Penjualan dalam pemasaran - semua tindakan dan kegiatan yang aktivitas mereka harus membantu untuk meningkatkan penjualan dan menarik lebih banyak pelanggan.Perlu dicatat bahwa tindakan ini ditujukan tidak hanya pada konsumen akhir, tetapi juga orang yang bertanggung jawab untuk mempromosikan produk.Promosi penjualan dalam pemasaran memiliki beberapa tujuan yang berbeda, tergantung pada kepada siapa mereka secara khusus dimaksudkan: untuk perwakilan penjualan atau pengguna akhir.Dalam kasus kedua, tugas utama adalah untuk menarik banyak pelanggan serta meningkatkan jumlah barang yang akan dibeli oleh konsumen.Jika Anda berbicara tentang merangsang penjual, itu adalah untuk menarik sejumlah besar perwakilan penjualan untuk promosi yang lama dan output dari produk baru di pasar, serta meningkatkan jangkauan dan jumlah barang di outlet ritel.Bentuk
promosi penjualan dapat dibagi menjadi dua kategori: ". Lunak" "keras" dan
«promosi keras" penjualan dalam pemasaran
lihat persaingan yang kuat untuk menjual produk cukup sulit.Pembeli digunakan untuk mempercayai merek-merek atau produk yang telah berhasil diujicobakan, atau yang diiklankan kualitas.Dengan tujuan tersebut dan diproduksi dalam pemasaran "keras" untuk merangsang, yaitu sesuatu yang dalam waktu singkat akan perlu untuk meyakinkan konsumen untuk melakukan pembelian produk tertentu.Dan yang terbaik untuk melakukan hal ini dengan berbagai diskon, penjualan (insentif harga), dan penerbitan produk tambahan, asalkan pembelian akan dilakukan (insentif positif).Berdasarkan pengamatan, jelas bahwa tindakan tersebut benar-benar efektif.Bekerja pada prinsip dampak psikologis pada pembeli, mereka membawa pendapatan yang baik untuk produsen.Ketika konsumen melihat pada barang rak atau barang di diskon, yang melekat sama, tapi lebih murah setengahnya, atau bahkan gratis, mekanis memicu keinginan untuk membeli produk atas dasar manfaat yang nyata.
Sebagai aturan, "stimulasi keras" adalah sementara, seperti yang dilakukan dalam waktu sesingkat mungkin.Sering menggunakan itu sangat tidak diinginkan.Sebagai contoh, jika suatu produk tertentu akan sering melewati diskon atau berbagai acara, pembeli dapat dipertanyakan sebagai produk ini.The temporalitas insentif terkait dengan produsen biaya tertentu, tanpa yang tidak berhasil.
«promosi lunak" penjualan dalam pemasaran
ini mengacu pada cara-cara seperti stimulasi aktif, mencapai dalam beberapa ukuran dalam bentuk gameplay.Misalnya, efektif dalam pelaksanaan suatu produk melakukan berbagai kontes dan undian.Hal ini juga semacam efek psikologis pada pembeli.Setelah mengetahui bahwa membeli chip, Anda dapat mengambil bagian dalam peralatan imbang, dia yakin untuk melakukan pembelian dan menguji keberuntungan Anda.
ke bentuk "lunak" dari promosi penjualan juga desain yang cerah dan eye-catching paket, distribusi wajib hadiah, pembayaran dalam hal barang yang dibeli tidak dibenarkan kualitasnya.
produk promosi Penjualan - tugas penting untuk setiap marketer.Hal ini penting tidak hanya untuk dapat menggunakan bentuk-bentuk di atas dan metode stimulasi, tetapi juga jelas memahami bagaimana sebuah produk bekerja dan yang dapat paling berguna.Pemasar pekerjaan sering terdiri dalam berkomunikasi dengan pembeli potensial, sehingga Anda perlu tahu bagaimana untuk menempatkan percakapan dan mengubahnya ke arah pembelian sehingga klien tidak merasa pengenaan produksi yang diusulkan.
