Yesenia Shamonin een manier gevonden om de winkel assortiment van waaruit u kunt geen reclame ontketenen.
«Dit is mijn bijdrage aan de strijd tegen onverdraagzaamheid" - begint het verhaal van zijn bedrijf afgestudeerd aan de Faculteit der Wijsbegeerte RUDN Yesenia Shamonin, de eigenaar van een intiem boetiekhotel op Butcher onder de pakkende titel 'Prezervativnaya ".Helder verlicht teken looker, maar besloot om niet iedereen te gaan.De "menu" winkel geopend in het begin van 2012, 500 soorten condooms van de gewone uit verschillende landen om een souvenir, verpakt zoals snoep, kauwgom of sleutelhangers.Revenue boutique - ongeveer 1 miljoen euro per maand, de gemiddelde wetsvoorstel is 600 roebel.
idee ontstond na een reis naar Amsterdam in het voorjaar van 2011.Op het moment, de toekomstige ondernemers was 22 jaar oud en ze heeft gewerkt als art director van de ijsbaan.Slenteren langs hetzelfde geslacht winkels op de straat rode licht, zag ze een levendig publiek van mensen in de winkel waar de wasknijpers opknoping op met vloeistof gevulde condooms.Verpakte items zoals snoep van verschillende vormen in de vraag - in contanten rij een enorme wachtrij.Shamonin, overdenkt hoe deel te nemen in het bedrijfsleven, wilde ik iets dergelijks in Moskou te openen.
besloot ze om een ondernemer te worden, naar het voorbeeld van zijn vader.Anatoly Shamonin - oprichter van de groep van bedrijven "MDS", sinds 1992 bezig met de levering van bakstenen en andere bouwmaterialen."Ideeën waren veel, maar duur" - zegt Shamonin.Het project is een kleine winkel was een lift: een paar honderd duizend roebel voor de eerste aankoop dat ze geleend van zijn vader, vond een leverancier via het internet, en ging toen naar de kraampjes van de zomer festivals "Empty Hills", "The Invasion" en anderen.De naam "Prezervativnaya" koos ze het principe van "geen verborgen betekenissen 'en rekenen op mond tot mond."We namen foto's van de tent en verspreid in sociale netwerken," - zegt de zakenvrouw.Elk festival "Prezervativnaya" verdiende 400 000 winst.
In augustus 2011 opende Shamonin een online winkel met een punt van verzending in de lokalen van de plant Stankolit (verdiend op de festivals niet genoeg was, moesten we een andere familie tranche te brengen).Echter, het festival opwinding verdwenen, en reclame voor de intieme goederen in de metro en op billboards Shamonin niet toegestaan.Op het internet start-up ondernemers ook geen geluk, "Yandex" niet het deel van souvenirs te missen, het netwerk "VKontakte" niet goedgekeurd op de banner en dating site "Mamba" heeft niet het verwachte rendement.Geholpen store coupon promotie booming - in 2011, coupon sites zijn populair.Shamonin geplaatst kortingsbonnen online winkel op de dienst BigBazzy, dan rond de "Prezervativnoy" ruis begon opnieuw.
kamer onder echte winkel zakenvrouw op zoek naar bijna een jaar - klein gebied faciliteiten te huur in de hoofdstad, niemand aangeboden.In de zomer, de site cyanogen ze zag een advertentie een van de punten fastfoodketens Subway, het aanbieden van een onderverhuur van 25 vierkante meter.m Butcher."Ik pakte zijn tanden in deze kamer, noemde ze vijftien keer," - zegt Shamonin.In september 2012 allemaal eens: de eerste leasetermijnen waren slechts 100 000 roebel per maand.Terwijl er was coördinatie van passende bewegwijzering, Shamonin besloten te lokken voorbijgangers door een auto geparkeerd in kraampjes kleurrijk beschilderde "kwartet" met de bijgevoegde plaat in plaats van de romp.Het project ze uiteindelijk investeerde ongeveer 1 miljoen roebel, hoopt terug te verdienen door middel van het jaar.
