Facing media eller reklame med begrepet "distributør", vi kan ikke alltid riktig forstå dens mening.Distributør - trader, men hvordan og på hvilke rettigheter han bruker sitt arbeid - det er ikke klart for alle.La oss prøve å sortere ut hvem han var, men samtidig hvordan å bli en distributør.Hvorfor
produsenten distributør trengte
forholdet mellom distributør og produsent bygget på en naturlig i dagens økonomi du ønsker å utvide markedet for eksport sine produkter i utlandet, samtidig som de reduserer sine kostnader til et minimum.
realisere disse planene han hjelper den offisielle distributør - mekleren.Forresten, lånt fra den engelskspråklige begrepet betyr "distributør", "en som distribuerer produktet."Distributør til å gjøre det: kjøp av varer for pengene sine fra produsenten, distribuerer det det til regionene på egne vegne.
Men, forresten, det har ofte en ulempe - produsenten begynner å koste (og i forbindelse med kontrakten med byrået - lovlig) avhenge av hvor agenten er pliktoppfyllende, eventyrlystne og, viktigst, om den har kapasitet og vilje til å gi gunstigetransaksjonen.
Hvordan bli en distributør
Hvis en eller annen bedrift eller besluttet selskapet å erverve status for distributøren, må det først utstede tilsvarende avtale (den såkalte "kontrakt på markedsføring").Det kan ha som en eksklusiv (gir rett til å selge varene bare til et gitt selskap) og ikke-eksklusiv.
kurs, delta i relasjoner som er nevnt, i selskap med rang av "offisiell distributør" blir en vanlig forhandler, som fungerer som en grossist.Den støtter vanligvis lang og nært forhold til eksportør og har ansvar for å fremme og markedsføre sine produkter i et spesielt område av landet, som er pre-tildelt.
Hva du trenger å gjøre for å bli en distributør
Svare på et spørsmål om hvordan du kan bli en offisiell distributør, har vi allerede nevnt, behovet for en avtale om salg mellom firmaet og firmaet-produsent-selger.Men for å gjøre dette først i det valgte selskapet skal sende en appell til å tilby sine tjenester for gjennomføring.
Denne behandlingen er vanligvis angitt omfanget av selskapet, tilbød seg til rollen som distributør, sin mobilitet, tempo, dekning, antall kunder og muligheter.Betydelig oppmerksomhet bør gis til gjennomgang og markedet der arbeidet vil bli gjort, samt en indikasjon på omfanget av salg på det av enkelte varer.
Formålet med denne behandlingen er å være interessert i sine fremtidige partnere i de tjenester som tilbys, og samtidig vise din egen bevissthet om muligheten for å flytte gods og hvordan å annonsere.
Riktig nettverk ender vanligvis med virksomheten forhandlinger og inngåelse av en distribusjonsavtale.
rettigheter som distributør på markedet
Exporter gir ofte distributør eksklusive rettigheter til salg, og han meldte seg frivillig til å gå i dette markedet, ikke bare å konkurrere, men også sterkt medvirkende til å fremme et bestemt produkt og sin annonsering.
I tillegg til disse fordelene, får eksklusiv distributør fra eksportør rett til å bruke varemerket, muligheten for å organisere opplæring og etter-salg vedlikehold av produktet.
For større klarhet med hensyn til "produsent-distributør" av International Chamber of Commerce hadde utstedt veiledning om utarbeidelse av de aktuelle avtalene.I det, blant annet, fremhever noen aspekter av aktiviteten til distributører:
- produsentene mister en fordelaktig posisjon i territoriet der distributøren opererer;
- forholdet mellom dem er for et bestemt tidsrom;
- samarbeid kan ikke være episodisk i naturen;
- forholdet mellom produsent og distributør aksepterer konfidensiell art, men salget av det ferdige produktet bærer en begrensning av handlefrihet av distributøren, særlig er det uttrykt i avholdenhet fra konkurransen.
Funksjoner avtale mellom produsent og distributør
eksklusiv distributør mottar fra produsent eksklusiv rett til å selge og plassere visse avtalte avtalevarene på klart avgrenset område.Han er forpliktet til å kjøpe disse produktene bare eksportør som han inngår en avtale.
eksklusivitet i avtalen kan forholde seg til både territorium hvor salget er gjort og navnene på produktene eller kunder.Hvis tilstanden av eksklusivitet er ikke til stede, kan avtalen området være et ubegrenset antall forhandlere.
