Prekės pelningumas yra vienas iš pagrindinių rodiklių, pavyzdžiui, kad kiekvienas save gerbiantis vyresnysis vadybininkas tikrai nori matyti kiekvienos ataskaitos, kurią jis atnešė už atlygį.Pelningumo gamybos skaičiavimai yra atliekami gana lengva, nes pelningumas yra grynasis pelnu santykis su produkto kaina.Taigi, norint apskaičiuoti šį rodiklį, jums reikės gauti pelno iš kiekvieno gaminio pardavimo, padalinti savikainą, atitinkamai, kiekvienam produktui.Rezultatai gali būti naudojami, palyginti ir nustatyti, kurie produktai yra pelningiausią kompanija.
Kai jūs kaip vienskiemenis veiksmų, paprastai automatiškai vykdomas skaičiuoklės rezultatas, gautas rezultatas, pradeda svarbiausią dalyką - produkto pelningumo analizę.Ką turėtumėte pažvelgti pirmiausia?Visų pirma, jums reikia palyginti realius rezultatus su planuota.Galbūt kai kurių produktų grupių pardavimo pasirodė esąs pakankamai nėra didelis, ar jums teko gerokai sumažinti kainą - šiuo atveju, pelningumo gamybos lygis bus mažesnis nei buvo tikėtasi, o tai rodo daugiausia neefektyvaus rinkodaros politiką įmonėje.Tokiu atveju jums reikia jį persvarstyti arba padidinti išlaidas remiantis nelaimę prekių skatinimo arba sumažinti savo dalį, palyginti su kitomis prekėmis.
Jei dėl kokių nors produktų grupės, kita vertus, jūs gaunate rezultatus, kurie viršija jūsų lūkesčius, tai reiškia, kad tokie produktai yra daug žadančios.Labiausiai tikėtina, kad jums nereikia nieko papildomai daryti šia linkme.Rinkodara politika yra geriau ne jį liesti, nes jis yra, ir taip gerai dirba, bet padidinti pardavimus turėtų būti atsargūs, nes tai siunta galėjo parduoti su gera atsarga, tai nereiškia, kad į pardavimo apimtis, klientai ras visas prekes ir,
Tolesnė analizė produkto pelningumą ir toliau turėtų, atsižvelgiant į įvairių produktų palyginimui sistemą kartu.Jūsų tikslas yra maksimaliai padidinti produktų pardavimus su didelio pelningumo ir sumažinti prekių pardavimą su mažo pelningumo.Žinoma, ne visada toks pakeitimas yra įmanoma, nes rinkoje apimtis yra didele dalimi priklauso nuo paklausos, bet jei nagrinėjamos prekės yra prekės-komentarai, jums gali tekti perkelti fokusą.
Tačiau atkreipkite dėmesį, kad produktų pelningumo analizė yra ne 100% teisingas sprendimas generatorius.Jūs turite atsižvelgti į gamybos, kuri laikoma ataskaitoje specifiką.Pavyzdžiui, gėrimai patiekiami restoranuose, pasižymi dideliu pelningumu, o maisto produktas turi mažai, tačiau jūs galite padidinti pardavimus gėrimų tik iki tam tikro lygio, kad ateityje tokia priauginimo neįmanoma, nes žmonės tiesiog nustoti eiti į restoraną, kur nėra maisto.
Nepamirškite, kad jūs praleisti sąnaudų ir naudos analizę, produktų, siekiant nustatyti stipriąsias ir silpnąsias puses savo produktų politiką.Skaičiai aiškiai rodo jums apie trūkumus ir turėti valdymo patirtį ir žinias apie rinką, turėtų pasakyti, ar šie trūkumai ištaisyti keičiant struktūrą pateiktą bendrovei parduodant prekes.
Be to, pelningumas rodiklis yra gana priklausomi nuo pramonėje.Nors kai kuriose pramonės šakose, o 10% yra puikus rodiklis, o kitas, jei atsarga pasidaro mažesnė 100% - tai laikas skambėti.Iš esmės, tai priklauso nuo pardavimų apimties, o jei jūs negalite laimėti paraštes, jums gali būti suteikta galimybė įveikti konkurentus apimtys.
