co związane z produktem i jakie korzyści z niej właściciele małych i dużych przedsiębiorstw?Rzeczywiste rzeczy, które kupujący będą stosowane wraz z głównym, większego zakupu, i produktów pokrewnych.Może to być materiały eksploatacyjne, środki czystości, części zamienne.Kupujący, pomagają zadbać o zakup, przedłużyć przyjemność z używania lub gładkie wady.Sprzedawca, pomagają zwiększyć zyski o 5-15%, nie wydając więcej pieniędzy na reklamę.
Co może być związane towarów?Powiedzmy, że jesteś właścicielem sklepu pralki, trzeba przeciwstawić się pralka, odkurzacz i telewizor LCD.Co pokrewne produkty mogą być oferowane na każdy temat?Przez pralkę - torebki proszku do prania rzeczy delikatnych, odkamieniacz, klimatyzacja, torba na pranie do butów, express do czyszczenia, dłuższe węże (nie wszystkie zadowolonych ze standardowym 1,5 m) odplamiacz.Jak widać, lista nie jest zbyt mały.Ważne jest nie tylko, aby umieścić dodatkowe elementy, na ladzie, ale także, aby zaoferować im jak najwięcej malować korzyści natychmiastowego zakupu, na przykład: "W ten sposób samochód będzie dłużej", "Ta torba do prania zapisać rzeczy z ciasta francuskiego".
do odkurzacza może zostać wyświetlony monit o zmianę torby, szczotkę do zbierania sierści zwierzęcej, filtry zamienne.Dla telewizora LCD: odtwarzacz DVD, ramienia, środek do czyszczenia powierzchni, przedłużacza, słuchawki, dzięki czemu można oglądać telewizję, gdy wszyscy śpią.Możesz zaoferować wszechstronny element oprócz dowolnej technologii: dyski flash, dyski filmowe DVD, chusteczki do urządzeń biurowych.Nawet najbardziej zwykłe torby plastikowe mogą przynieść dobre dochody: 3 rubli zysku netto od każdego pakietu 1000 3000 klientów przyniesie dochód.
Oczywiście, nie wszyscy zgadzają się, aby kupić nieplanowanych wspornika lub za pomocą skali, ale nawet jeśli to zrobi 1-2 osób, zyski wzrosną, szczególnie dla tych małych rzeczy, które można zainstalować duży margines.
Na pierwszy rzut oka może to uzupełnić tylko towary przemysłowe lub urządzenia gospodarstwa domowego dostaw.Jednakże tak nie jest.Klient kwiat biznesu, który kupuje jego żona bukiet urodzinowy mogą być oferowane piękne opakowania na kwiaty, kartki, piękne pamiątki, takie jak misie, bibelotów i świece w formie serca.Ponadto, możliwe jest, aby zaoferować kupić paczkę płatków róży stworzyć romantyczną atmosferę w domu.
w gabinecie stomatologicznym, można ustawić stojak z płukania jamy ustnej, pasty do zębów, smyczki, elektryczne szczoteczki do zębów i konwencjonalnych (dorośli i dzieci).Jeżeli lekarz po zabiegu zaleca się pacjentowi, aby użyć określonego pasty lub medium dla jamy ustnej, pacjent może wysłuchać porad ekspertów i kupić kilka paczek.
Co może być bardziej powiązane produkty?Mogą to być żywność.Na przykład, w kawiarni na filiżankę kawy można składać Sernik, ciasto, czekolada, świeże bułeczki, a także gumy do żucia.Oczywiście, niektórzy klienci odmówić takich dodatków, ale druga część jest chętnie się zgodził.
sklepie jubilerskim Podobne produkty mogą być chusteczki do czyszczenia produktów, pudełka, pudełka z biżuterią i wielo-segmentowe schowki pierścionki, łańcuszki i kolczyki.
Ludzie, którzy przychodzą do sklepu, aby kupić, skonfigurować, aby wydawać pieniądze.Profesjonalne doradztwo handlowe i menedżerowie twierdzą, że osoba, która się dla określonej pozycji, może "rolki" na powiązanych produktów i usług w wysokości równej 10% ceny zakupu można.Najważniejsze - nie zapomnij, te produkty i usługi zaoferować, bo czasami kupujący sam nie zdawał sobie sprawy, jak bardzo potrzebuje tej czy innej rzeczy.
