Sales - zbirka nekaterih ukrepov, katerih cilj je doseči povečanje prodaje in pretvorbe potencialnega kupca v realnem.Takšni ukrepi morajo biti usmerjeni na vmesnih in končnega potrošnika.Promocija
prodaje mora opravljati posebne naloge, ki so neposredno odvisni od njihove smeri.Na primer, če je vpliv njihovih ciljev do končnega potrošnika, da se te dejavnosti izvajajo, da bi povečali:
- število kupcev;
- število predmetov, ki jih enega kupca kupili.
Spodbujanje prodajalci, ni nič manj pomembno.V tem primeru je glavni namen je:
- povečanje obsega in količine blaga, ki prispejo na enem določenem prodajnem mestu;
- Prodajalec narašča interes za spodbujanje določenega proizvoda;
- Uvedba nove linije proizvodov na trgu preko trgovalnega omrežja.
Metode promocije od položaja proizvajalca obresti prodaje so razdeljeni v "soft" in "trdo".Z "soft" zajemajo loterij, tekmovanj in iger.Te vrste spodbud se izvajajo kot proizvajalec in trgovec.
s "trdo" vključujejo:
- pozitivne spodbude (razdeljevanje vzorcev blaga, kot tudi tega blaga, ob nakupu osnovno);
- cenovne spodbude (prodaje, popusti in kuponi popust).
Poleg tega se lahko uporablja za oglaševanje medijev (oglaševanje znake in druge oznake, ki vam bo pomagal prepoznati skupino blaga in dajejo informacije o popustih in napredovanj).
pospeševanje prodaje, glede na raziskave, je pa učinkovit, ko je takojšnja dobljeni rezultat (npr instant loteriji, darila, popusti in dodatne blago do pridobitve).Takšne metode se lahko uporabljajo za neposredne kupce in prodajalce proizvodov.
promocija zmagovalni prodaje se nanaša na dokaj učinkovitih ukrepov zaradi občutljivosti večino kupcev do popustov in drugih promocijah.Za izdelke, za katere se cene za nekaj časa nižje, hitro prodati.Vendar pa je pri uporabi te metode, morate imeti v mislih, začasno znižanje cen.Pogosto uporabljeni oznake so drugačna od drugih barve in vsebuje prečrtavanj realne cene in tistega, ki deluje na določen dan.Hkrati ta metoda ne sme biti predolg ali potekajo zelo pogosto, saj se lahko zgodi kupci nezaupanje tega izdelka.
spopad se šteje, da je metoda stimuliranja stalno delo, ki ga je proizvajalec vključi povpraševanja potrošnikov po vsakem posameznem izdelku.To bi bilo treba nameniti pozornost sorte in kakovosti.Ta metoda daje nekaj zakasnjene rezultate, vendar vam omogoča, da tvorijo sfero zvestih kupcev, ki so pripravljeni za nakup določene blagovne znamke izdelka, ne da bi gledali na promocije in popusti.Cena, kot je pospeševanje prodaje, medtem ko zagotavljanje hitrih rezultatov ni mogoče ustvariti krog rednih strank.
Obstajajo nekatere vrste promocij Cena:
- nižje cene z zamikom popusti - ob nakupu kupec prejme kupon za popust, pogoje za pridobitev, ki predvideva nakup;
- razdelitev kuponov, ki dajejo pravico do nakupa blaga s popustom;
- neposreden padec cen - je pobuda trgovcev.To se določi jasen seznam blaga, za katere veljajo popusti, po dogovoru velikost in čas za ukrepanje.
Med metodami neposrednega znižanja cen, je mogoče ugotoviti, da zagotavljajo popuste za majhno pošiljko blaga, skupaj v enem paketu.Cena na enoto te stranke je veliko nižjih cenah analogi kupila eno.
