posledných dvoch rokoch sa čoraz viac objavuje otázka "ako robiť obchodné ponuky, aby sa úspešne uzavrieť dohodu."To prišlo s bočnou motív, pretože, ako právo na dokumente, záleží na prosperitu podniku.Existuje niekoľko jednoduchých tipov, ktoré nasledujú, ktoré môžu dosiahnuť požadovaný účinok.
Čo je to citát?
ponuka (CP) - nástroj pre predaj, čo vyjadruje zámer odosielateľa uzavrieť zmluvu s adresáta.Že je to prvý krok k objavovaniu potenciálneho klienta spoločnosti.To môže byť opísaná služby alebo výrobky, ale hlavný rozdiel od ručného cenníka - motivácia klienta využiť ponuky.
Ako písať obchodné návrhy?Vlastnosti a štruktúra
V skutočnosti je tento druh textu sa vzťahujú na rovnakých princípoch ako predajné texty: stručnosť, integrity, schopnosť a vôľa k činom.Manuálny môžu byť zameraná na jeden alebo skupiny právnických osôb.
najdôležitejšie informácie by mali byť na začiatku dokumentu.Jej cieľom - zaujať čitateľa čítať až do konca.Skutočnosť, že už v prvých minútach osoby, rozhodne, že je to potrebné, alebo nie.Ak chcete generovať záujem, je nutné napísať konkrétne služby a ťažiť z nich.
CP byť vypracované na nasledujúcu štruktúru:
- znak podnikania, kontaktov (tvár viet);
- čiapky (dátum odoslania, počtu a typu dokumentu);
- tému vety (užitočnosť výrobku alebo služby a organizácie, ktorú zastupujete);
- sú (jasný názov a popis ponúkaných produktov, aké výhody prinesie do špecifikácie zákazníka, výhody nákupu od vás, ceny);
- stanovisko (informácie o vysokej kvalite služieb a v budúcnosti, žiadosti poslal úspechy, vyhliadky);Podpis
- príjemcu pokračovať vzťah (kontaktné meno, titul, telefónne číslo, e-mail).
Zásady Quotation
Ak chcete vedieť, ako sa robí kompetentní ponuku, majte na pamäti nasledujúce pravidlá:
- KP by mal zvážiť slovnú zásobu cieľového publika (pre účtovné - existencie účtovne pre programátora - počítačové), ale buďte opatrní, vedeckej slová by nemala byť ťažkopádny, je neprípustná, je používať príliš často v texte.
- v KP správne konštruovať vety a poskytovať informácie, takže čitateľ môže ľahko vnímať.Nepoužívajte bežný výraz, ale skôr uvedenie fakt.Napríklad namiesto "notebook Asus« »- najlepšie ďaleko" lepšie napísať "notebook Asus« »- číslo 1 v rebríčku časopisu." PC World "
- tretí krok kompilácie manuálne - správa naliehanie zákazník volať spoločnosť.V tomto prípade, môžete napísať: "Ak máte akékoľvek otázky, obráťte sa na nás."
Časté chyby
mladí podnikatelia, ktorí chcú porozumieť tomu, ako predkladať ponuky, vytvoriť dokument v otázke často, aby tieto chyby:
- nie je presné reprezentácie výrobku alebo služby (to, čo sa predáva a čo by malo byť);
- klient uložiť všetky služby spoločnosti, skôr než konkrétny, on potrebuje;
- nie sú predávané na výhodách produktu a jeho vlastnostiach, to znamená, že to nemá zmysel popisovať tovaru bez príklade jeho konkrétne použitie.
Ako písať obchodné návrhy.Tvorba
optimálny formát manuál je čitateľný text (font Arial a Times New Roman) na papier formátu A4.V prípade, že dokument je odoslaný elektronicky, je ešte menej pravdepodobné, aby zostali nie hádzať do koša.V tomto prípade je jeho prvý riadok niekoľko sekúnd rozhodnúť o osude.
Teraz viete, algoritmus, vytvoriť ponuku.Príkladom takého dokumentu alebo vzorky, možno nájsť v odbornej literatúre.Na účinnejšie opatrenia by mala odkazovať na spoločnosti, ktoré tvoria profesionálne použitie a pomôže rozšíriť svoje podnikanie.
