drobno so najpogostejša vrsta podjetja.Tako je neposreden stik s stranko nudi priložnost za izrekanje točko maloprodajno privlačna.Vendar izkušnje kažejo, da nekateri gospodarski subjekti, ki niso prebivali na tiste dejavnosti, ki lahko prinesejo največ dobička.Sedanji lastniki prodajaln pogosto ne odražajo kakšne metode ali orodja uporabiti za povečanje prodaje.Vendar tudi subjekti, ki se ukvarjajo v trgovini na debelo, včasih je treba misliti na drobno.
Komunikacija med subjekti, trgovanje in veleprodajno
Obstaja nekaj razmerje med tema dvema kategorijama, in sicer:
- s povečanjem prodaje na drobno opaziti povečanje kazalnikov od trgovcev na debelo;
- stopnjevanje prodaje na priporočilih debelo povečuje raven lojalnosti od prodajnega mesta;
- pri čemer se upoštevajo posebnosti poslovanja na drobno povečal prodajo od trgovcev na debelo zaradi bolje zadovoljili povpraševanje.Prodaja spremljanja
zahtevajo tako na splošno in v določenem izdelku v smislu sodobnega menedžmenta je posebnega pomena in zato zahteva stalno spremljanje.Če želite ustvariti vse pogoje, pod katerimi se bo prodaja uspešna, je treba organizirati proces izvajanja, ob upoštevanju nekaterih dejavnikov, ki se začne s pojavom in pakiranje blaga, ki se konča na cene (na debelo in drobno), in točka, ki so naprodaj.
Kaj je treba upoštevati in monitor poslovnega subjekta drobno?Izkušnje kažejo, da so pravilne in učinkovite rešitve morajo jasno organizirati informacije, ki so pomembne za dejavnosti.V tej prvi fazi spremljanja - zbiranje in analizo podatkov.Naslednja - takojšnjo odločitev.
Ključni kazalniki uspešnosti za drobno točke
do prodaje ni zmanjšala, je treba spremljati učinkovitost obeh ukrepov trgovini na drobno:
- število kupcev, ki obiščejo trgovino;
- število strank, ki so kupili nekaj v trgovini.Prvi indikator
se izračuna preprosto.Lahko na vhodu v trgovino, da bi dal ustrezen senzor za štetje tako dohodne in odhodne stranke.Napake v tem primeru se lahko zgodi le, če bo šel ista stranka in ven večkrat.Vendar bodo zanemarljivi.
kazalniki, na katerih se je število kupcev v trgovini
Med njimi so prepoznavni za velik:
- lokacijo prodajnega mesta;
- prisotnost znakov;
- edinstvena prodajna predlog;
- organizacija oglaševanja;
- druge storitve.
pogosto prodajalnah z odprtjem svojih točk so osredotočene le na enega od zgoraj navedenih dejavnikov.Vendar so strokovnjaki dokazali, da bodo le z upoštevanjem teh kazalnikov v kompleksu sposobni ohraniti stabilno raven prodaje.
Still, najpomembnejši kazalnik je lokacija na prodajnem mestu.Na drugem mestu je izbira specifike blaga.Iz tega dejavnika odvisna od prvega kazalca.Na primer, v primeru potrošniškega blaga, lokacija trgovina je pomembno.Če je poslovna enota naj prodajajo izdelke z neko edinstvenost, v tem primeru je lokacija prodajnem mestu ni tako pomembna.Priporočljivo je, da se podatki o prodaji za povečanje trgovina prometa Zoom.
prehodnost
Lokacija outlet vpliva takih dejavnikov, kot prepustnosti.Slednji se določi glede na skupno število potencialnih obiskovalcev.V ta namen je lahko predstavnik poslovnega subjekta stati na vratih trgovine in najti ljudi, ki so opravili s to vtičnico in pogledal radovedno na njo.Da bi dobili bolj popolni podatki so lahko vsi potencialni kupci razdeljen na moške in ženske, kot tudi za njihovo distribucijo po starosti.
Izveski
Po vzpostavitvi navzkrižne trgovine morate pripraviti oči potencialnih kupcev.Kot učinkovito orodje z znakom, ki naj se uporablja:
- biti vidna in oko-lov;
- jasno opredeliti poseben značaj blaga, da lahko ljudje kupujejo v trgovini;
- razglasi koristi nekaterih nakupov (nizke cene, raznolikost in visoke kakovosti).
določi učinkovitost znakov, na žalost, je težko.To je mogoče storiti samo empirično.
edinstvena prodajna predlog
Če ne morete organizirati prodajalne na drobno z veliko prometa, in željo, da bi ustanovitev lastnega podjetja, v to bo to pomagalo ta dejavnik.Edinstvena prodajna pozicija - nekaj, za kar bo vsak kupec želeli iti v trgovino, ki se nahaja v prehodu celo.Tako je prva stvar, ki je potrebno, da so bili prodajni vedno stabilen značaj - za zagotavljanje blaga ali storitev, ki je edinstvena po definiciji.Kot primer, naslednje:
- neposredne pošiljke kitajskega čaja (več kot 1000 sort);
- evropske suhe (le 5 ur);
- več kot 100 modelov grelnike vode z brezplačno namestitev;
- slastno belyashi kakovost po najnižjih cenah, itd
Organizacija oglaševanja
Ni lahko vsi gospodarski subjekti, ki si privoščiti, da odstranite reklame za poznejšo oddajo na televiziji.Prav tako je precej drago, so panoji v osrednjih ulicah.Zato bo ta članek osredotočil na druge, enako učinkovitih načinov promocije oglaševanje izdelkov.
