- popolari e ha chiesto un mestiere.Qual è la responsabilità del direttore delle vendite?Come scrivere un buon curriculum?Che cosa succede in questa professione di specializzazione?Diamo un'occhiata a questi problemi in modo più dettagliato.
I gestori sono diversi
Nel nostro paese, accadde che un responsabile delle vendite può chiamare qualsiasi dipendente che abbia almeno una qualche relazione con una attività di trading.Nei paesi occidentali, il manager - è, prima di tutto, un leader.Lasciate che gli argomenti sul motivo per cui questo è accaduto, noi capisce la tipologia.I gestori sono diversi, e quindi le funzioni di direttore delle vendite (per una sintesi del richiedente così) anche variare.
Specializzati
divisi per tipologia di vendita: attivo o passivo.Il primo di loro genere - è quando un cliente ha interessato lo stesso attratto l'azienda.Il gestore deve elaborare soltanto la richiesta in ingresso in modo che esso ha completato un affare.Vendite attive - questo è quando si ha bisogno di attirare i clienti.Questo - il più difficile, ma anche il lavoro più ben pagato.Competenze chiave
richiedere al richiedente al
posto C'è un insieme di competenze di base che non sono di competenza del direttore delle vendite (per una sintesi di loro, però, ed è possibile specificare), ma devono essere presenti presso il professionista, a prescindere dalla specializzazione:
- stabilità emotiva;non importa quanto terribile era il giorno, non importa quanto sia complesso il cliente si è rivelata, dobbiamo essere in grado di mantenere l'umore stabile e tranquilla, la seconda volta perché la possibilità di fare una prima impressione non sarà;
- capacità di comunicazione;
- conoscenza di base delle vendite;Per fare questo, è necessario leggere almeno un paio di libri sul tema;Impegno
- ;
- capacità di essere un buon ascoltatore;Molti vendono quelle persone che sanno ascoltare le esigenze dei clienti e fornire un sarto per lui la decisione;
- capacità di presentare in modo competente il potenziale acquirente di un prodotto o servizio;Organizzazione
- , perché per convincere il cliente a fare un accordo - questo è solo l'inizio: per completare con successo, è necessario elaborare i documenti, organizzare la consegna, ricevere soldi e più;tutti devono essere in grado di prendere in considerazione la possibilità di organizzare in modo che il risultato del lavoro è stato positivo.
aggiunta alle competenze chiave necessarie ha una buona conoscenza del prodotto e le competenze specifiche richieste per un determinato lavoro.
Come scrivere un brillante curriculum vitae?Riassunto
- un modo per attirare l'attenzione del datore di lavoro alla persona, quindi è importante fare in modo corretto.Buona sintesi - non è solo un elenco di competenze e qualità personali, ma è anche un documento che richiama l'attenzione il design pulito e bello.
Dovrebbe essere completata con un riassunto foto o ancora non è - un punto controverso.Se si decide che è necessario un quadro, quindi selezionare la qualità delle foto, senza inutili dettagli, in cui si è presenti in ambito aziendale.Assicuratevi di controllare prima di inviare un curriculum per errori di ortografia e di punteggiatura nella progettazione - che ci fosse un solo tipo di carattere, margini e padding siano rispettati, che il testo è stato diviso in unità semantiche e paragrafi per una facile lettura.La sintesi deve fare bella figura davanti al datore di lavoro ha iniziato a cogliere il significato del testo.
sicuri di scrivere su che tipo di posizione si richiede per.Non è necessario scrivere un "manager", nella speranza che il datore di lavoro decide che si sarà in grado di soddisfare tutte le possibili responsabilità di un direttore delle vendite.Per riprendere, è importante specificare la portata delle sue attività.Se siete interessati a diversi lavori, fare sotto ogni documento a parte con l'accento sulla necessità di questa particolare abilità di ufficio.
Sezione "Education" da riempire, anche se non è direttamente collegata ai tuoi post futuri.Non esitate a indicare che ha superato corsi di formazione, seminari e corsi.
