Ketika perusahaan memutuskan segmen target pekerjaan, Anda perlu memutuskan apa produk positioning di pasar itu memilih untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.Tapi sebelum itu, Anda harus benar-benar mempelajari sifat dari produk pesaing, citra mereka, dan atas dasar ini, untuk menilai posisinya di pasar.Positioning produk di pasar merupakan kelanjutan logis dari target segmen yang dipilih, posisi optimal barang untuk pendekatan terdekat untuk konsumen.Pemasar juga menggunakan konsep "positioning".
Jika segmentasi mendefinisikan karakteristik yang harus memiliki produk dalam hal preferensi dan keinginan pembeli potensial, posisi bekerja untuk meyakinkan konsumen bahwa produk tersebut persis apa yang mereka ingin membeli.Faktor-faktor yang menentukan posisi barang di pasar adalah: harga produk, kualitas, produsen, penampilan, layanan untuk membeli, serta citra barang yang dibeli.Memposisikan produk di pasar terdiri dari berbagai macam kegiatan pemasaran, yang meyakinkan pembeli potensial bahwa mereka menawarkan produk yang dirancang khusus untuk preferensi mereka.
Hal ini dimungkinkan untuk menggunakan berbagai pendekatan pemasaran, seperti:
- posisi barang atas dasar manfaat, dengan bantuan kebutuhan khusus;
- positioning, yang bertujuan untuk kategori tertentu dari konsumen yang telah membeli produk ini, atau dengan membandingkan dengan pesaing;
- positioning produk menggunakan ide-ide tentang apa yang harus komoditas.Harap dicatat posisi yang tidak boleh dikaitkan dengan informasi yang salah pembeli.Meskipun dapat bertindak sekali, tapi setelah ini produsen akan menghadapi masalah serius.
strategi yang paling umum dari produk posisi di pasar:
- latihan ceruk di sudah terbentuk oleh segmen kompetisi;
- Cari segmen gratis dan menawarkan produk dengan sifat yang luar biasa.
Pekerjaan niche menyarankan studi pendahuluan posisi kompetitif dari semua peserta berat dari pasar, ada alasan untuk percaya diri dalam keunggulan kompetitif dari produk, pemantauan konstan ukuran segmen dalam hal kapasitas, perbandingan kapasitas dengan pesaing potensial, mempertahankan kegiatan usaha pada tingkat yang cukup, menggunakanmetode canggih memindahkan barang ke pasar.Semua ini bersama-sama memungkinkan untuk menawarkan konsumen sebuah produk dengan sifat kualitas yang lebih tinggi.Hanya di bawah kondisi ini, perusahaan dapat yakin bahwa ia akan menemukan ceruk, setelah memenangkan pesaingnya.Strategi kedua
adalah pasar pencarian "jendela", sub-segmen yang sempit, yang memiliki tidak sibuk atau kurang dimanfaatkan.Strategi ini adalah pendekatan yang tepat untuk memastikan keberhasilan kegiatan pemasaran perusahaan.
cara untuk memahami mengapa membeli produk tertentu, dan tidak membeli yang lain, adalah metode membandingkan faktor utama yang mempengaruhi preferensi pembeli potensial.Hasil studi pada barang pasar segmen tertentu diperoleh dengan melakukan survei, wawancara dan cara lain untuk mempelajari motif pembeli, posisi rangkaian produk yang bersaing.Bagan ini menunjukkan penting dari sudut pandang pelanggan potensial, sifat-sifat produk.Memposisikan produk di pasar bertanggung jawab tidak sifat aslinya, dan persepsi subjektif yang oleh konsumen.
