Maloobchodné tržby sú najbežnejší typ podnikania.To znamená, že priamy kontakt so zákazníkom poskytuje možnosť dať maloobchodné bod atraktívne.Skúsenosti však ukazujú, že niektoré ekonomické subjekty nezaoberal tie činnosti, ktoré môžu priniesť najvyšší zisk.Súčasní majitelia maloobchodných predajní často neodrážajú aké metódy alebo nástroje použiť na zvýšenie predaja.Avšak aj subjekty zaoberajúce sa veľkoobchod, niekedy je potrebné premýšľať o maloobchodu.
Komunikácia medzi subjektmi, obchodné a veľkoobchodné
Tam je nejaký vzťah medzi týmito dvoma kategóriami, a to:
- s rastom maloobchodných tržieb pozorované zvýšenie ukazovateľov z veľkoobchodníkov;
- intenzifikácia predaja na základe odporúčania veľkoobchodník zvyšuje úroveň lojality od maloobchodnej predajni;
-, keď sa vezme do úvahy osobitosti maloobchode vzrástli tržby z veľkoobchodov kvôli lepšie vyhovieť dopytu.Predaj monitorovacie
požadovať ako všeobecne, tak v špecifickom výrobku z hľadiska moderného riadenia je obzvlášť významné, a preto si vyžaduje neustále sledovanie.Ak chcete vytvoriť všetky podmienky, za ktorých bude predaj úspešný, je nutné organizovať proces implementácie, s ohľadom na určité faktory, počnúc vzhľadu a balenie tovaru, končiť ceny (veľkoobchod a maloobchod), a že miesto predaja.
Čo je potrebné vziať do úvahy aj monitor Podnikateľský subjekt maloobchodu?Skúsenosti ukazujú, že robiť správne a efektívne riešenie, je potrebné jasne usporiadať informácie, ktoré sú relevantné pre činnosť.V tejto prvej fáze monitorovania - zberu a analýzy dát.Ďalšie - okamžité rozhodnutie.
Kľúčové ukazovatele výkonnosti z Retail Point
do predaja neznížila, je nutné sledovať účinnosť týchto dvoch opatrení maloobchodu:
- počet zákazníkov navštevujúcich obchod;
- počet zákazníkov, ktorí si zakúpili niečo v obchode.
Prvý ukazovateľ sa vypočíta jednoducho.Môžete sa pri vchode do obchodu, aby príslušný snímač počítať prichádzajúce a odchádzajúce zákazníkov.Chyby v tomto prípade môže dôjsť len v prípade, rovnaký zákazník dovnútra a von niekoľkokrát.Ale bude zanedbateľný.
ukazovatele dňa, kedy počet zákazníkov v obchode
Medzi nimi odlišujú major:
- umiestnenie maloobchodnej predajni;
- prítomnosť príznakov;
- unique selling proposition;
- organizovanie reklamy;
- ďalšie služby.
často maloobchodných predajní s otvorením svojich bodov, sú zamerané len na jednom z vyššie uvedených faktorov.Ale odborníci dokázal, že len s ohľadom týchto ukazovateľov v areáli budú môcť udržať stabilnú úroveň tržieb.
Napriek tomu je najdôležitejším ukazovateľom je umiestnenie v mieste predaja.Na druhom mieste je výber zo špecifík tovaru.Z tohto faktora je závislá na prvý ukazovateľ.Napríklad, v prípade spotrebného tovaru, obchod umiestnenie je dôležité.Ak je podnikateľský subjekt má predávať výrobky s určitým jedinečnosti, v tomto prípade umiestnenia v mieste predaja nie je tak dôležité.Je vhodné, aby sa údaje o predaji na zvýšenie uchovávať prevádzkové Lupa.
priechodnosť
Umiestnenie výstupné vplyvmi také faktory, ako je priepustnosť.Tá je určená celkovým počtom potenciálnych návštevníkov.Za týmto účelom, môže zástupca podnikateľského subjektu stojí pri dverách obchodu a nájsť ľudí, ktorí zložili týmto výstupom a zvedavo sa na ňu.Ak chcete získať viac kompletné údaje môžu byť všetci potenciálni kupci rozdelených do mužov a žien, ako aj ich distribúciu podľa veku.
Štíty
Po vzniku krížovej-shopu potrebujete kresliť oko potenciálnych zákazníkov.Ako účinný nástroj používa označenie, ktoré by malo:
- viditeľný a pútavý;
- jasne definovať špecifický charakter tovaru, ktoré ľudia môžu kúpiť v obchode;
- vyhlásil výhody určitých nákupov (nízke ceny, rozmanitosť a vysoká kvalita).
určiť účinnosť označenie, bohužiaľ, je to ťažké.To môže byť vykonané iba empiricky.
jedinečné predajné ponuky
Ak nemôžete usporiadať maloobchodnej predajňu s vysokým prevádzkou, a túžbu začať podnikať, je v tomu pomôže tento faktor.Unikátne predajné pozície - niečo pre ktorú bude každý kupujúci chcieť ísť do obchodu, ktorý sa nachádza v bráne ešte.To znamená, že prvá vec, ktorá je nevyhnutná, aby predaja boli vždy stabilné charakter - na poskytovanie tovaru a služieb, ktoré je jedinečná definícia.Ako príklad, nasledujúci:
- priame dodávky čínsky čaj (viac ako 1000 odrôd);
- Európska suchá (iba 5 hodín);
- viac než 100 modelov ohrievačov vody s bezplatným inštaláciu;
- lahodný belyashi kvalita za najnižšie ceny, atď.
