I marketing er der sådan en ting som markedssegmentering.Denne opdeling undersøgte betinget af individuelle træk.For eksempel, krav, lønniveau, alder, region, prioriteter, vaner.Alle disse data give producenterne mulighed for at beslutte, om det er gavnligt at gennemføre deres produkt på dette område.
formål er segmentering af markedet - er at identificere hver enkelt af de udvalgte grupper af kundernes lignende behov for tjenesteydelser eller varer.Fra resultatet afhænger af producentens beslutning om at fokusere på skabelsen af en bestemt type produkt.
Følgende tegn på markedssegmentering:
- geografi: placering afspejler området, befolkningstæthed og klima;
- demografisk:. Præget af køn, alder, antal personer i familien;
- psykografiske: beskrive type personlighed, temperament og levevis (om en person har en hobby, da det er autoritær eller træder alt, foretrækker at rejse eller ikke kan lide rejse);
- socioøkonomiske: bestemme en persons stilling i samfundet, hans status, indkomst og uddannelse;
- adfærdsmæssige segmentering af markedet er:
a) forholdet mellem mand til at foretage et køb (regelmæssig eller særlige lejlighed);
b) status for køber, aldrig erhverve denne type produkt, en tidligere kunde, potentiel kunde, ny kunde, en regelmæssig bruger;
c) intensiteten af forbruget: mild, moderat og aktiv.
d) graden af forpligtelse til produktet: ubetinget, tolerance, ikke-permanente, afslappet;
d) de ønskede fordele: kvalitet, service, effektivitet;
e) omfanget af behov: høj, middel, lav;
w) relateret til produktet: entusiastiske, positiv, neutral, negativ, fjendtligt.
Marketingfolk kan udforske ikke blot den gruppe af forbrugere, men også at foretage segmentering markedet produkter.Denne procedure er nødvendig for at fastlægge de mest ønskede produkter på markedet, til at analysere dynamikken i dets gennemførelse, for at vurdere retningen af produktsortimentet og identificere strategier til at forbedre konkurrenceevnen.Der er syv kategorier af segmentering:
1. varegruppe (for eksempel i en undersøgelse af markedet for husholdningsapparater til dette område vil omfatte elkedler, vaskemaskiner, strygejern, tv osv).
2. med vilje, features og funktioner af produktet - den mest almindelige type.For eksempel er det nødvendigt segmentering at karakterisere chokolade:
- farve: mørk, mælk, hvid;
- udseende: bar eller fliser;
- filler: med nødder, rosiner, rene.
Jo mere bliver denne procedure, jo lettere er det at opdage omsættelige niche.
3. prisniveauet: lav, medium, høj.
4. producent - giver dig mulighed for at definere alle markedsdeltagere, at identificere virkningen og graden af konkurrence.Et eksempel på segmentering: regionalt, efter mærke, under navnet producenten.
5. Emballage: detekterer de mest efterspurgte form for emballage (engangsemballage, box, beskyttet mod åbning).
6. Ved mængden og størrelsen af varerne: identificerer den mest almindelige og praktisk form for shopping for forbrugerne.For eksempel ølflasker for segmentering: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.
7. Den kombinerede område, som omfatter studiet af flere andre.
Markedssegmentering - er den bedste måde at definere en gruppe af forbrugere, og segmentering af produkter - identifikation af de mest eftertragtede type produkt eller service.
