsevner (hvordan man etablerer en hurtig og venlig kontakt for at få mulighed for at lytte til samtalepartner, for at forklare fordelene, analyse af ikke-verbale signaler, til offentligt at præsentere produkterne, og så videre).
teoretiske del er reduceret til et absolut minimum, da den tidligere læge det forårsager ofte en negativ reaktion.Der er flere metoder til, hvordan man gennemføre uddannelse: gruppe træning, psihogimnastiki forskellige rollespil.I princippet hele proceduren er at sikre at minimere foredraget del og foretrække at konsolidere færdigheder.
Den medicinske repræsentant skal gøre?
hovedårsagen skyldes som erhvervet er blevet meget populære - er etableringen af en officiel forbud mod reklame medicin, der udleveres fra apoteker på recept kun læge.
mest interessante er, at for placeringen af lægemiddelkonsulenter, før du tager lægerne, lærere, håndværkere, ledere og endda aktører.Kun de største og med succes voksende virksomheder i de vestlige lande til at overholde strenge krav.
Men udviklingen af erhvervslivet i vores land ikke er på plads, så nu alle de medicinske repræsentanter skal være enten farmaceutisk eller medicinsk uddannelse.Mennesker med biologiske, økonomiske eller anden enhed simpelthen er ansat.
vigtigste opgave, som involverer arbejdet i en medicinsk repræsentant, er at etablere kontakter med forskellige læger og deres overordnede, samt med lederne af kontorer og apoteker.
hovedformålet med deres arbejde - at overtale en læge for at sikre, at han er tilmeldt til det stof, som fremmes af repræsentanten for øjeblikket.
Derudover bør lægemiddelkonsulenter også oplyse læger og apotek arbejdere om fordelene ved at sælge narkotika, det vil sige, sammenligne det med medicin konkurrenter bringe reelle anmeldelser af eksperter.
lægemiddelkonsulenter sikkert nødt til at genopbygge deres viden og deltage i forskellige workshops, udstillinger og så videre.Medarbejdere, der sælger disse lægemidler uden recept, bør også udføres i en række forskellige lagre og apoteker engageret i merchandising.
Hvilken uddannelse er påkrævet, og hvad karriere?
fleste borgere ved ikke, hvordan det er en værdig profession, og om det er specielt uddannet i gymnasiet.
Typisk for de fleste virksomheder kræver specialiseret medicinsk eller farmakologisk uddannelse.I sundhedspersonale ikke har erhvervserfaring, har mulighed for at modtage en medicinsk repræsentant med en god løn.
Enhver medicinsk repræsentativ CV skal gøre for sig selv, således at arbejdsgiverens interesse.Hvis du er interesseret i karriere vækst, skal du sørge for at nævne det.
Hvad er de nødvendige færdigheder til stillingen?
overveje de grundlæggende krav:
- evnen til effektivt at fremme produktet;
- dygtighed opbygge partnerskaber med forskellige mennesker;
- vellykkede forhandlinger;
- beherskelse af teknikken af effektive salg;
- stresshåndtering, samt evnen til at planlægge deres dag;
- god beherskelse af PC;
- kendskab til det medicinske område.
Dybest set fortrinsret til ansøgere, der har fået deres uddannelse i de førende universiteter i landet.Næsten hver medicinalvirksomhed, inden arbejdet påbegyndes er uddannet og den nødvendige uddannelse til at udvikle medarbejdere visse kvaliteter.
Hvad personlige kvaliteter af en medicinsk repræsentant?
meget god indikator er tilstedeværelsen af kandidaten erfaring i salg, såvel som hans egen personlige kundeunderlag.
Hvis du har erfaring med mere end fem år kan siges om den kandidat, at han er pålidelig, ansvarlig og interesseret i en fælles indsats af virksomheden, der beskæftiger.
Medicinske repræsentanter skal have de gode udseende, for at være sikker og har gode kommunikationsevner.
Sørg også for at være optimistisk på jobbet, samt at stræbe efter succes og viden om effektive salgsteknikker.
besøg af lægemiddelkonsulenter i organisationen er ledsaget af en kompetent præsentation af produkter.Skills skal udarbejdes på dette niveau, så det kan nemt være interesseret i nogen klient.
Det skal være intelligent og lærd mand, som fra de første toner allerede ønsker at stole på og kommunikere med dem om forskellige emner, samt fremme af lægemidler kræver en vis etik, snarere end spontane forslag.
Før du ansøge om et job, skal du kunne se oversigt (prøve) medicinsk repræsentant og gøre dine egne.Det er ikke så svært.
Ulemper erhverv
meget detaljeret manglerne i erhvervet i bogen "Håndbog i medicinsk repræsentant", som blev skrevet af Spider.Medicinsk repræsentant i beskæftigelsen vil stå følgende ulemper:
- Sværhedsgrad bevæge sig op ad karrierestigen.Repræsentanter aktive i regionen, med stort besvær, gøre karriere.Dette skyldes selve strukturen af de farmaceutiske virksomheder.I store byer, hver organisation har flere grupper af repræsentanter i manualen, som er to ledere.Hver gruppe af omkring tredive har de sædvanlige repræsentanter.Hvis medicinsk repræsentant (dette er Moskva eller en anden by - betyder ikke noget) vil gøre en karriere på dette område, vil det stå over for en enorm konkurrence.
- ikke altid stabil indkomst.
- er forpligtet til at lære et nyt erhverv, selv om der er en medicinsk uddannelse.
- Du er nødt til at være altid opmærksom på de seneste nyheder.
- meget hyppige forretningsrejser, arbejde ud af kontoret.
- behov for at kommunikere med forskellige mennesker hele tiden forsøge at overtale nogen.
Fordele
- kan blive ansat til at styre intensiteten af arbejdet og til at bestemme, i hvilken retning at gøre det.
- kan kombinere med det vigtigste arbejde og tjene ekstra indtægt.
- Nye faglige perspektiver.
- For folk der elsker at chatte, er det muligt at kommunikere med en stor kreds af specialister.
- en god indkomst.Den gennemsnitlige løn for enhver medicinsk repræsentant er omkring 30 tusind rubler.Desuden producerede kvartals- og månedlig co-betaling i form af præmier og bonusser.
