Qualunque cosa si vende, negli ultimi anni è stata quella di vendere molto più complicato in ogni mercato e di nicchia crescente concorrenza, e viene fornito ogni anno sempre più nuovi arrivati non sono esperti che cercano di entrare nel mercato, battendo i prezzi medi sul mercato, che avrebbe almenoguadagnare qualcosa.Ma le piccole e medie imprese, che sono il rombo, questa è una vita molto difficile.
Questo articolo è stato scritto per i proprietari e gestori di piccole e medie imprese che vogliono ad almeno il doppio le sue vendite.Raddoppiare il compito di vendita non è davvero difficile se si sa come.Se si conosce il principio strategico di eseguire le due vendite, allora vi assicuro, questo articolo vi mostrerà un nuovo modello di lavoro completo con il quale sarete in grado di vendere sempre di più.
Il mondo è ora l'abbondanza di comunicazioni pubblicitarie e commerciali che si riversano sulle persone, che stanno aumentando in maniera esponenziale, e la gente sono emerse filtro sui messaggi pubblicitari tradizionali, semplicemente non li notano, ma che si traduce in enormi perdite per gli inserzionisti.E ognuno di noi era stato in una situazione in cui la pubblicità non portare il rendimento desiderato sugli investimenti.
Tuttavia, tutti abbiamo bisogno di qualcosa da vendere, e la situazione sopra descritta è chiaro - abbiamo bisogno di una nuova strategia, o almeno una strategia di marketing di lavoro che venderà bene permettendo non solo rimanere a galla, ma per crescere che occupa più del mercato,aumentando la sua influenza.
Fino ad ora, per me come un consulente di sviluppo del business in grado di vedere che il 90% del secondario e il 98% delle piccole imprese usano le vendite nella fronte, vale a direquesta strategia è quello di attirare il cliente, lo vendere qualcosa, e cercare una nuova, vendere, e così via, ma questo metodo funziona sempre peggio.
questo elegante marketing hanno escogitato una strategia di vendita 2 passo-passo, non si tratta di una nuova strategia, ma oggi si sta facendo strada, e questo è ciò che distinguere dagli 90% in peso di almeno concorrenti.Andiamo al cuore di strategie sono per incrementare le vendite.Principio
è:
non vendere qualcosa, e l'acquisto di cliente piombo cliente e avvitare nell'imbuto di vendita.Questa cosiddetta generazione Led (guidare nuovo bersaglio potenziali clienti), questo si traduce in potenziali clienti che sono interessati al tema, che cosa si vende in linea di principio.
Ma che cosa avrebbe fatto per essere venduto è molto redditizio per il cliente per pubblicizzare qualcosa di molto attraente per un potenziale cliente, può essere la vostra top seller.Si dovrebbe almeno ridurre il margine, o di vendere ad un costo, che stringere il cliente a se stesso.
Si capire che la prima vendita deve essere attraente per il cliente del fatto che tu abbia scelto dalla concorrenza.
Una volta fatta la prima vendita, è importante che le persone hanno acquistato da voi, fatelo sconti, bonus, ma fare la prima vendita, dovrebbe lasciare una certa quantità di soldi che hai, e quindi applicando lo stesso modo come il più 2-3minimo.Poi diventa il vostro cliente, quello che viene chiamato permanente.
Dopo aver effettuato il client sul suo ago, non andrà per lo stesso articolo per i concorrenti, che acquisterà da voi, anche con un margine molto incagliato.Perché egli fidarmi di te, che non vuole vivere uno stress e pensare per uno nuovo a comprare, non se sono stato ingannato, e come la qualità, garanzie, ecc
successivo è necessario capire che cosa il front-end (prodotto front-end, quello che si esca il cliente), e Back-end (il prodotto in cui si guadagnano soldi e battitori).
È necessario pubblicizzare un prodotto attraente per il target di riferimento, e prodovat con un margine molto piccolo, o di propria costo, oa volte addirittura in perdita che sarebbe andato ai vostri clienti.Se offri 20-30% in meno e dare lo stesso come tutti i concorrenti, o meglio ancora, che la gente andrà a voi.
Per altri non capire come si può vendere per conto proprio costo o in perdita, e spendere di più per la pubblicità.Ma è necessario che la persona che avrebbe portato al backend e di vendere più costoso in cui tutto slugger, e quali sono i vostri concorrenti non indovinare.Per loro, ti manovella che i prezzi delle materie prime depenguet commerciabili e curve prezzi Kike alcuni servizi.
si sta tentando di modello, la costruzione della stessa politica dei prezzi, ma non andare perché non conoscono il sistema.
