Rusia saat ini dapat berkembang di bawah kondisi tertentu: infrastruktur yang baik di daerah, gudang Kelas A tingkat tinggi logistik, sejumlah ruang ritel.Tidak memenuhi kondisi ini dapat mengakibatkan jaringan perdagangan tidak hanya untuk perlambatan, tetapi juga untuk lag terlihat mereka.Peringkat pengecer hari ini menunjukkan bahwa untuk tetap kompetitif di pasar Rusia, perlu untuk memiliki tingkat pertumbuhan tidak kurang dari 35%, dan dalam beberapa kasus bahkan 50% per tahun.Dengan demikian, jaringan perdagangan di Ukraina, meskipun sejumlah kecil mereka, memegang posisi yang sangat baik di pasar global.
Jangan berpikir bahwa setiap perusahaan yang datang ke pasar Rusia, adalah ditakdirkan untuk sukses.Sejumlah besar pengecer ditutup, dan tidak memiliki waktu untuk mendapatkan traksi, menyebabkan kerusakan yang cukup serius untuk pemasok barang.Mereka diserap oleh jaringan yang lebih besar, membeli kembali atau hanya menghilang karena persaingan perusahaan lebih mapan.Datang dalam jaringan perdagangan menjadi mimpi dihargai setiap perusahaan perdagangan, dan pengalaman menunjukkan bahwa itu nyata.Hal ini hanya diperlukan untuk menemukan tempat mereka dalam bisnis ini, atau untuk mengambil ceruk pasar bebas, yang merupakan bidang kegiatan ekonomi, skala ogranichennuya dengan rentang yang sangat sempit pembeli potensial.
Pengecer Rusia.Di mana untuk mulai mencari ceruk pasar bebas?
Pertama kita perlu:
1. Tentukan sendiri pendekatan yang paling cocok untuk menemukan ceruk pasar:
- ditargetkan pemasaran;
- pemasaran vertikal;
- pemasaran horisontal;
- «Beam» Pemasaran;
- pendekatan individual Anda sendiri.
2. Tahu persis apa keterampilan yang unik, pengetahuan dan kualifikasi memiliki tim Anda, dan bagaimana mereka dapat digunakan untuk menemukan ceruk pasar dalam pendekatan yang dipilih.
3. Hati-hati memeriksa perkembangan terbaru dalam layanan wilayah yang Anda tawarkan:
- Tindakan perusahaan yang dominan;
- Tindakan pemerintah daerah;
- Tindakan otoritas sipil umum;
- Faktor lain yang dapat mempengaruhi jalannya peristiwa.
4. Hati-hati menganalisis bagaimana perubahan ini dapat mempengaruhi calon konsumen.
5. Untuk menentukan daya dukung niche yang dipilih dan membandingkannya dengan titik hilangnya bisnis mereka sendiri.Pilihan
untuk pengembangan arah baru dan pengembangan ceruk baru rantai ritel Rusia menawarkan berbagai besar, hal yang paling penting adalah untuk tidak berhenti di situ dan menerapkan metode baru yang belum diuji untuk pengembangan konsep produk baru.Ini mungkin pengembangan kemasan khusus desain, pembuatan dan pengujian jalur perdagangan baru atau riset konsumen dan reaksi konsumen terhadap produk.Semua langkah ini bertujuan untuk menemukan ceruk mereka sendiri untuk berkembang bisnis.Karena pasar masih sedang dikembangkan, dan relung muncul dan hilang, itu adalah pembangunan berkelanjutan yang diperlukan niche, atau mencari ceruk alternatif baru dan perkembangan mereka.Startups
untuk bersaing dengan perusahaan besar lebih mudah, karena memahami bagaimana mereka bekerja sangat mungkin.Struktur hampir selalu itu mapan manajemen dan proses bisnis menghabiskan, orang di sini menghargai tempat mereka dan tidak ingin kehilangan itu.Rusia Jaringan Bisnis - hampir satu-satunya cara untuk jantung pembeli, dan masukkan jaringan - artinya menerima kewajiban bersama dan penyedia jaringan, serta dapat mempertahankan posisinya, tanpa datang ke dalam konflik dengan orang lain.Namun demikian, perlu diingat bahwa tidak semua jaringan yang upaya tersebut, bahkan dengan persaingan ketat dari pemasok memiliki pilihan mitra dagang.
