Tugas manajer penjualan untuk resume.

- populer dan menuntut perdagangan.Apa tanggung jawab dari manajer penjualan?Bagaimana menulis resume yang baik?Apa yang terjadi di spesialisasi profesi ini?Mari kita lihat masalah ini secara lebih rinci.

berbeda

Di negara kita, begitu terjadi bahwa seorang manajer penjualan dapat memanggil karyawan yang memiliki setidaknya beberapa kaitannya dengan operasi perdagangan.Di negara-negara Barat, manajer - adalah, pertama-tama, seorang pemimpin.Biarkan argumen tentang mengapa hal ini terjadi, kita memahami tipologi.Manajer berbeda, dan karena itu tugas manajer penjualan (untuk ringkasan pemohon juga) juga akan berbeda.

Spesialis dibagi berdasarkan jenis penjualan: aktif atau pasif.Yang pertama dari jenis mereka - adalah ketika klien telah tertarik dirinya tertarik kepada perusahaan.Manajer hanya perlu memproses permintaan yang masuk sehingga telah menyelesaikan kesepakatan.Penjualan aktif - ini adalah ketika Anda perlu untuk menarik pelanggan.Ini - yang paling sulit tetapi juga pekerjaan yang paling tinggi membayar.

keterampilan kunci yang diperlukan dari pemohon ke

posting Ada seperangkat keterampilan dasar yang tidak tanggung jawab manajer penjualan (untuk ringkasan dari mereka, bagaimanapun, dan Anda dapat menentukan), tetapi harus hadir di profesional, terlepas dari spesialisasi:

• kestabilan emosi;tidak peduli seberapa buruk adalah hari, tidak peduli bagaimana kompleks pelanggan terbukti, kita harus mampu mempertahankan stabil dan tenang suasana, kedua kalinya karena kesempatan untuk membuat kesan pertama tidak akan;Keterampilan komunikasi
• ;
• pengetahuan dasar penjualan;Untuk melakukan ini, Anda perlu membaca setidaknya beberapa buku tentang subjek;Komitmen
• ;
• kemampuan untuk menjadi pendengar yang baik;Banyak menjual orang-orang yang tahu bagaimana untuk mendengarkan kebutuhan pelanggan dan memberikan penjahit itu baginya keputusan;
• kemampuan untuk kompeten menyajikan potensi pembeli produk atau jasa;Organisasi
• , karena untuk meyakinkan klien untuk membuat kesepakatan - ini hanya awal: untuk berhasil menyelesaikan itu perlu untuk menyusun dokumen, mengatur pengiriman, menerima uang dan lebih;semua harus dapat memperhitungkan fleksibilitas untuk mengatur sehingga hasil dari pekerjaan itu positif.Selain

untuk keterampilan kunci yang diperlukan memiliki pengetahuan yang baik dari produk dan keterampilan khusus yang diperlukan untuk pekerjaan tertentu.

Bagaimana menulis CV brilian?

Ringkasan - cara untuk menarik perhatian majikan untuk orang, sehingga sangat penting untuk membuatnya benar.Baik Ringkasan - itu bukan hanya daftar keterampilan dan kualitas pribadi, juga merupakan dokumen yang menarik perhatian desain rapi dan indah.

Ini harus dilengkapi dengan foto ringkasan atau masih tidak - titik diperdebatkan.Jika Anda memutuskan bahwa Anda perlu gambar, kemudian pilih kualitas foto, tanpa rincian yang tidak perlu, di mana Anda hadir dalam pengaturan bisnis.Pastikan untuk memeriksa sebelum mengirim resume untuk ejaan dan tanda baca kesalahan dalam desain - bahwa ada font tunggal, margin dan padding dihormati, bahwa teks dibagi menjadi unit semantik dan paragraf untuk membaca mudah.Ringkasan harus membuat kesan yang baik sebelum majikan mulai memahami makna teks.

yakin untuk menulis pada jenis posisi yang Anda lamar.Hal ini tidak perlu untuk menulis "manajer" dengan harapan bahwa majikan memutuskan bahwa Anda akan dapat memenuhi semua kemungkinan tanggung jawab seorang manajer penjualan.Untuk melanjutkan, penting untuk menentukan ruang lingkup kegiatannya.Jika Anda tertarik untuk beberapa pekerjaan, membuat bawah setiap dokumen terpisah dengan penekanan pada kebutuhan untuk ini keterampilan kantor tertentu.

Bagian "Pendidikan" yang harus diisi, bahkan jika itu tidak terkait langsung dengan posting masa depan Anda.Jangan ragu untuk menunjukkan yang lulus pelatihan, seminar dan kursus.