Per prodovat con successo è necessario comprendere la cosa concettuale sulle vendite, in prima vendita di un processo che ha la capacità, e in secondo luogo bisogna capire che cosa è costruito.Vendite
concettualmente diviso in tre punti: Led Generation (per attirare i potenziali clienti) - Conversazione Led (i primi 2 - 3 vendita) - Account Management (lavoro con la clientela).
Se hai bisogno di soldi ora, il modo più semplice è quello di attivare la base e iniziare a vendere attivamente per i clienti anziani.Personalmente sono sorpreso da imprese che non funzionano con la clientela, non dico nulla di quelli che non raccolgono base.
due condizioni che avrebbero dovuto implementare un sacco di passo di vendite nella vostra azienda:
- Dovreste raccogliere clientela
- Dovete avere la linea di prodotti, servizi, servizi.
Vediamo ogni condizione che raccolga la base non si deve vendere, modo semplice per vendita al dettaglio, fare un opuscolo di formazione sul tuo argomento, la tua nicchia.IeAnche se si vendono aspirapolvere, è possibile effettuare una brochure con materiale utile per la CA, per esempio, il modo più banale per fare un catalogo dei vostri prodotti e ne garantisce che un uomo ha ottenuto gratuitamente,
anche nelle pagine gialle, ad esempiotutti gli elettrodomestici pubblicizzati per la casa, aspirapolvere, e la vostra pubblicità, ottengono un catalogo gratuito dei migliori aspirapolvere al telefono.Questo facilita notevolmente la vita e il vostro cliente, cerca le informazioni nel tono di cosa scegliere, ma qui si è dato un catalogo strutturato e più libero.
Nel catalogo che dovete fare è naturalmente speciale.sconto offerta, vincoli di tempo, eccTornando a un catalogo in cui la gente ti chiama, devi avere per prendere la posta del destinatario, telefono, e-mail, in generale, tutte le informazioni di cui avete bisogno.
Ad esempio, è opportuno prendere il nome e la data di nascita, per questo non si applicherebbe ad esso indirettamente, la data dovrebbe essere presa che renderebbe speciale.ma offre il suo compleanno, etc.Circa la logistica non diranno, ma si tradurrà in un centinaio di pagine di verbosità ...
Quando si hanno i dati dei vostri potenziali clienti, anche se non poi non compra dal catalogo, è possibile bomba è ora offre da cui non può rifiutare.Ti ricordi che prima vendita a fare meglio per lui, che non aveva trovato un parallelo nel rapporto prezzo - qualità, come detto, si può vendere al costo o addirittura in perdita, ma il compito principale è quello di acquistare il client e avvitare il imbuto di vendita.
non preoccupatevi per molte persone questo suona scoraggiante, ma ci sono tattiche che consentono di alzare il prezzo di acquisto dei primi a vedere la garanzia, il servizio.È noto se un prodotto può essere un margine di circa il 20-30% del margine di garanzia e viene a 80%.
seconda tattica è UPSELL, questa cosiddetta sollevamento della prima operazione, è a quella successiva, nel momento in cui la persona è pronta ad acquistare, cioè,ottenere denaro o lozhit online per carrello articoli, o negozia un accordo con te, tu digli che abbiamo più speciale.proposta che è ora la cosa più bella o il servizio che risolve tutti i problemi in questo argomento e non solo a uno sconto enorme per voi, più si arriva a questo esempio per libero che si desidera acquistare.
L'idea sarebbe che questo è nelle vostre listini APSELL merci, prodotti, servizi erano costosi a margine può essere al 200%, si dà uno sconto del 30% sulle APSELE e la merce che voleva comprare, dove non si guadagna.Naturalmente, in diversa area possono essere diversi, quindi è necessario trovare tutti i numeri per prima.
seguente strategia CROSSELL - il trucco è che è come un cross-selling, KROSSELL devono utilizzare quando una persona ha deciso di acquistare un APSELL.Per esempio si vende computer, un uomo è venuto a comprare un computer e scegliere, si alza a un computer più costoso, o per lui guidare per l'assicurazione vita, più il servizio.