Funksjoner av juridisk art av distribusjonsavtalen
juridisk art av distribusjonsavtalen er organisatorisk.Så, på den ene siden, oppkjøp av en distributør kontrakt realisert varene eksportør, noe som bekreftes av separate salgskontrakter, på den annen side - selge dem på utpekte områder av dette produktet, noe som også bekreftes ved inngåelse av visse kontrakter for salg, men medforbruker.
Derfor, som du kan se, er det svært viktig før du blir distributør av begge parter i transaksjonen (eksportør og distributør) hadde stabil engasjementsregler.De er enige i form av generelle vilkår for salg, og alle av dem finnes i distribusjonsavtalen.
Hvordan er inntekten til den distributøren
Før bli en distributør, selvfølgelig, bør identifiseres og størrelsen på prisen (i kommersiell praksis kalles det "kommisjoner").Den beregnes som differansen mellom prisene for kjøp og salg av varer.
En rett til å motta provisjon, metoder for beregning, prosedyre og betalingsbetingelser, vanligvis definert i avtalen mellom partene.
art distribusjonsvirksomhet
dag finnes det flere typer distribusjonsvirksomhet:
- Generelt distributør.De mener mellomledd arrangerer regional markedsføring av produkter av noe fast gjennom sitt eget nettverk og sin egen.
- Distributør ha varehus.Det utfører funksjonen til lagring av varer, kontrakten for sin forsyning i fremtiden, så vel som yter tjenester i sortering og velge produktgrupper varer.
- distributør som ikke har lager, vanligvis involvert i transittleveranser.
Som du kan se, bestemmer seg for å bli en distributør av selskapet skulle bestemme også til hvordan det er mest fordelaktig å mellommannen til å være din firma eller selskap.
Kan fungere som en distributør av individuell
Sammen med bedrifter eller bedrifter kan engasjere seg i distribusjonsvirksomhet og enkeltpersoner.Alt de trenger å gjøre - forståelse av markedet av varer eller tjenester som selskapet har som mål proizvoditel.Tak, for eksempel distributører av kosmetikk, for å finne et passende selskap for seg selv, og kvaliteten på varene de stoler på, som beviser sin konkurranseevne og signering hennes kontrakt,videre til evaluering av markedet.
Først av alt, bør du forstå hva denne kategorien av befolkningen interessert i sminke, og så kan du finne butikker, inkludert virtuelle, som er rettet mot dette segmentet av befolkningen.Skriv ned alle argumenter av denne typen varer, er det nødvendig å klargjøre sin katalog og tilbud i disse butikkene, som forklarer hvorfor det er lønnsomt å selge denne makeup.
Dette rådet, som du vet, gjelder for nesten alle typer varer.
Mat Distributør: funksjonene i denne type aktivitet
imidlertid velge et felt av aktivitet, er det verdt å huske og om sine muligheter.Tross alt, hvis lagring av innkjøpte kosmetikk eller dets rester ikke krever spesielle forhold, for eksempel, for den som bestemte seg for å selge mat, de trenger ofte.
har i tankene ikke bare hyller og lagringstanker og kjøleanlegg.Dette betyr ekstra kostnader for sine kjøp, og deretter strømregningen.Tross alt, må maten distributør nødvendigvis ta seg av metoden og plasseringen av lagring av varene, ellers vil det miste sin form, og formidler derfor investeringen.
noen ord om yrket distributør
Som du sikkert allerede har sett, distribusjonstjenester - er et godt alternativ i en rekke skalaer - i form av arbeidet for seg selv, og som et middel til å bygge store distribusjonsnettverk eller virksomhet med enorme turnovers.Alle kan finne i sin ene, avhengig av mål og muligheter.
Inntjeningen i dette feltet, uansett hvem du er - kraften distributør, kjøretøy, hygiene, eller datautstyr, avhenger av din bedrift ferdigheter, evne til å markedsføre produktet på markedet, for å vise fordelene og motivere dem til kjøperen.
Så prøv det, og du absolutt vil!
