ofte reklame er ikke altid tilstrækkelige til at fremme et bestemt produkt, service.Det har derfor ty til andre midler til markedsføring, især til at gennemføre salgsfremmende foranstaltninger.Under dette begreb indebærer brug af forskellige værktøjer for at øge værdien af et produkt eller en service under den begrænsede tidsramme.Andre ord, det er en ekstra metode til at flytte varer (eller tjenesteydelser).I dag er det svært at finde en virksomhed eller virksomhed, som at sælge deres produkter ikke bruger salgsfremmende foranstaltninger.
Der er tre grundlæggende metoder til sådanne incitamenter:
1. Opmuntrende grossister og detailhandlere (tryk metode).Den vigtigste handling er rettet mod detailhandlere.Det er vigtigt at overbevise dem om, at dette punkt tages op til salg.Producent, da det skubber produktet ved hjælp af en kommerciel reklame og markedsføring.
2. Fremme købere (trække metode).Denne metode har at smugle varer gennem alle kanaler, indtil den når den endelige forbruger.Til dette formål brugte vi reklamekampagne, ledsaget af forskellige salgsfremmende foranstaltninger.
3. Blandet metode til stimulering.Den mest almindelige metode, der kombinerer de to foregående metoder.Blandet metode er den mest bekvemme og praktisk, da det giver den samtidige virkning af både forhandlere og købere.
Når salgsfremmende foranstaltninger for varer og tjenesteydelser?Den første gang, når du ønsker at øge salget og bringe til at markedsføre et nyt, hidtil ukendt for køberen af varer.Også, der er et behov, når du har brug for at genoplive faldne efterspørgsel efter produkterne eller fremhæve punkter stadig blandt de konkurrerende produkter.
Hvilke værktøjer bruges i den salgsfremmende foranstaltning?For at opnå de ovennævnte formål udførelse af handlinger, lotterier, konkurrencer og konkurrencer, rabatter, gaver eller yderligere leverancer, når de køber den pågældende vare, og meget mere.For at tiltrække de grossister og detailhandlere kan leveres gratis forsendelser og særlige rabatter, og ikke stoppe udstede kommercielle udbud og priser den mest aktive.Hvis vi taler om kunder, der for deres stimulering oftest udført kampagner og konkurrencer, rabatter, samt en gratis prøveversion produkt.
På trods af sin betydning, salgsfremme har ikke kun fordele, men også ulemper.Taler om fordelene kan nævnes følgende: stimulering accelererer salg og forbedrer effektiviteten af reklamer, hvilket gør et klart forslag, og opfordrer forbrugerne til at foretage et køb.Den største ulempe er den korte varighed af stimulering.Det er kun midlertidig.Ulemperne ved incitamenter også omfatte dårligt udført, eller at promo kan alvorligt skade billedet af produktet og dets producent;denne metode ikke giver en mulighed for at skille sig ud fra konkurrenterne, da konkurrenterne selv h fleste tilfælde er anvendt;primitive - køberne har længe været brugt til at gennemføre en række bestande og rabatter, så ikke altid er opmærksomme på dem.
Reklame og salgsfremstød er ineffektive uden den anden.For det bedste resultat, bør du prøve at kombinere disse to metoder til at fremme produkter eller tjenester.Det er også vigtigt klart at definere opgaverne for udstilleren at vælge den mest hensigtsmæssige i en bestemt sag, et middel til at stimulere, samt muligheden for at organisere gennemførelsen af en retssag program designet til at rette alle de fejl og vurdere de opnåede resultater i sidste ende.
