Effektiv presentation av varor leder till en kraftig ökning av försäljningen och maximera kundtillfredsställelsen.För att öka försäljningen, måste du känna till motiv som driver potentiell köpare.Vi vet att varje produkt produceras för en specifik målgrupp.
hänsyn är en ålder av potentiella köpare, deras sociala status, kön, utbildning.Men det är bättre att ta reda på avsikten med kunden, baserat på en liten bit av en annan klassificering - av motiven.Det finns fem grundläggande vägledande den person som gör inköp.Den första är nästan bezotcheten.Detta motiv kallas önskan.Han är en av de starkaste.Därför, när en person verkligen vill ha någon form av produkt eller produkt som han håller med pris och andra villkor.Ofta motiv kombineras med andra.
andra motiv, som bör ta hänsyn till de faktiska försäljningsteknik - prestige.Att törst efter det kombineras ofta med den första stimulans - önskar.När en produktpresentation för klienten i varje fall är det inte nödvändigt att säga att produkten har ett lågt pris.Det är oerhört viktigt att visa det unika i produkten, säger att det är exklusiv.Du kan även ange att produkten är mycket dyr.Typiska kunder är inte rädd för denna typ av pris.De är egentligen bara rädd för medelmåttighet.
tredje motivet är motsatsen till den andra.Det ligger i förmånen.Det är värt att nämna här att produkten är låg kostnad, hög kvalitet och kan medföra fördelar, ytterligare inkomster.Här kan vi nämna de olika kampanjer, som kommer att delta köparen, samt rabatter.Ofta presentationen av produkten i detta fall innehåller en mängd gåvor.
fjärde motiv som styrt många kunder, är det en tröst.Medan försäljningen måste tala om detta till köparen, hur bekvämt det skulle vara i den nya bilen med avancerade funktioner, hur bekvämt det är en stol eller hur bra det kommer att kännas i denna modell jacka.Önskan att trösta inneboende till så många.Dessa kan vara människor i olika positioner från olika sociala skikt.
femte motiv är den ultimata grunden för de flesta människor.Naturligtvis kan de förvärva, på grundval av de övriga fyra, men detta - de äldsta.Det kallas en känsla av trygghet.När presentationen av varorna övergår till kunden, kan vi nämna inköp av miljövänlig och dess säkerhet.Det kan framhållas att produkten kommer att tjäna till att skydda.Det beror helt på vilken typ av produkten i fråga.Under presentationen, är det viktigt att ta reda på vad som verkligen är betydelsen för kunden.Folk köper inte saker eller produkter, det vet varje bra säljare.Folk köper känslor, en känsla av trygghet, komfort och prestige.Varje användare har ett motiv, och en del av köparna inte är medvetna om det.Erfarna skicklig handlare intuitivt se spaken som skulle orsaka köpet.
Fysiskt, de flesta människor ser att köpet görs när kunden betalat pengar.Men är handlingen att dela inte vid denna tid, och när köparen är nöjd.Han får vad han skulle ge honom den nödvändiga känslan, och säljaren - kontant betalning.
Varje kund har sina egna intressen.Därför, för en effektiv försäljning behöver veta psykologi.Trots att incitamenten för att köpa saker människor är inte så många, är varje individ unik.Hans behov kan vara mycket svårare än han är.Ibland motivet kan täckas Status önskan om säkerhet.När allt kommer omkring, vad är dyrt, utan tvekan, måste ha utmärkta egenskaper.Motiv kan kombineras.Till exempel kan en önskan för komfort vara en förlängning av en önskan för säkerhet.Allt detta måste beaktas när det finns en presentation av varorna.
