effektive Warenpräsentation führt zu einer starken Umsatzsteigerung und zur Maximierung der Kundenzufriedenheit.Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie die Motive, die potenziellen Käufer zu fahren kennen.Wir wissen, daß jedes Produkt für eine bestimmte Zielgruppe hergestellt.
berücksichtigt ist das Alter der potentiellen Käufer, ihren sozialen Status, Geschlecht, Bildung.Allerdings ist es besser, die Absicht des Kunden, basierend auf einer wenig von einer anderen Einstufung herauszufinden - der Motive.Es gibt fünf grundlegende Führung der Person, die den Kauf.Der erste wird fast bezotcheten.Dieses Motiv wird als Wunsch.Er ist eine der stärksten.Daher, wenn eine Person wirklich will, um eine Art von Produkt oder Produkt, das er mit dem Preis und anderen Bedingungen einverstanden sind.Oft ist dies Motiv wird mit anderen kombiniert.
zweite Motiv, das die effektive Vertriebstechnologien berücksichtigen sollten - Prestige.Durst nach, dass es oft mit dem ersten Reiz kombiniert - wünschen.Wenn eine Produktpräsentation für diesen Kunden in jedem Fall ist es nicht notwendig zu sagen, daß das Produkt einen niedrigen Preis.Es ist äußerst wichtig, um die Einzigartigkeit des Produktes zeigen, sagen, dass es exklusiv ist.Sie können sogar zu erwähnen, dass das Produkt ist sehr teuer.In der Regel sind die Kunden keine Angst vor dieser Art von Preis.Sie sind wirklich nur Angst vor der Mittelmäßigkeit.
dritte Motiv ist gegenüber dem zweiten.Es liegt im Nutzen.Es ist hier zu erwähnen, dass das Produkt Low-Cost, High-Qualität und können Vorteile, zusätzliche Einnahmen bringen wert.Hier können wir die verschiedenen Aktionen, die Teilnahme wird den Käufer, sowie Rabatte zu nennen.Oft ist die Präsentation des Produktes in diesem Fall umfasst eine Vielzahl von Geschenken.
vierten Motiv, das viele Kunden geführt wird, ist es ein Trost.Während der Umsatz haben, dies an den Käufer zu sagen, wie unkompliziert sie würden in das neue Auto mit erweiterten Funktionen, wie bequem es ist ein Stuhl oder wie gut es wird in diesem Modell Jacke fühlen.Der Wunsch, so viele trösten inhärent.Diese können Menschen unterschiedlicher Positionen aus verschiedenen sozialen Schichten zu sein.
fünftes Motiv ist die entscheidende Grundlage für die meisten Menschen.Natürlich kann sie erwerben, die auf der Grundlage der vier anderen, was aber - die ältesten.Es nennt sich ein Gefühl der Sicherheit.Wenn die Präsentation der Waren geht auf den Kunden, können wir den Kauf von umweltfreundlichen und seine Sicherheit zu nennen.Es sei betont, dass das Produkt dazu dienen werden, zu schützen.Es hängt alles davon ab, welche Art von Produkt in Frage.Während der Präsentation ist es wichtig, herauszufinden, was wirklich ist die Bedeutung für den Kunden.Menschen kaufen keine Dinge oder Produkte, sie kennt jeden guter Verkäufer.Die Leute kaufen Emotionen, ein Gefühl von Sicherheit, Komfort und Prestige.Jeder der Benutzer hat ein Motiv, und einige der Käufer sind nicht bewusst zu sein.Erfahrene Fachhändler intuitiv sehen Sie den Hebel, die den Kauf verursachen würde.
Physikalisch meisten Menschen sehen, dass der Kauf erfolgt, wenn der Kunde das Geld bezahlt.Allerdings ist der Akt des Teilens zu diesem Zeitpunkt nicht, und wenn der Käufer zufrieden.Er bekommt, was er ihm die notwendige Gefühl und den Verkäufer geben würde - Zahlung in bar.
Jeder Kunde hat seine eigenen Interessen.Daher ist für effektive Verkaufs müssen Psychologie kennen.Trotz der Tatsache, dass die Anreize für den Kauf von Dingen, die Menschen sind nicht so viele, ist jeder einzelne ein Unikat.Seine Bedürfnisse kann viel schwieriger, als er ist.Manchmal ist das Motiv kann Stand Wunsch nach Sicherheit abgedeckt werden.Nach allem, was teuer ist, zweifellos, müssen ausgezeichnete Eigenschaften.Motive können kombiniert werden.So kann beispielsweise der Wunsch nach Komfort eine Erweiterung der Wunsch nach Sicherheit.All dies muß in Betracht gezogen werden, wenn es eine Präsentation der Waren.