Come iniziare una carriera?Zona di vendita
- si tratta di una grande opportunità per la crescita di carriera rapida e perché è così attraente.Per iniziare di solito non richiede alcuna formazione o esperienza speciale.La cosa principale che i miei occhi bruciavano.E 'anche utile per cominciare a costruire una carriera con i gradini più bassi, dalla posizione di rappresentante o merchandiser - l'esperienza contribuirà a un'ulteriore crescita.
Se si decide di costruire una carriera nelle vendite, non esitate ad andare nella posizione inferiore - dipendenti motivati attivi notato rapidamente e spostarsi verso l'alto.
territoriale o regionale?
Responsabilità del responsabile regionale delle vendite sono costituiti per sviluppare le vendite in una particolare regione.Per fare questo:
- per lavorare sulla raccolta e l'analisi delle informazioni sul mercato regionale;
- creare strategie di vendita e fare il lavoro sulla loro attuazione;
- team di collaboratori per organizzare e controllare l'esecuzione dei compiti;
- stabilire documentare e mantenere registrazioni;Controllare
- il flusso dei pagamenti, il lavoro con i debiti;
- partecipare ai negoziati e presentazioni;
- raccogliere e analizzare informazioni sui concorrenti.Responsabilità
territoriale responsabile vendite sono molto simili, con lo stesso tipo di lavoro regionale.La maggior parte delle aziende utilizzano questi concetti come identici.Per eseguire pienamente le funzioni di tale posizione richiede spesso la patente di guida e il veicolo personale.Il vantaggio è la conoscenza della lingua inglese, soprattutto quando si tratta di lavorare in una società internazionale.I compiti del responsabile regionale delle vendite possono entrare e viaggi regolari sul territorio di cui è responsabile.
all'ingrosso o al minuto?
Responsabilità Sales Manager (per riprendere) e possono variare a seconda dell'implementazione all'ingrosso dovrà essere impegnato o al dettaglio.Vendita al dettaglio Sales Manager è più comune per noi sotto i nomi "rappresentanti" o "vendite".Il suo dovere primario - è la realizzazione dei beni al consumatore finale, di rivendita tali attività comporta.Le vendite all'ingrosso - è lavorare con i commercianti, che vanno dai piccoli chioschi alle grandi catene di supermercati e basi di magazzino.Doveri gestore
sulle vendite all'ingrosso sono i seguenti: l'espansione
- della base clienti;Controllo
- della raccolta puntuale dei crediti;
- registrazione dei contratti e dei relativi documenti;Organizzazione
- e supervisione del team di rappresentanti di vendita.
In ogni dell'elenco dei compiti del gestore potrebbe avere le proprie caratteristiche distintive.
beni o servizi?
buon manager può vendere qualsiasi cosa e in qualsiasi scala desiderata.Tuttavia, le vendite sono divisi per livello di difficoltà.
E 'la realizzazione di semplice vendita di beni o servizi a basso costo, come i servizi di telecomunicazione.Spesso è possibile trovare annunci sul reclutamento di manager delle vendite della società MTS.Che cosa fanno questi esperti?Direttore Responsabilità vendite (per riprendere) MTS seguente:
- attirare i clienti per la vendita di servizi - Internet, telefonia, televisione digitale;Contratti
- ;
- sviluppo della base clienti esistente.
difficile considerare la vendita di un prodotto che richiede ulteriore servizio.Ad esempio, il software costoso.Per lavorare in questo campo richiede esperienza e un alto livello di competenza.
Come diventare un successo
Al fine di costruire un vero e brillante carriera, si impara: a leggere i libri, partecipare a workshop, imparare dall'esperienza di mercanti di successo, di cercare uno stile individuale, per spegnere le competenze richieste da essa in questa azienda.In alcuni casi può essere capacità di analisi dei singoli - comunicazione.
è importante studiare il prodotto, ma non per punto di vista del venditore, ma dal punto di vista del consumatore.Quali problemi il cliente può decidere se il prodotto acquisirà?E 'importante studiare il pubblico dei consumatori, con i suoi rappresentanti siano amichevole, rapporto di fiducia per sviluppare la propria base di clienti.
cosa più importante - per vedere l'obiettivo e con fiducia andare avanti per raggiungerlo.
