Startup Gründer 3D Lächeln Marina Domracheva - der Nutzlosigkeit der Business-Seminare, Schmarotzer und ein Workaholic ...
Als ich anfing 3D Lächeln, alles, was ich hatte - medizinische Ausbildung und Berufserfahrung in einem großen Unternehmen.Ich fragte Freunde, wie Geschäfte in der Überzeugung sagen, dass je steiler die Gesellschaft, an der die Person arbeitet, desto mehr bekomme ich gute Ratschläge.Es stellt sich heraus, dies ist nicht der Fall.Mein Schulfreund, ein Mitglied einer großen Investitionen, die das Verhältnis zu dem Aktiva, Haftung und Aktiengeschäft profitabel sein wird.Diese Worte habe ich nicht kennen alle aufgezeichnet, ich aussortiert, aber keinen praktischen Nutzen ohne Erfolg.Tipps Investmentbanker und Menschen aus großen Beratungs gilt nicht für Start-ups.Ich werde zu ihnen gehen, wenn 3D-Lächeln sich ein großes Geschäft.
Ich habe zwar ein Labor, keine Fabrik.
Ich sprach mit einem anderen Freund, einem erfahrenen Unternehmer.Auf einem einzigen Serviette ohne Begriffe dargestellt, wie er angeordnet ein kleines Unternehmen.Her habe ich immer noch.Das "Skelett", auf dem ich Muskeln aufbauen meines Geschäfts.
Als die Zeit kam zu erarbeiten Business-Plan, fand ich in der Online-Werbung Workshop für Anfänger.Wir sprachen über Geschäftsmodelle mit einer Vielzahl von Begriffen, wurde das Konzept der "Targeting", aber wenn es um den Beispielen kam, wurde festgestellt, dass das Produkt X ist für alle Frauen entwickelt (das heißt, für alle).Kein Rat im Fall des Workshops Ich konnte es nicht ertragen, sondern hat eine Liste der Bücher, die hilfreich waren.Keine Notwendigkeit, Zeit und Geld für Kurse, in denen führende nur den Inhalt der Bücher erbrechen ohne Verständnis für die Bedeutung der Begriffe zu verbringen.
besten Business-Plan half mir, einen Freund, Partner Hospitality Income Natalia Rosenblum zu machen.Die erste Option haben wir vor zwei Jahren.Seitdem habe ich sie ständig aktualisiert, aber das Rückgrat bleibt die gleiche.
Am Anfang gibt es keine Zeit, um in die Erweiterung der Horizonte zu engagieren, müssen wir uns auf die Tatsache, dass Sie jetzt anwenden können, konzentrieren.
Jetzt habe ich nur Bücher über Start-ups zu lesen und sich mit Freunden der kleinen Unternehmen.Start-up ist nicht ein großes Geschäft in miniature, und eine ganz andere Substanz, funktioniert nach eigenen Gesetzen.So schrieb er in seinem Buch, Steve Blank, aber leider fand ich diese auf ihre eigenen Erfahrungen, und erst dann das Buch gelesen.
, mit denen zu
Team zu arbeiten - das Fundament eines jeden Unternehmens.In einem Start Menschen - es ist kritisch.Erfolgreiche Mitarbeiter eines großen Unternehmens ist nicht unbedingt so gut beim Start.Ich kam, um ein kleines Unternehmen aus einem großen Pharmaunternehmen, und zuerst versucht, einen Verkauf in 3D Lächeln in Analogie zu früheren Erfahrungen zu organisieren.Das war schade.
Wir sind im persönlichen Vertrieb.Mitarbeiter kommen in die Klinik und erzählte den Ärzten über die Technologie.Die ersten zwei Monate waren deutlich niedriger Performance-Plan.Meine Mitarbeiter gefordert Präsentation der Texte, die Sie sagen, Laptops sollen.Ich hielt einen Vortrag und Text, aber der Umsatz noch unter Plan.Die Mitarbeiter wurden aufgefordert, bei der Vermarktung zu unterstützen, sie detailliertere Daten benötigt, werden sie ständig beklagte sich bei mir, dass die Ärzte keine geeigneten Patienten, und die Leute haben kein Geld.
Im Dezember letzten Jahres beschloss ich, mit dem Verkauf selbst - ging Kliniken einen Tag pro Woche.Der Dollar dann bis zu 80 Rubel erreicht, und um 20% am Tag schwankt, aber ich habe mehr als zwei meiner Mitarbeiter gemeinsam für drei Monate verkauft.Ich hatte keine Dias, keine Laptops, würde ich nie verkaufen, ich weiß nicht, was ist, und welche Art von psycho Kunden zu "verkaufen" Sätze zu sagen.Der Umsatz in der Großunternehmen können Sie immer Vergleichen mit dem Vorjahr oder anderen Ländern.
In einem Startup keinen Vergleich.Also lassen Sie sich nicht Verkäufer stellen Ihnen die Irre.