die geïnteresseerd zijn in haar project?Volgens Shamonin, ga naar de winkel, mannen en vrouwen die houden van te lopen in het centrum of dicht bij het werk."Zeker, bijna niemand gaat" - geeft ze toe.Agentschap Online Market Intelligence (OMI) specifiek voor Forbes ondervraagde Moskovieten (ongeveer 600 mensen van 18 tot 65 jaar), van wie gehoord over de winkel 19%.78% van de respondenten hebben een verlangen om te gaan om te zien, en een derde van hen in een keer is klaar om iets te kopen.Tegelijkertijd meer dan de helft van de respondenten, volgens de OMI, interesse in het oorspronkelijke bereik.
Volgens de omzet, op de originele condooms - kleur, gloeien in het donker, met de smaak van cola en andere effecten - goed voor slechts 20% van de omzet.
Half bieden regelmatig condooms uit Japan, Duitsland, de VS - ongeveer 30 merken.We moeten doen, echter een wijziging van de prijs: souvenir verkocht tegen 50 roebel per stuk, maar bijvoorbeeld, Japanse Sagami - 350 roebel per pak van twee stukken.Sharapkino Andrew, CEO van het netwerk van 18 sex-shops "Hij en zij", wees erop dat ten minste drie van het merk assortiment Shamonin andere winkels nog niet hebt gezien.
Sharapkino ervoor dat de "originele creatieve project" geleidelijk verandert in een sexshop, "Condooms zal niet veel verdienen, en in het gebied van seks winkels marges hoger zijn."Terwijl "Prezervativnaya" zich aan het concept, maar het bereik van de erotische sculpturen van zeep en chocolade die Shamonin bestellingen uit te breiden in een klein huis workshop.
«Dit business model is dichter bij de cadeauwinkel," - zegt een vertegenwoordiger van de grootste leverancier van condooms in Rusland Durex.Volgens hem, de winkel meer toeschouwers dan kopers.En in Sagami, zien Shamonin project, na te denken over het starten van een eigen winkel.De impuls voor dit was de ongunstige bevoorradingsvoorwaarden opgelegd door winkelketens en apotheken, zei de vertegenwoordiger van de leverancier.Zakenvrouw
twee jaar proberen over te brengen aan mensen die "sex -. Is wat we moeten niet beschaamd worden"
Volgens haar, de Moskouse samenleving verandert met moeite, en St. Petersburg en had winkel niet nemen.Geopend in december 2012 over de Griboyedov Canal boutique moest sluiten wegens gebrek aan klanten.Shamonin begrijpt dat het bedrijf zal niet in elke stad.Check in werkelijkheid wilde ondernemers uit Tolyatti, Ekaterinburg, Krasnodar en Rostov-on-Don.Ze boden aan om een franchise in zijn open "Prezervativnuyu," maar niemand nam het risico."Winst is niet groot, maar de risico's - bewoners klachten - zou een permanente aanwezigheid vereisen," - zei een zakenman uit Yekaterinburg, en niet een franchisenemer te worden.
Shamonin vertrouwen in de toekomst.Het tempo van de groei van de markt voor de verkoop van condooms bemoedigend: in 2012, volgens schattingen van analisten Discovery Research Group, de markt groeide met 47% tot $ 275.000.000 In 2013 de resultaten nog niet bekend gemaakt..Dream Shamonin - het bouwen van een netwerk van winkels, voert het winkelcentrum.In de praktijk is het akkoord van de winkel in het winkelcentrum is erg moeilijk, omdat de eigenaren niet willen om te gaan met verontwaardigd "moeders met kinderen en ouderen."Dus terwijl Shamonin op zoek naar een plaats in het centrum van de stad, waar er toeristisch verkeer.
hoop is dat ze worden toegestaan om reclame voor hun winkels.Sociaal Fonds voor Ontwikkeling en Gezondheid "Focus Media" in het najaar van 2013 naar de ministeries van volksgezondheid en onderwijs petitie om de informatie terug te gaan naar mensen die condooms beschermen.
Svetlana Vitkovskaia
Foto bron: Max Novikov
artikelen Bron: .forbes.ru
