Carrière IT Panda : behoefte jong en gemotiveerd
informatietechnologie markt snel een stroomversnelling.Samen met deze verhoging en de behoefte aan specialisten die kennis in de industrie.Programmeurs, webdesigners, webdesigners - een van de meest populaire job portals om werk te vinden.
Samen met dit werk op het gebied van IT wordt steeds veelbelovend en in andere posities.IT rendabel om producten te verkopen, dus alles wordt meer veelbelovende om een carrière sales force is in de IT-bedrijven te bouwen.
Beschouw één voorbeeld van een dergelijke carrière, gebouwd in de IT Panda.
Maxim Filippov, hoofd van de afdeling verkoop IT Panda in Yekaterinburg en Chelyabinsk
- ik bij het bedrijf in februari 2011 als sales manager.Het is moeilijk in de eerste stap was om te leren hoe te communiceren met klanten, leren om te verkopen.We hadden een eenvoudige taal aan klanten over hoe u een website, de technische aspecten van de ontwikkeling te creëren vertellen.Ik moest spreken in het openbaar vaardigheden te leren, omdat tijdens de onderhandelingen die zullen leiden niet alleen om te praten, moet je nadenken over de beste manier om het opzetten van de communicatie met deze man, aan te passen aan het.
eerste verkoop, het minimum, heb ik meegemaakt vier weken nadat ik aankwam.De complexiteit van het gesprek was gewoon de eerste dag, maar na twee of drie gesprekken was zenuwachtig beven.Het plan had ik 40 telefoontjes per dag, elke dag het mogelijk was.Ik herinner me mijn eerste maand was er geen salaris, en de eerste kleine voorschot Ik heb vier weken.Overigens, als de jongens komen, maar ze hebben een salaris.
uitvoeringsplan - dit is waarschijnlijk de grootste uitdaging die ik heb.Het plan zet - en het moet voor het uitvoeren van alle mogelijke manieren, maar niet altijd succesvol.Maar ik heb altijd wilde het uit te voeren, krijg ik bonussen.Machines was er niet, ik moest naar de vergadering van de bus.Ik heb geprobeerd om de tijd om bij te blijven en bel belangrijke klanten, en om een of twee vergaderingen te optimaliseren.Zes maanden later kocht ik een auto, werd het veel gemakkelijker en sneller uit te voeren alle geplande.
Een jaar later, in april 2012, werd ik hoofd van de verkoop, begon te interviews met de kandidaten en de opleiding van hun verkooptechnieken te voeren.De interactie met het personeel - dan nog een probleem beginnen we.Dit kan oneindig worden ontwikkeld, en dan heb ik geen ervaring in het beheer van de afdeling hebben.Hij begon de planning van vergaderingen te houden, was het moeilijk om effectief te organiseren het werk van kinderen.Wanneer een grote afdeling, het is waar hard.Er was een moment dat ik besefte dat ik niet de kinderen konden beheersen, alles ging gewoon uit de hand, is het een daling in de verkoop geweest.Dan langzaam, langzaam met behulp van onze directeur I begon al vast.In het najaar van 2011 opende het bedrijf een vestiging in Chelyabinsk, en geleidelijk aan werd ik hoofd van de afdeling en daar.
kan moeilijk zijn om uit te voeren wanneer selecties voor u is 25 personen, en ze is het noodzakelijk om op te treden, om alle stadia van het interview te organiseren.
ander probleem was met mij in de overgang van de verkoop aan het management.Ik ga graag naar bijeenkomsten, communiceren met klanten, praat met hen over de telefoon, krijgen resultaten, doelen, te verkopen.Ik schopt echt off-modus wanneer er geen tijd, ik vind het erg leuk.De supervisor-modus is niet hetzelfde probleem anderen.Het was niet gemakkelijk te verplaatsen van persoonlijke verkoop aan het vermogen om anderen te motiveren om te verkopen.
op een moment dat ik in staat was om deze moeilijkheden te overwinnen, ik voelde me geweldig.
Nu concentreer ik me op wat ik train de jongens, weet ik niet verkopen.Tijdens mijn werk heb ik een aantal chips die ik kan delen ontwikkeld.Afvalstoffen technieken die zijn geboren in het hoofd in het proces, en dat we moeten gebruiken, en ik weet uit ervaring dat ze werken.
Maxim zegt dat de selectie van het bedrijf dat hard.Goede managers, zijn wij bereid om goed te betalen.Het bedrijf heeft een systeem van incentive programma's.Welke kwaliteiten die nodig zijn om te werken in de verkoop?Niet zo belangrijk waar de persoon bestudeerde, ontving hij secundair of hoger onderwijs is veel belangrijker dat mensen echt willen groeien in de verkoop, te verkopen het was interessant.Een andere absolute kwaliteit, we zijn op zoek naar is doelgericht persoon.Als u niet over deze kwaliteit, het percentage mislukkingen van 10-20 - en alle mensen zullen verlaten van het beroep.
is niet nodig dat de kandidaat had de ervaring die je nodig hebt om te weten hoe het te analyseren, te werken aan de bugs.
In verband met de ontwikkeling van de markt voor diensten op het internet, het bedrijf verhoogt het aantal posities in de verkoop, moeten we nieuwe medewerkers.Wij richten ons op jonge gemotiveerde mensen die bereid zijn om te verkopen, het aanbieden van een uitgebreid stelsel van sales training en loopbaanontwikkeling.Als werkgever IT Panda - een van de beste, adviseer ik om hier te werken!