In der ersten Stufe in den Verkauf selbst beschäftigt.Dann werden Sie die wirklichen Bedürfnisse der Kunden kennen nicht verbringen viel Zeit auf die Entwicklung von Folien, Schreiben oder Malen rechovok Verpackungs rosa Blume.Es ist besser, die Zeit zu verbringen auf der Suche nach guten Mitarbeitern.Mein neuer Vertriebsmitarbeiter nicht für "Zubehör" zu stellen und nicht über die Krise sprechen.Nach einer Woche Arbeit ging ersten Aufträge.Wir haben eine interne Aufzeichnung der Abend zum ersten Mal in die Klinik sprach gesetzt, und am nächsten Morgen der Kunde die Rechnung bezahlt.Eine der neuen Vertriebsmitarbeiter (nicht ein Zahnarzt) am dritten Tag machte er einen Brief an Ärzte, aufgezeichnete Video auf YouTube dazu, wie Sie den Behandlungsplan in 3D-Programm zu sehen, und zwei Wochen später senden vereinbart, mit der größten Zahn Netzwerk.
Ich beschloss, die Stelle des Leiters der Vertriebsmitarbeiter von einem großen Pharmaunternehmen statt.Unmittelbar davor gewarnt, dass die ersten paar Jahre wird ständig ändern, wird es eine "schmutzige" Arbeit: es ist nötig, nicht nur führen, sondern auch, um zu diesem Assistenten nicht, und statt eines Unternehmens-Taxi verkaufen - U-Bahn-Karte.
Jetzt weiß ich, dass es wichtig ist, aktive Menschen geschult auszuwählen, berühren Sie nicht, bereit, sich anzupassen, geben Sie nicht in Schwierigkeiten.Einen Monat, den aktuellen Verkaufsleiter in meinem Team, wir waren so viele Aufträge, dass der Generalsekretär nicht die Zeit, sie zu verarbeiten.
Wer nicht arbeiten
Drucken auf einem 3D-Drucker, stellte ich jemanden, der nicht weiß, wie Sie Dateien an die Nachricht anhängen.Ich weiß nicht einmal, ihm fiel ihm direkt über die Computerkenntnisse zu fragen.Im ersten Monat, lehrte ich ihn arbeiten am Computer, im zweiten Jahr (er hatte immer noch Angst, um den Computer zu nähern) Ich kam am Abend und schickte ihn E-Mails.Der Drucker wieder durch gearbeitet hatte.Mit ihm sprach ich mit den Einstellern und Ingenieure.Da die neue Vorrichtung und vergleichen Sie sie mit, was nicht funktioniert, begann ich zu denken, dass wir eine defekte Kopie gekauft werden.Einen Monat später, habe ich ausgerechnet, dass Mitarbeitergehälter auf der Grundlage der Arbeit selbständig und rechtzeitig durchgeführt.Er erhielt weniger als 20% seinen Tipps.Darauf trennten wir uns.Er wurde von einem Mitarbeiter ohne Erfahrung ersetzt, und in der Woche hat alles beherrscht, auch die Tatsache, dass der ehemalige sprach über die "unmöglich."Der Computer nicht mehr hängt, 3D-Drucker druckt reibungslos.
Ich erkannte auch, dass Sie nicht über Teilzeitbeamten.Sie sind von zwei Arten - Reiter und Workaholics.Sie werden nicht in der Lage, einen ganzen Tag zu arbeiten, und am Anfang hatte er nicht normalisiert werden.
Fahrer wird außerhalb Gründen suchen, Workaholic - Erfahrung als verwendet werden, um effektiv zu arbeiten, und das Ergebnis ist schlecht.Weder das eine noch das andere nicht.Prüfung Auftragnehmer
Erfahrungen mit den Vertragspartnern, von denen ich bestellte mir neu Waren und Dienstleistungen, hat gezeigt, dass keine Notwendigkeit, Zeit in der Vorbereitungsphase zu investieren, müssen Sie einen detaillierten Leistungsbeschreibung und bestellen sachverständigen Dritten, das Portfolio des Auftragnehmers zu prüfen, um mit der anderen Clients kommunizieren.Einmal bestellte ich einen Karton.Genehmigt Layout: Firmenfarben, Logo und Beschriftung.Boxen Ich habe drei Monate nach Ablauf der Frist, die Farben nicht das Layout entsprechen, enthalten die Hälfte der Partei eine Ehe.
Auch ich weiß nichts darüber wissen.Als Ergebnis - bekam unbequem Programm, das keiner der Mitarbeiter nicht zu verwenden.Die wichtigste Voraussetzung für die Entwickler war benutzerfreundlich, aber mir wurde gesagt, dass dies unmöglich ist und «iPhone auch einmal kompliziert war."Am Ende habe ich das Programm, und mit ihm, die Anweisungen in der Größe von "Krieg und Frieden."Ich habe das Programm für die Prüfung.Fast alle, das "unmöglich", stellt sich heraus, war es möglich zu machen, und das Programm wäre bequemer.Jetzt verschreiben ich alle TK bis zu solchen Kleinigkeiten ", nicht mehr als drei Klicks, um Patientendaten herunterladen."Alle TK gebe ich den externen Prüfung, und das Programm übernehmen, gemeinsam mit einem Spezialisten.Es ist eine gute Erfahrung - jetzt habe ich, wie Sie wissen.
besser, in der Größenordnung von 100 000 irren, dann kommen Sie vorbereitet, um der Größenordnung von 100 Millionen Rubel.
Analyse der Fehler am Anfang gemacht, kann ich sagen, dass es nützlich ist.Sechs Monate lang habe ich unternehmerische Erfahrung, und vor allem - ein starkes Team.
Marina Domracheva Gründer eines Start 3DSmile
Artikel Quelle: forbes.ru
