Yesenia Shamonin menemukan cara untuk melepaskan berbagai toko yang Anda tidak bisa beriklan.
«Ini adalah kontribusi saya untuk memerangi fanatisme" - dimulai kisah lulusan bisnisnya Fakultas Filsafat RUDN Yesenia Shamonin, pemilik butik intim di Butcher di bawah judul menarik "Prezervativnaya".Cerah diterangi tanda ganteng, tapi memutuskan untuk pergi tidak semua orang."Menu" toko dibuka pada awal 2012, 500 jenis kondom dari biasa dari berbagai negara untuk suvenir, dikemas seperti permen, permen karet atau gantungan kunci.Pendapatan butik - sekitar 1 juta per bulan, tagihan rata-rata 600 rubel.Ide
muncul setelah perjalanan ke Amsterdam pada musim semi 2011.Pada saat itu, para calon pengusaha berusia 22 tahun dan dia telah bekerja sebagai art director dari gelanggang es.Berjalan melewati toko-toko seks yang sama pada lampu merah jalan, ia melihat kerumunan hidup orang di toko mana jemuran yang tergantung di kondom berisi cairan.Item dibungkus seperti permen dari berbagai bentuk permintaan - tunai berbaris antrian besar.Shamonin, merenungkan bagaimana untuk terlibat dalam bisnis, saya ingin membuka sesuatu yang serupa di Moskow.
dia memutuskan untuk menjadi seorang pengusaha, mengikuti contoh dari ayahnya.Anatoly Shamonin - pendiri grup perusahaan "MDS", sejak tahun 1992 bergerak di bidang penyediaan batu bata dan bahan bangunan lainnya."Ide banyak, tapi mahal" - kata Shamonin.Proyek ini merupakan toko kecil cukup tumpangan: beberapa ratus ribu rubel untuk pembelian pertama dia meminjam dari ayahnya, menemukan pemasok melalui Internet, dan kemudian pergi ke warung festival musim panas "Kosong Hills", "The Invasion" dan lain-lain.Nama "Prezervativnaya" dia memilih prinsip "tidak ada makna tersembunyi" dan mengandalkan dari mulut ke mulut."Kami semua mengambil gambar dari tenda dan tersebar di jaringan sosial," - kata pengusaha itu.Setiap festival "Prezervativnaya" diterima 400 000 keuntungan.
Pada bulan Agustus 2011 Shamonin membuka sebuah toko online dengan titik pengiriman di tempat tanaman Stankolit (diperoleh di festival itu tidak cukup, kami harus membawa tranche keluarga lain).Namun, kegembiraan festival mereda, dan mengiklankan barang intim di kereta bawah tanah dan di billboard tidak Shamonin diperbolehkan.Di start-up pengusaha internet juga tidak beruntung, "Yandex" tidak kehilangan bagian dari souvenir, jaringan "VKontakte" tidak disetujui situs spanduk dan kencan "Mamba" tidak mengingat pengembalian yang diharapkan.Membantu toko promosi kupon booming - pada tahun 2011, situs kupon yang populer.Shamonin diposting kupon diskon toko online pada layanan BigBazzy, maka sekitar "Prezervativnoy" noise mulai lagi.
ruangan di bawah toko nyata pengusaha mencari hampir satu tahun - fasilitas daerah kecil untuk disewa di ibukota, tidak ada yang ditawarkan.Di musim panas, situs sianogen ia melihat sebuah iklan salah satu poin rantai makanan cepat saji Subway, menawarkan menyewakan dari 25 meter persegi.m Butcher."Aku meraih giginya ke ruangan ini, memanggil mereka lima belas kali," - kata Shamonin.Pada September 2012 semua setuju: pembayaran sewa pertama hanya 100 000 rubel per bulan.Sementara ada koordinasi signage yang tepat, Shamonin memutuskan untuk memikat orang yang lewat sebuah mobil yang diparkir di warung dicat warna-warni "kuartet" dengan lempeng terpasang bukan bagasi.Proyek ia akhirnya menginvestasikan sekitar 1 juta rubel, berharap untuk menutup sepanjang tahun.
