Folk som jobber i varehandelen, uttrykket "markedet FMCG» gjentas flere ganger om dagen.Mens mange ikke fullt ut forstår betydningen av denne forkortelsen.Fast Moving Consumer Goods - FMCG (fast eller de svingete forbruksvarer).Logisk, bør det være brød, melk, tyggegummi, sigaretter, innbo.
Ikke så enkelt: de nevnte produktene er delt inn i tre grupper.Bare én av dem kan beskrives som et produkt som inngår i FMCG-markedet - er tyggegummi og sigaretter.Klassiske symptomer på varer knyttet til denne sektoren:
- lav pris.
- produkter med lavere marginer.
- høy frekvens av kjøpene.
- Opportunity føre til en økning i etterspørselen gjennom markedsaktiviteter.
- kort tids bruk.
- Impulsive kjøpsbeslutning.
Det følger at apparatene ikke er inkludert i FMCG-markedet.For eksempel, et kjøleskap: et kjøp beslutning om å gjøre informerte valg er lang tid, behovet for å kjøpe oppstår når gamle feil eller foreldet.Dette skjer sjelden.Brød og melk: hver husstand kjøper disse produktene daglig.Men den totale mengden av kjøp av disse produktene ikke kan påvirke.Hvis en familie bruker et brød om dagen, skal ingen reklame ikke føre spise mer.På beslutningen om å kjøpe brød fra en bestemt produsent kan påvirke bare kvaliteten og prisen, vil halvbakt brød ikke spare noen markedsføring.
foregå avslører enda et tegn på produktet inngår i FMCG-markedet: forbrukeren føler ikke det er helt nødvendig.Faktisk kan uten tyggegummi bli utlevert uten sigaretter også.Tross alt, fra fødsel til den tiden da sigaretten har blitt en nødvendighet, en mann godt klare seg uten nikotin.
Det faktum at disse produktene har en lav fortjenestemargin, og tvinger produsenten, som har erfaring fra FMCG, stimulere veksten, ved hjelp av to måter:
- så bredt som mulig å informere sluttbrukeren om viktigheten og behovet av varene;
- gjøre produktet så tilgjengelig som mulig for sluttbrukeren.
først oppnådd reklame.Det kan være opplagt reklame: bannere, vimpler, reklame i media.Skjult reklame (hovedpersonen i serien setter en pakke sigaretter - nærbilde for et brøkdels sekund), inviterte papers "uavhengige eksperter" om bruk av varene, og andre måter å påvirke det ubevisste sinnet hos forbrukeren.
andre oppstår i kampen om en plass på hyllen av forhandleren.Her og betaling plass på en hylle i området av høyeste sannsynligheten for kjøpet (så nært som mulig til kassen på øyet nivå av kjøperen).Samtidig arbeidet med en hylle trente forhandlere, som har til oppgave - legging ut produkter på sokkelen i samsvar med bedriftens standarder og planogrammer.Hvis produktet krever kjøling før bruk, gir produsenten forhandleren person leie kjøleskap med firmalogo.
I tillegg er produsenter stadig gjennomfører tiltak for å fremme sine merkevarer, ikke FMCG-markedet liker ikke å hvile på laurbærene.Skulle en produsent av musserende vann for å redusere markedsføringstiltak, taper han umiddelbart markedsandel.I kurset er og neurolinguistic programmerings selgere: en person engasjert i salg av en gang kjente merkevarer musserende vann, aldri drikke vann konkurrent.