Organizácia reklamných
Nie všetky hospodárske subjekty môžu dovoliť, aby sa odstránili reklamy pre následné vysielanie v televízii.To je tiež celkom drahé, sú billboardy v centrálnych ulíc.Preto, bude tento článok zameria na iné, rovnako účinné metódy propagácie reklamných produktov.
efektívna metóda je umiestnenie relevantné reklamy na internete a v miestnych novinách.Tiež dobrou pomôckou môže mať pozitívnu spätnú väzbu zákazníkov, ktorí sú spokojní s nákupom a údržbou, ktoré sú usporiadané a cenou.Predaj môže byť v prípade, že príslušný príkaz v tlači letákov a brožúr podstatne zvýšil.Ideal reklama - informácie o výrobku alebo služby je k dispozícii, spolu s ďalšími údajmi, ktoré môžu byť potrebné pre potenciálnych kupcov.Napríklad, na zadnej strane letáku, môžete vytlačiť adresy najlepšie služby potravín alebo harmonogramu vlakov.V tomto prípade, je obsah informácie také brožúry výrazne zvyšuje, v danom poradí, a tiež pravdepodobnosť jeho ochranu.
Pokiaľ ide o internet, reklama v drvivej World Wide Web je jedna zreteľná výhoda.Táto priaznivá cena.Predaj možno podstatne zvýšiť vytvorením vhodného miesta úložiska, ktorý sa pravidelne aktualizuje.
Ostatné služby
Napríklad majiteľ rozhodol otvoriť obchod s kozmetikou v malom mestečku.Ako oznamovať celé mesto?Je to veľmi jednoduché - vyzve stylista, ktorý môže vybrať a nastaviť obraz kupujúci zdarma, napríklad do jedného mesiaca a informuje o tom čo možno najväčší počet ľudí, letákov.Je to naozaj bude fungovať, a za mesiac, bude mnoho žien o tomto produkte.
Ďalším zrejmým príkladom - predaj konvenčných plastových okien.Maloobchodné tržby výrazne zvýši v budúcnosti, v prípade, že ponuka na prenájom špeciálneho zariadenia, ktoré merajú tepelnú vodivosť okien a vypočítané tepelné straty.S týmto prístrojom sa bude výrazne zvyšovať výkon entitu.
teda rast predaja môže byť dosiahnuté s použitím vyššie uvedených odporúčaní.
Dôvody zničiť niektoré obchody
Štúdium v oblasti retailového obchodu ukázali, že 80% malých podnikov nepodarí v prvých piatich rokoch prevádzky.To je často spájané s významnými náklady spojené v poradí, ako je prenájom priestorov pre obchod.Objem maloobchodných tržieb je úzko závislé na sortimentu výrobkov.To je tiež často chýba dobré odborníkmi, ktorí vedia, ako efektívne pracovať so zákazníkmi.
úspešný vývoj svoje vlastné podnikanie nemôžete ignorovať súťaž, ale neodporúča sa neustále hľadať pre nich.Čo sa rozumie v tomto prípade:
- spoliehať len sami na seba;
- obchod s rastúcim počtom zákazníkov (na prilákanie kupujúcich a nie len prizerajúci osoby, zvýšenie priepustnosti a pokúsiť sa vytvoriť front zákazníkov);
- zvýšiť obrat o presviedčanie každého návštevníka urobiť nejaký nákup, zvyšuje veľkosť priemernej kontroly a počet produktov v nej, čo zaisťuje maximálnu opakovaného nákupu;
- opraviť problémy s pracovníkmi: nájsť vysoko kvalifikovaných pracovníkov, aby sa zabránilo krádežiam medzi zamestnancami, výchova odborníkov vytvoriť účinný systém monitorovania ako pre predávajúci a administrátorov;
- vybudovať efektívny marketing (vzdať nízka účinnosť reklamy, vyváženého prístupu k predaju, rozvíjať ziskový ceny).
o tom, ako získať stabilný plánovaný objem predaja, a rozhovor bude pokračovať.Tržby FORMULA
objem predaja
by sa mala vypočítať tak, aby bolo možné analyzovať rastu alebo zníženie tohto ukazovateľa.To umožní, aby akýkoľvek subjekt riadiť svoj hospodársky úspech a včasné rozhodnutie na rýchly pokles príslušných koeficientov.
Existuje dobre známy vzorec pre objem predaja:
OP = (CTRL + R) / (L - R), kde
EASY - podmienečne fixné náklady na výrobu povahy;
Pr - zisk pred odpočítaním úrokov;
C - jednotková cena;
P - variabilné náklady na jednotku produktu.
Dôležitým ukazovateľom pre analýzu predaja je jej hrubý.Výpočet hrubého príjmu robil, ale po nejakú dobu je založená na obrate, existujúce pravidlá v podobe obchodných kvót.Hrubé príjmy pre plánovacie obdobie je založené na predpokladanej obratu obrázku.
Záver Ak zhrnieme materiál, je potrebné poznamenať, že objem predaja - to je celkom dôležitým ukazovateľom efektívnosti predajnej spoločnosti, jeho hodnota je do značnej miery závislé na oboch vnútorných a vonkajších faktorov.Iba v prípade, podnikateľský subjekt sa bude snažiť vziať do úvahy pri plánovaní svojich vlastných aktivít, bude môcť dosiahnuť dobré výsledky.