Siapa tertarik dalam proyek itu?Menurut Shamonin, pergi ke toko, pria dan wanita yang suka berjalan di pusat atau dekat dengan bekerja."Terutama, hampir tidak ada yang pergi" - dia mengakui.Badan Pasar Online Intelligence (OMI) khusus untuk Forbes disurvei Moskow (sekitar 600 orang 18-65 tahun), di antaranya mendengar tentang toko 19%.78% dari responden memiliki keinginan untuk pergi untuk melihat, dan sepertiga dari mereka sekaligus siap untuk membeli sesuatu.Pada saat yang sama lebih dari setengah responden, menurut OMI, tertarik pada kisaran asli.
Menurut penjualan toko, pada kondom asli - warna, bersinar dalam gelap, dengan rasa cola dan efek lainnya - account hanya 20% dari pendapatan.
Setengah menyediakan kondom secara teratur dari Jepang, Jerman, Amerika Serikat - sekitar 30 merek.Kita perlu lakukan, bagaimanapun, amandemen harga: souvenir dijual 50 rubel masing-masing, tetapi, misalnya, Jepang Sagami - 350 rubel per bungkus dua buah.Sharapkino Andrew, CEO dari jaringan 18 seks-toko "Dia dan Dia", menunjukkan bahwa setidaknya tiga dari merek kisaran Shamonin toko lain belum melihatnya.
Sharapkino yakin bahwa "proyek kreatif asli" secara bertahap berubah menjadi toko seks, "Kondom tidak akan mendapatkan banyak, dan di kisaran seks toko margin yang lebih tinggi."Sementara "Prezervativnaya" mematuhi konsep, hanya memperluas jangkauan patung erotis sabun dan coklat yang perintah Shamonin di bengkel kecil rumah.
«Model bisnis ini lebih dekat ke toko hadiah," - kata seorang wakil dari pemasok terbesar kondom Durex di Rusia.Menurut dia, toko lebih penonton dari pembeli.Dan di Sagami, melihat proyek Shamonin, berpikir tentang memulai toko mereka sendiri.Dorongan untuk ini kondisi pasokan yang tidak menguntungkan dikenakan oleh rantai ritel dan apotek, kata wakil dari pemasok.Pengusaha
dua tahun mencoba untuk menyampaikan kepada orang-orang bahwa "seks -. Adalah apa yang kita tidak harus malu"
Menurut dia, masyarakat Moskow berubah dengan kesulitan, dan St Petersburg dan tidak mengambil toko.Dibuka pada Desember 2012 di butik Griboyedov Canal harus menutup karena kurangnya pelanggan.Shamonin memahami bahwa bisnis tidak akan di setiap kota.Periksa pada kenyataannya ingin pengusaha dari Tolyatti, Ekaterinburg, Krasnodar dan Rostov-on-Don.Mereka menawarkan untuk membuka franchise dalam bukunya "Prezervativnuyu," tapi tidak ada yang mengambil risiko."Laba adalah tidak besar, tetapi risiko - keluhan warga - akan memerlukan kehadiran permanen," - kata seorang pengusaha dari Yekaterinburg, dan tidak menjadi franchisee.
Shamonin percaya diri di masa depan.Laju pertumbuhan penjualan pasar kondom mendorong: pada tahun 2012, menurut perkiraan analis 'Penemuan Research Group, pasar tumbuh sebesar 47% menjadi $ 275.000.000 tahun 2013 hasil belum diumumkan..Mimpi Shamonin - untuk membangun jaringan toko-toko, masukkan mal.Dalam prakteknya, perjanjian toko di pusat perbelanjaan sangat sulit, karena pemilik tidak mau berurusan dengan marah "ibu dengan anak-anak dan orang tua."Jadi sementara Shamonin mencari tempat di pusat kota, di mana ada lalu lintas turis.
harapan bahwa dia diizinkan untuk mengiklankan toko mereka.Dana Sosial untuk Pembangunan dan Kesehatan "Fokus Media" di musim gugur 2013 dikirim ke kementerian permohonan kesehatan dan pendidikan untuk kembali informasi kepada orang-orang bahwa kondom melindungi.
Svetlana Vitkovskaia
Foto
sumber: Max Novikov
Artikel Sumber: .forbes.ru
