Karir IT Panda : kebutuhan muda dan termotivasi
pasar teknologi informasi dengan cepat mendapatkan momentum.Seiring dengan peningkatan ini dan kebutuhan untuk spesialis yang memiliki pengetahuan dalam industri.Programmer, web designer, web designer - salah satu portal pekerjaan yang paling populer untuk mencari pekerjaan.
Seiring dengan pekerjaan ini di bidang IT menjadi lebih menjanjikan dan di posisi lain.IT- menguntungkan untuk menjual produk, sehingga semuanya menjadi lebih menjanjikan untuk membangun kekuatan penjualan karir itu dalam IT-perusahaan.
Pertimbangkan salah satu contoh dari karir seperti itu, dibangun di perusahaan IT Panda.
Maxim Filippov, kepala departemen penjualan IT Panda di Yekaterinburg dan Chelyabinsk
- Saya bergabung dengan perusahaan pada bulan Februari 2011 sebagai manajer penjualan.Sulit pada langkah pertama adalah untuk belajar bagaimana berkomunikasi dengan pelanggan, belajar untuk menjual.Kami memiliki bahasa yang sederhana untuk memberitahu pelanggan tentang cara membuat website, aspek teknis pembangunan.Saya harus belajar keterampilan berbicara di depan umum, karena selama negosiasi yang akan menyebabkan tidak hanya untuk berbicara, Anda harus berpikir melalui cara terbaik untuk mengatur komunikasi dengan pria ini, untuk menyesuaikan diri dengan itu.
penjualan pertama, minimal, saya telah melalui empat minggu setelah saya tiba.Kompleksitas panggilan itu hanya hari pertama, tapi setelah dua atau tiga panggilan gugup gemetar.Rencananya aku punya 40 panggilan sehari, setiap hari itu mungkin.Saya ingat bulan pertama saya tidak ada gaji, dan yang pertama kecil muka saya punya empat minggu.Kebetulan, ketika orang-orang datang, mereka hanya memiliki gaji.Rencana Pelaksanaan
- ini mungkin adalah tantangan terbesar yang saya memiliki.Rencananya menempatkan - dan perlu untuk melaksanakan semua cara yang mungkin, meskipun tidak selalu berhasil.Tapi aku selalu ingin melaksanakannya, saya mendapatkan bonus.Mesin itu tidak ada, saya harus pergi ke pertemuan di bus.Saya mencoba untuk mengoptimalkan waktu untuk menjaga dan panggilan pelanggan utama, dan untuk mengadakan satu atau dua pertemuan.Enam bulan kemudian, saya membeli mobil, menjadi jauh lebih mudah dan lebih cepat untuk melaksanakan semua yang direncanakan.
Setahun kemudian, pada bulan April 2012, saya menjadi kepala penjualan, mulai melakukan wawancara dengan calon dan pelatihan teknik penjualan mereka.Kemudian kami mulai kesulitan lain - interaksi dengan staf.Hal ini dapat jauh dikembangkan, dan kemudian saya tidak punya pengalaman dalam mengelola departemen.Ia mulai mengadakan pertemuan perencanaan, sulit untuk mengatur secara efektif karya anak.Ketika sebuah departemen besar, itu benar sulit.Ada saat ketika saya menyadari bahwa saya tidak bisa mengendalikan anak-anak, semuanya hanya pergi keluar dari kendali, telah terjadi penurunan penjualan.Kemudian perlahan-lahan, perlahan-lahan, dengan bantuan direktur kami saya mulai membangun semua.Pada musim gugur 2011, perusahaan membuka cabang di Chelyabinsk, dan secara bertahap saya menjadi kepala departemen dan ada.
bisa sulit untuk melaksanakan pilihan ketika di depan Anda adalah 25 orang, dan mereka perlu untuk bertindak, untuk mengatur semua tahapan wawancara.
Kesulitan lain adalah dengan saya dalam transisi dari penjualan kepada manajemen.Aku benar-benar ingin pergi ke pertemuan, berkomunikasi dengan pelanggan, berbicara dengan mereka di telepon, mendapatkan hasil, menetapkan tujuan, untuk menjual.Aku benar-benar kicks off modus ketika tidak ada punya waktu, saya sangat menyukainya.Modus pengawas tidak masalah yang sama orang lain.Itu tidak mudah untuk berpindah dari penjualan pribadi untuk kemampuan untuk memotivasi orang lain untuk menjual.
pada saat saya mampu mengatasi kesulitan-kesulitan ini, saya benar-benar merasa hebat.
Sekarang saya berkonsentrasi pada apa yang saya melatih orang-orang, saya tidak menjual.Selama pekerjaan saya, saya telah mengembangkan beberapa chip yang saya dapat berbagi.Setiap teknik limbah yang lahir di kepala dalam proses, dan bahwa kita harus menggunakan, dan saya tahu dari pengalaman bahwa mereka bekerja.
Maxim mengatakan bahwa pemilihan perusahaan menjadi sulit.Manajer yang baik, kita bersedia membayar dengan baik.Perusahaan ini memiliki sistem program insentif.Kualitas apa yang diperlukan untuk bekerja di penjualan?Tidak begitu penting di mana orang belajar, ia menerima pendidikan menengah atau lebih tinggi jauh lebih penting bahwa orang-orang benar-benar ingin tumbuh dalam penjualan, untuk menjual itu menarik.Kualitas lain mutlak, kita melihat adalah orang tujuan.Jika Anda tidak memiliki kualitas ini, tingkat kegagalan 10-20 - dan semua orang akan meninggalkan profesinya.
tidak perlu bahwa calon memiliki pengalaman yang Anda perlu tahu bagaimana untuk menganalisis itu, bekerja pada bug.
Sehubungan dengan perkembangan pasar jasa di internet, perusahaan meningkatkan jumlah posisi dalam penjualan, kita perlu karyawan baru.Kami fokus pada orang-orang muda termotivasi bersedia untuk menjual, menawarkan sistem ekstensif pelatihan penjualan dan pengembangan karir.Sebagai majikan IT Panda - salah satu yang terbaik, saya sarankan bekerja di sini!
