control și indicatori de monitorizare sunt necesare nu numai pentru întreprinderile mari.În cazul în care un mic magazin sau unități HoReCa planificare pentru a obține un punct de sprijin în piață și au un venit constant este planificată, este necesar să se țină evidența astfel de parametru, verificarea medie.Acest indicator va furniza informații cu privire la adâncimea și lățimea de gamă, eficiența personalului de vânzări.
Cum de a calcula check medie
, formula este simplă și directă, chiar laic, chiar și un laic ușor calculat.Veniturile pentru perioada dată împărțit la numărul de controale în aceeași perioadă va da rezultatul dorit.Este important să se țină seama de inflație, evoluția prețurilor de achiziție și a marjelor pe bunuri.În cazul în care dinamica este pozitiv, magazinul este de lucru în mod eficient, și dacă este negativ, sau zero, aceasta este necesar să se caute cauzele recesiunii.Casier a verifica, în valoare poate fi redusă, de exemplu, în timpul vânzări.Ar trebui să se acorde o atenție deosebită produselor care aduc cele mai mari venituri, monitoriza comportamentul concurenților în ceea ce privește aceste elemente și să analizeze dinamica magazinul lor.
Identificați probleme la verificarea medie de la magazin și a soluțiilor acestora
Verificarea medie nu este mai mult de 4-5 de produse.Verificări raport cu achizițiile de la 1 la 3 se apropie treptat 50% din vânzările totale.Creșterea cifrei de afaceri a fost mai mică decât rata inflației, sau, în cazul în care se observă creșterea cifrei de afaceri la deschiderea de noi magazine.Cumpărători, sunt într-o podea de tranzacționare pentru un timp scurt, iar unele departamente nu participe.
nevoie pentru a analiza locația atât magazin și departamentele, marfa, ritmul de vanzari pe tot parcursul zilei.Pentru a analiza structura de sortiment, pret, de vânzare.Held ABC - analiza vânzărilor, în care analizează gama, identifică elemente de top-vânzare, produsele, care se află prea mult timp, și cea care este cel mai profitabil.Evalueze necesitatea schimbări în structura de magazin, atunci când este necesar pentru a crea rute pe o sala de tranzacționare, stabilirea vorbitori raft și atârnă plăci cu indicatori de orientare ușoară în magazin.Creați sau modificați planogram și, desigur, să se pregătească oferte speciale pentru clienții lor.
Cum de a crește medie de verificare
1. Creșterea marjelor comerciale.Dacă aveți o propunere unică de vânzare și absența concurenților direcți, va fi cea mai ușoară și mai rapidă soluție.Cu toate acestea, un număr foarte mic de companii se poate lăuda cu un astfel de avantaj.Pentru majoritatea produselor, există analogii.Prin urmare, creșterea prețului de vânzare va trebui să ridice nivelul serviciilor, pentru a îmbunătăți serviciile.Acest cost suplimentar.
2. Optimizarea gamei de produse.Categorie manager în colaborare cu merchandiseri pot revizui structura gamei, principiile politicii de achiziții publice și de merchandising.Complex de persoane, laborioase, consumatoare de timp.Modalități
tactice pentru a crește check medie
1. Folosind principiul complementarității.Multe elemente, sugerează prezența unor produse suplimentare.Acest principiu poate fi luat ca bază pentru afișarea de bunuri.Astfel, cumpararea unui produs, cumpărătorul va acorda o atenție la cea de a doua, de completare în primul rând, este posibil ca acesta va deveni, și că, la rândul său, va crește controlul medie la magazin.
2. Armonizare.Utilizeze soluții de-a gata, pentru a demonstra clientilor ce produse și cum pot fi combinate cu alte fiecare.De exemplu, în cazul de îmbrăcăminte pe un manechin, la cumpărătorul o dorință de a cumpăra imaginea în ansamblu, mai degrabă decât elemente individuale.În acest caz, media chitanța va crește.
3. Oferta pentru a "se predea" produs de cerinta puls, care este în zona de checkout.Judecă dacă există în magazin la calculul nod de mici de produse low-cost pe care cumpărătorul are în mod automat mai aproape de box-office.Puteți duplica, de asemenea, amenda deschisă de stabilire, dar o marfă fierbinte în mijlocul camerei, în plus față de poziția sa la box-office.
4. Disponibilitatea tichetelor cadou sau carduri de discount.Contact strâns cu clienții corporativi pot crește vânzările în concediu, precum și atragerea de noi clienți.
5. Stabilirea unui terminal de plată fără numerar.Clienții conta card de credit să-și petreacă mai mult decât plata în numerar, prin urmare, va crește controlul medie.
6. Subliniază că cumparatori pentru produsele mai scumpe.Vanzatorii trebuie să comutați atenția cumpărătorilor cu produse ieftine mai scumpe treptat.Lucrător supermarket trebuie să fie interesat in vanzarea de bunuri mai scumpe.Ar putea fi necesar să se introducă stimulente financiare angajaților în vânzarea de o anumită sumă pe lună Upsell.
7. Includerea în gama de produse low-cost, cu o marjă largă.Oferă un produs ieftin este ușor, vânzătorii nu va fi dificil să-l vândă pentru a stimula și mai mult ele nu sunt necesare.Produse ieftine va atrage clienti la magazin să cumpere un număr mare de bunuri ieftine decât se planificase inițial.
acțiuni de stimulare, ca mijloc de creștere a oferte speciale primire de numerar
- un alt mod de a crește biletul mediu.Deține acțiuni "un cadou pentru cumpărare", "Daca iti cumperi 2 articole treilea gratuit" reducere la anumite ore ale zilei, vânzări.Astfel de acțiuni de ajutor pentru a stabili încredere între magazin și lua legătura cu clientul și se lasă o impresie bună la cumpărător.De asemenea, în timpul stimulul crește conversia acțiunilor, care este, creșterea numărului de persoane care au ieșit din magazin cu achiziționarea.Oportunitate suplimentară de a obține datele de contact ale clientului, care, în viitor, ar putea fi utilizate pentru diseminarea de informații cu privire la promoții în curs de desfășurare magazin.
duce
Ca urmare, compania va crește cifra de afaceri de comerț prin creșterea numărului de achiziții în primire de numerar.Nu va fi o scădere a ponderii controalelor mici și crește cota de mediu, care indică eficiența atât merchandising și de personal.În plus, creșterea numărului de achiziții de impuls, în cazul în care optimizarea sortimentului și afișarea de bunuri.Și în inima dinamici pozitive - proiectul de lege medie!