Bagaimana memulai karier?Daerah jual

- itu adalah kesempatan besar untuk pertumbuhan karir yang cepat dan mengapa sangat menarik.Untuk memulai biasanya tidak memerlukan pendidikan atau pengalaman khusus.Hal utama yang mata saya terbakar.Hal ini bahkan berguna untuk mulai membangun karir dengan anak tangga terendah, dari posisi penjualan perwakilan atau merchandiser - pengalaman akan membantu dalam pertumbuhan lebih lanjut.

Jika Anda memutuskan untuk membangun karir dalam penjualan, jangan ragu untuk pergi ke posisi yang lebih rendah - karyawan termotivasi aktif dengan cepat melihat dan bergerak ke atas.

wilayah atau daerah?

Tanggung Jawab Manajer penjualan regional terdiri untuk mengembangkan penjualan di wilayah tertentu.Untuk melakukan hal ini:

• untuk bekerja pada pengumpulan dan analisis informasi tentang pasar regional;
• menciptakan strategi penjualan dan melakukan pekerjaan pada pelaksanaannya;Tim
• karyawan untuk mengatur dan mengontrol pelaksanaan tugas;
• membangun dokumen dan memelihara catatan;
• mengontrol aliran pembayaran, bekerja dengan utang;
• ambil bagian dalam negosiasi dan presentasi;
• mengumpulkan dan menganalisis informasi tentang pesaing.

Tanggung Jawab manajer penjualan wilayah yang sangat mirip, dengan jenis pekerjaan yang sama regional.Sebagian besar perusahaan menggunakan konsep-konsep ini sebagai identik.Untuk sepenuhnya melakukan tugas posisi tersebut sering membutuhkan SIM dan kendaraan pribadi.Keuntungannya adalah pengetahuan tentang bahasa Inggris, terutama ketika datang untuk bekerja di sebuah perusahaan internasional.Tugas manajer penjualan regional dapat masuk dan perjalanan rutin di wilayah yang ia bertanggung jawab.

Grosir atau Eceran?

Tanggung Jawab Sales Manager (untuk melanjutkan) dan dapat bervariasi, tergantung pada pelaksanaan grosir perlu terlibat atau eceran.Retail Sales Manager adalah yang paling umum untuk kita di bawah nama "perwakilan penjualan" atau "Penjualan".Tugas utamanya - adalah realisasi barang ke konsumen akhir, dijual kembali kegiatan tersebut menyiratkan.Grosir penjualan - yang bekerja dengan pedagang, mulai dari kios kecil ke besar jaringan supermarket dan dasar gudang.

manajer tugas pada penjualan grosir adalah sebagai berikut:

• perluasan basis pelanggan;Kontrol
• dari koleksi tepat waktu piutang;
• pendaftaran kontrak dan dokumen terkait;Organisasi
• dan pengawasan dari tim perwakilan penjualan.

Dalam setiap daftar tugas manajer mungkin memiliki fitur khas mereka sendiri.

?

manajer yang baik dapat menjual apa saja dan dalam skala yang diinginkan.Namun demikian, penjualan dibagi dengan tingkat kesulitan.

Ini adalah realisasi hanya menjual barang-barang murah atau jasa, seperti jasa telekomunikasi.Sering kali Anda dapat menemukan iklan di perekrutan manajer penjualan di perusahaan MTS.Apa yang para ahli?Tanggung Jawab Sales Manager (untuk melanjutkan) MTS berikut:

• menarik pelanggan untuk penjualan jasa - Internet, telepon, televisi digital;Kontrak
• ;Pengembangan
• dari basis pelanggan yang sudah ada.

sulit untuk mempertimbangkan penjualan produk yang memerlukan layanan lebih lanjut.Sebagai contoh, perangkat lunak yang mahal.Untuk bekerja di bidang ini membutuhkan pengalaman dan tingkat kompetensi yang tinggi.

Bagaimana menjadi sukses

Dalam rangka membangun karir benar-benar brilian, Anda akan belajar: membaca buku, menghadiri lokakarya, belajar dari pengalaman pedagang sukses, untuk mencari gaya individu, untuk berubah ketrampilan yang dituntut oleh itu di perusahaan ini.Dalam beberapa kasus mungkin kemampuan analisis dalam individu - komunikasi.

penting untuk mempelajari produk Anda, tetapi tidak untuk perspektif penjual, tetapi dari sudut pandang konsumen.Masalah apa yang pelanggan dapat memutuskan apakah produk tersebut akan mendapatkan?Hal ini penting untuk mempelajari khalayak konsumen, dengan wakilnya ramah, percaya hubungan untuk mengembangkan basis pelanggan mereka sendiri.

hal yang paling penting - untuk melihat tujuan dan percaya diri bergerak maju untuk mencapai itu.