perusahaan komersial, serta manufaktur, memiliki struktur yang ditujukan untuk tugas-tugas tertentu.Dan itu sangat alami bahwa proses ini dipimpin oleh DM.Apa itu?Bagaimana singkatan singkatan?LPR - pembuat keputusan.Mereka mungkin menjadi presiden perusahaan dan CEO, dan Direktur Eksekutif, dan Direktur dan manajer senior, dan bahkan manajer kantor.
pengambil keputusan: apa itu dalam struktur organisasi?
penerapan keputusan strategis tentang definisi tujuan utama perusahaan, yang didirikan, sebagai aturan, sebelum memulai kegiatan.Biasanya, semua yang tertulis dalam Piagam perusahaan yang diadopsi oleh para pendiri.Itu adalah pengambil keputusan awalnya - mereka (atau satu) yang memutuskan untuk mendirikan organisasi.
paling sering dipercaya untuk memimpin pendiri menciptakan sebuah organisasi yang ditunjuk oleh Direktur (Umum, eksekutif, komersial).Nama itu sendiri tidak mengubah esensi dari posisi: itu dipercayakan untuk memandu kegiatan operasional.Dan dalam situasi ini, pembuat keputusan - pemimpin, bertanggung jawab untuk kesehatan keuangan perusahaan (dalam arti luas istilah).Direktur ditunjuk
bekerja di luar struktur perusahaan yang dipercayakan kepadanya: tidak hanya menentukan jumlah layanan dan interaksi mereka, dan memberikan mereka sesuai dengan pengambil keputusan.Apa itu dalam layanan tertentu dari diatur posisi dan statusnya?Jawaban untuk pertanyaan ini biasanya ditentukan staf dan dijabarkan dalam deskripsi pekerjaan.Fungsi
Solusi Keuangan
subdivisi struktural mendefinisikan masalah, yang, karena kemampuan mereka dan memutuskan status pemimpin yang ditunjuk.
CFO di mana pengajuan biasanya karyawan akuntansi, perlu untuk menentukan ketepatan waktu pembayaran pajak, pembayaran upah, pembayaran bank dan perdagangan kredit.Pemodal menghubungi, biasanya dengan perbankan dan pajak pemerintah, dengan karyawan layanan bisnis serupa dari kreditur dan debitur.Tugas layanan ini diatur, tanggung jawab pengambilan keputusan terletak ketat dalam deskripsi pekerjaan.
Pengembangan Bisnis
Setiap perusahaan modern, apakah itu manufaktur, jasa (domestik atau logistik) atau dijual kembali (grosir, eceran) untuk pengembangan harus terus memperluas lapangan kegiatan, mendapatkan pelanggan baru (klien, pelanggan).Benar didirikan proses, yang memperhitungkan semua komponen dan tidak ada krisis ruang, memungkinkan manajer untuk bekerja di lingkungan yang cukup tenang dan stabil.Sayangnya, sangat sedikit dari perusahaan-perusahaan ini.Pada dasarnya, pembuat keputusan tidak memiliki cukup waktu untuk memikirkan konsekuensi dari banyak harus menawarkan (atau terjangkau) pilihan untuk mengambil hanya satu.
Tentu, pendiri manajemen kepercayaan bisnis mereka hanya terbukti dan staf profesional.
Kontak dengan entitas eksternal (pelanggan)
Setiap perusahaan modern tidak mungkin tanpa departemen untuk menjual produk manufaktur.Biasanya, ini telah menjadi departemen penjualan atau anggota staf (manajer), pelacakan perluasan klien atau keteguhan komposisi.Pengambil keputusan (decision maker) - itu adalah di unit-unit ini hampir selalu karyawan biasa (meskipun nominal kepala penjualan): tergantung pada kemungkinan dan kondisi layanan pelanggan (atau produk) itu.Kekuatan-kekuatan ini (hak) yang tergabung dalam pekerjaan staf penjualan deskripsi, dan peningkatan poros (jumlah pengiriman) memungkinkan dia untuk menerima bonus.Pelanggan canggih (pembeli), mengetahui fitur ini melakukan bisnis (sering tidak sadar, kadang-kadang sadar), sedang mencari kontak dengan orang-orang yang dapat memecahkan masalah pengiriman (penjualan) dengan harga diskon.
pengambil keputusan: apa itu dalam pengadaan?
produk yang diproduksi tidak harus didasarkan pada saham perusahaan, terutama yang mudah rusak dan non-unik.Marketing Service produsen yang datang dengan segala macam "zamanilovki" untuk pelanggan baru: bonus, ditangguhkan, dukungan iklan, mencicipi - ini hanya daftar kecil tweak.Tetapi untuk menemukan pembeli baru di era kurangnya defisit hampir tidak mungkin.Pembelian departemen (hanya dalam kasus yang jarang dalam industri mereka disebut Divisi Supply) tahu bahwa untuk menemukan (atau mengganti) produk yang tepat dapat tanpa terlalu banyak kesulitan: hanya bunga, berbaris mandi dengan penawaran komersial.Tapi pilihan - itu adalah hak prerogatif pengambil keputusan.Mereka bisa menjadi sangat pembeli, jika kepercayaan memiliki, tetapi lebih sering - itu tidak bahkan kepala departemen pembelian dan manajer penjualan.Mereka menegosiasikan syarat kontrak, preferensi, logistik - yang semuanya tergantung pada memperoleh keuntungan jangka panjang.
Cara memasukkan karyawan untuk membuat keputusan yang bertanggung jawab?
Setiap manajer penjualan memiliki gudang sendiri alat untuk dengan berbagai tingkat kepercayaan dalam struktur bunga untuk menemukan orang yang tepat perusahaan.Salah satu akses non-standar untuk pembuat keputusan dianggap oleh departemen penjualan ketika "rekan-in-senjata" memberitahu yang paling mungkin untuk mengambil keputusan yang tepat.
kontak dingin (panggilan telepon) dengan yang sudah ditetapkan seorang karyawan mungkin tidak terjadi: terlatih (dilatih) Operations Manager (Sekretaris) tidak akan terhubung.Teknik
"Bagaimana untuk memotong Sekretaris?" Ada banyak dari kenalan pribadi untuk "keluar" pajak.Tapi tujuan (pasokan perjanjian baru) menghalalkan segala cara, tidak benar-benar setia.