A questo punto KROSSELLOM dirgli, ed è necessaria si stampa, lo abbiamo di aver acquistato un computer con uno sconto del 30% e un tappeto, e un mouse senza fili e una polvere di stoffa cancelliamo speciale, questo è per questi prodotti dovrebbero essere i margini gonfiati,dove si ottiene un maggiore profitto.
dalla stampante affatto cosa interessante stesse stampanti di produttori vanno come front-end, molti produttori di stampanti fanno li vendono con un piccolo margine, ma i soldi per combattere indietro sulle cartucce per l'inchiostro su carta di riempimento, così chiaramente espressa strategia di molti ha fatto un passo vendite.
Secondo le statistiche, il 20-30% degli acquisti e accetta di upsell CROSSELL.Affinché questo può respingere investimenti in pubblicità e che se si vende un frontale in senso negativo, allora è possibile recuperare l'investimento.Si tratta di uno schema contorto difficile tale che non si può guadagnare soldi, ma di certo guadagnare il cliente un cliente abituale fedele.
Ora parliamo prodotti una seconda condizione -lineyka.E 'chiaro che i soldi che non guadagnano molto in prima regola la vendita che avrebbe bisogno per far girare le vendite imbuto del cliente, sempre più lontano.
Nella consulenza mi piace di più, probabilmente sapete questo schema molti allenatori, consulenti, allenatori, fin dall'inizio di scrivere un libro, poi subordinato economico seminario, ha venduto un sistema o di formazione, la formazione lavoro individuale per la vendita.
Ecco una linea normale prodotto soggetto consigliere, allenatore, allenatore.Più in generale fatto prima un libro - una master class gratuito o un seminario su Internet, il legante può essere qualsiasi.
Nei supermercati si può vedere il pane e il latte sono più economici rispetto a qualsiasi negozio, come pure ci sono tutti i tipi di azioni, commodities del giorno, sconti, carte fedeltà, eccTutto questo è rivolta a qualcosa che potesse stringere la persona a venire più spesso a comprare da loro.
prodotto caldo è posto con un margine minimo, o sul suo proprio valore, e quindi il cliente, come ritardare i beni del giorno, e c'è qualcosa d'altro con uno sconto e la gente che esce dal negozio con un mazzo di borse, felici e gioiosi che aveva comprato a un prezzo scontato.
Non ho idea di che cosa è il vostro business, ma una cosa che posso dire con certezza - che ho descritto ciascuna delle strategie di lavoro in qualsiasi attività commerciale, è sufficiente avere chuchut attivare la materia grigia nella tua testa e pensare a come può essere applicato nella vostra azienda.
Quando si dispone di una linea di prodotti su cui vi permetterà di trascorrere il client, è renderlo permanente e leale.Come ho detto è necessario fare 2-3 vendite redditizie per il cliente, e quindi costretti a vendere backend.
Sia per riassumere ciò che è necessario fare:
- Raccogliere base clienti
- costruire una linea di prodotti e servizi
- Implementare un sacco di vendite passo
Implementare un sistema di mezzi per lavorare con la base e con nuovi arrivi clienti sulla tecnologia di cui sopra,portare più clienti potenziali per invogliarli a venderli redditizio per loro di vendere due volte più redditizio per loro, ma certamente non è perdere denaro.E poi vendono backend, e costruire una nuova scala ancora più in alto, e così fino alle stelle.
Molte persone chiedono e come saranno riacquistare fine?Backend deve essere naturalmente attraente per il CA, in modo che il frutto proibito, avrete bisogno di creare una lettera di vendita di classe per lui, e gonfiare il prezzo, includendo in esso un margine che si desidera, appena sopra adeguato per il pubblico di destinazione.Fine
Torna dovrebbe essere nella directory e dare loro una speranza per un futuro migliore, o super soddisfazione, se non sai cosa fare backend pensare che la maggior parte dei vostri clienti vorrebbe l'argomento e di nicchia.Trovare un modo per dare a loro ...
E quando si prende in mano un paio di suoi clienti nelle vendite, è possibile iniziare a promuovere il backend, ma questa è un'altra storia.Lo fa come vuole, e da lì già correggere e migliorare la propria offerta.Tale è la strategia complessa per aumentare le vendite, che vi aiuterà in alcuni casi, non solo di raddoppiare le vendite, ma anche di raccoglierli un paio di volte.
Credo che questo sia sufficiente, se ora si sente che la testa più domande che risposte, che come si può ottenere un seminario gratuito «raddoppio dei profitti a piccole e medie imprese» in cui ho analizzato in dettaglio la strategia di prendereQUI - www.smysly.com
