Forte demanda é um dos principais componentes da negociação de sucesso.Nenhum item é de admirar todos os dias, os produtos alimentares vendidos melhor.Estes produtos são classificados como normal, ou seja, a demanda está crescendo com o aumento da renda do consumidor.Mas o mercado não consiste em bens de consumo.Carros de luxo caro, jóias exclusivas, roupas de grife, assim como todos os outros produtos no sentido clássico e referem-se normal.Mas, na verdade, a escolha do comprador depende de muitos componentes.Economista
americano Harvey Leibenstein identificou três tipos de comportamento na compra de mercadorias.
- efeito bandwagon é que uma pessoa compra os produtos mais populares e da moda.Tal indivíduo gostaria de manter a par das tendências, ficar elegante "na onda".Quanto maior a demanda por este produto, o mais provável é que compra.Por outro lado, com a diminuição da demanda por bens comprados.
- efeito snob diretamente oposto ao primeiro caso.O homem procura para comprar algo que não comprar outro.Sua tarefa é a de se destacar da multidão, para enfatizar a sua própria criatividade.Quanto maior a demanda por uma categoria de produtos, menor a probabilidade de que ele vai se tornar um comprador deste tipo.Efeito
- Veblen surge quando se trata de consumo conspícuo.Neste caso, uma pessoa adquire bens, a fim de usá-lo para a sua finalidade, e para destacar entre outros.Se tomarmos o efeito anterior - efeito snob, há também uma tarefa para se destacar entre todos.Mas Veblen compra deve mostrar o status elevado do comprador, em vez de sua identidade pessoal.Em uma linha de produtos como um indivíduo vai escolher o mais caro.
Estes três têm um efeito crucial sobre o mercado de luxo, que não funciona para as técnicas de consumidores habituais de promoção de marketing.Se, durante a campanha de publicidade para o produto delirante guiado apenas conceitos clássicos, como demanda especulativa, elasticidade da procura, as expectativas do consumidor, é possível chegar a resultados desastrosos.O modelo de marketing clássico é projetado para expandir o público-alvo, o que reduz a necessidade de adquirir bens como uma questão de sonhos.
por que as pessoas compram bens de luxo na natureza, o desejo de ser o primeiro em tudo, não mais ignorar tal produto.Mesmo se suas propriedades de consumo, exclusividade e glamour pode ser visto imediatamente.Assim, todos os esforços para promover anulado.Isso ocorre porque entre os potenciais compradores não têm aqueles para quem o principal na escolha de um produto é o efeito de um esnobe ou Veblen.
demanda dos consumidores por bens de luxo deve ser de um certo tom de indefinição e diferenças em relação a outros.Uma opção para a promoção de produtos high-end é o princípio de evangelismo.Baseia-se a criação de grupos especiais de pessoas, para quem a posse de certas marcas da empresa é essencial.Por marca cria a sua própria história, filosofia e princípios.E aqui estamos a falar de luxos.Como resultado, começam a adquirir bens e as pessoas expostas aos efeitos de Veblen, e aqueles que sempre apostaram sua própria individualidade (efeito esnobe).
também um papel importante desempenhado pelo conceito do preço de prestígio, ou seja, o preço a que o produto se destaca entre os bens da mesma categoria.É importante que, na opinião dos outros, o comprador paga para o produto é muito mais do que é realmente valha a pena.A questão de prestígio, singularidade e importância cresce reto aos olhos daqueles que tentam se destacar.Portanto, ao criar produtos de marca relacionados a bens de luxo, é necessário ter em conta todos os requisitos.Afinal, lealdade para com cada cliente depende inteiramente do sucesso da organização.