učinkovita metoda je postavitev ustreznih oglasov na internetu in v lokalnih časopisih.Tudi dobra pomoč lahko imajo pozitivne povratne informacije strank, ki so zadovoljni z nakupom in vzdrževanjem, ki so razporejena in ceno.Prodaja se lahko, če je to ustrezno naročilo v tiskanje letakov in brošur precej povečalo.Ideal oglaševanje - informacije o izdelku ali storitvi je na voljo, skupaj z drugimi podatki, ki so morda potrebni za potencialnega kupca.Na primer, na zadnji strani letaka, lahko natisnete naslove najboljše storitve hrano ali urnik vlakov.V tem primeru je vsebina informacij take knjižice bistveno povečala, v tem zaporedju, in tudi verjetnost njenega ohranjanja.
Kot je za internet, oglaševanje v veliki World Wide Web je ena ločena prednost.Ta dostopna cena.Prodaja se lahko bistveno povečala z vzpostavitvijo ustreznega mesta za skladišča, ki se bo redno posodabljala.
Druge storitve
Na primer, se je lastnik odločil, da se odpre lepotni trgovino v majhnem mestu.Kako obvestiti celotno mesto?To je zelo preprosta - da povabi stilistka, ki lahko poberem in prilagodijo slikovne kupce brezplačno, na primer, v roku enega meseca in o tem obvesti čim večje število ljudi letake.To se res dogaja, da deluje, in v roku enega meseca, se bodo mnoge ženske vedo o tem izdelku.
en očiten primer - prodaja običajnih plastičnih oken.Prodaja na drobno se bo v prihodnje znatno povečajo, če je ponudba za najem posebno napravo, ki meri toplotno prevodnost oken in izračunane toplotne izgube.S to napravo se bo znatno povečala bonitetno subjekt.
Tako lahko rast prodaje mogoče doseči z uporabo zgornjih priporočil.
Razlogi uničiš nekaj trgovin
Študije pri poslovanju s prebivalstvom je pokazala, da 80% malih podjetij ne uspe v prvih petih letih delovanja.To je pogosto povezana z velikimi stroški, povezani v zameno, kot so najem prostora za trgovino.Obseg prodaje na drobno je v veliki meri odvisna od paleto izdelkov.Prav tako je pogosto primanjkuje dobre strokovnjake, ki vedo, kako se učinkovito delo s strankami.
uspešen razvoj lastnega podjetja, ki ga ni mogoče prezreti konkurenco, vendar ni priporočljivo, da nenehno iskati za njih.Kaj v tem primeru:
- zanašati samo na sebe;
- se ukvarjajo z večjim številom kupcev (v privabljanju kupcev in ne le mimoidoči, povečati pretočnost in da bi poskušali ustvariti čakalne vrste kupcev);
- povečati promet s prepričevanjem vsakega obiskovalca, da naredite nekaj nakup, povečanje velikosti povprečnega preverjanja in število izdelkov v njem, ki zagotavlja najvišje ponovnih nakupov;
- odpraviti morebitne težave z osebjem: najti visoko usposobljenega osebja, da bi preprečili kakršno koli krajo med zaposlenimi, izobraziti strokovnjake za oblikovanje učinkovitega sistema za spremljanje tako prodajalci in upraviteljev;
- zgraditi učinkovito trženje (odreči nizko učinkovitost oglaševanja, uravnotežen pristop k prodaji, da razvijejo donosne cene).
o tem, kako pridobiti stabilno načrtovani obseg prodaje, in pogovor bo nadaljevala.
Formula Sales
obseg prodaje je treba izračunati, da bi analizirali rast ali zmanjšanje tega kazalnika.To bo omogočilo, vsak subjekt, za nadzor nad svojo gospodarsko uspešnost in pravočasnih odločitev na hitro zmanjšanje ustreznih koeficientov.
Obstaja znana formula za obseg prodaje:
OP = (CTRL + R) / (L - R), kjer
EASY - pogojno fiksne stroške proizvodnje narave;
Pr - dobiček pred odbitkom obresti;
C - cena na enoto;
P - variabilni stroški na enoto proizvoda.
Pomemben kazalnik za analizo prodaje je njegova bruto.Izračun bruto dohodka je, ampak za nekaj časa, saj temelji na prometu, obstoječih pravil v obliki trgovinskih pravic.Bruto prihodki v obdobju načrtovanja temelji na projicirani sliki prometa.
Zaključek povzamemo materiala, je treba opozoriti, da se je obseg prodaje - to je zelo pomemben pokazatelj učinkovitosti prodajne družbe, njegova vrednost je v veliki meri odvisna od obeh notranjih in zunanjih dejavnikov.Samo če bo poslovni subjekt prizadevati, da jih je treba upoštevati pri načrtovanju svoje dejavnosti, bo lahko doseči dobre rezultate.
