är väl känt att handeln är motorn reklam.Detta är ännu mer sant för online-verksamhet.När allt kommer omkring, det finns enorma resurser nu är koncentrerade i försäljning och tjänster.Detta i sin tur genererar mer efterfrågan på hög kvalitet PR-innehåll, inklusive så kallade säljer texter.Denna artikel, vars uppgift är inte bara och inte så mycket för att informera besökaren om något så enkelt lättsmält text genom subtilt övertyga läsaren att köpa de erbjudna varor eller användning av tjänster.
Order eller skriv?
Om du är ägare av en webbutik och du behöver ett material som ökar försäljningen, är det lättare att bara beställa den från proffs, kontakta en specialiserad byrå för att sälja texter.Lyckligtvis finns det ingen brist på dem.En annan sak är att för tjänster sådana kontor införa ganska stor faktura.Och med tanke på att reklamtexter brukar behöva lite, för att inte säga - en hel del, kommer deras ordning kosta en rund summa.Och om du - bara en nybörjare entreprenör och inte har extra pengar på dyra tjänster?I det senare fallet, liksom för dem som vill starta en karriär som copywriter, kommer att avvecklas efter de grundläggande regler och principer som avslöjar hemligheter om hur man skriver säljer texter.
formulera mål reklam artikeln
Så den viktigaste uppgiften att sälja text - för att stimulera besökare till din webbplats för att göra någon åtgärd.Som regel måste slutresultatet av ett besök av användaren resursens reduceras till en klick på knappen "köp" eller "bok".Men det är inte bara möjliga effekter som har en säljande texter.Exempel på andra användar operationer på plats: registrering, ring kontoret, on-line samråd, prenumeration, begära ett möte med en representant för företaget.
börja skriva reklamartiklar, det första du måste bestämma exakt vad det bör uppmuntra läsaren.När detta mål är tydligt, kan du gå vidare till nästa steg.
viktig regel att skriva artiklar som säljer
I det andra steget att utarbeta texten bör tydligt förstå följande: en bra marknadsföring och SEO-optimerat innehåll är främst avsedd för människor.Detta innebär att materialet måste vara läsbar, enkel och underhållande.Naturligtvis kan du helt följa alla normer för att skriva reklamtexter, men resultatet skulle vara ogenomförbar.Den mest han kan göra är att främja platsen på första sidan när folk söker efter nyckelord.Men en verklig person stänga fliken med din resurs före målgång läsa texten till mitten.Som en följd av detta kommer han att göra inköp av konkurrenter, och att de i slutändan kommer att fungera sådant innehåll.
varför den andra regeln om hur du skapar en försäljning skrivelse är som följer: rimlig användning av algoritmen för att skapa sådana texter, utan att orsaka dem som gisslan.
angiven mottagare
händer att när du skapar innehåll framåt annonsören försöker nå en maximal publik.Såsom ett resultat är utsignalen en produkt för alla.Denna katastrofala fel på PR, eftersom budskapet om alla resultat inte riktar sig till någon annan.Som ett resultat, inte texten inte göra något bra, att värdelös reklam sopor.För att undvika detta, är det nödvändigt att bestämma målgruppen - som ritade din artikel vilka dessa människor är, vad deras inkomst, ålder och social status.Det är nödvändigt att komma in i rollen som köparen, förstå deras behov, förstå sina problem och att förstå behoven och ge honom exakt vad han vill.Även om en person inte gör en beställning direkt, kommer han att förbli ett positivt intryck av platsen och vid andra gånger han skulle föredra för dig.
att illustrera rätt och fel annons.Exempel följer.
första alternativet.Det är inte nödvändigt att skriva sälja artiklar
"Du vill åka på en romantisk resa utomlands Kostnaden för resan kommer att bero på flera faktorer -? Landet, staden, säsongen, tjänsten klassen och listan över tjänster som tillhandahålls Därför bör du besluta om dina önskemål och att ge all möjlig avfall.. planerar en oförglömlig semester för två specialister i vårt kontor redo att svara på dina frågor till ... eller ring ... "
uppenbara brister:
- För det första är oklart för någon att skriva denna text - för studenter som söker ett alternativ för budgetenresa, eller för nygifta överväger att tillbringa en smekmånad, eller kanske för ett äldre par som vill bli kända för sin gyllene bröllop utomlands?
- andra, oavsett behov kan vara en konsument, kan han inte få svar på dina frågor om priset, på listan över möjliga länder för tillgängliga tjänster.
Chansen finns, de flesta människor inte kommer att ha någon lust att kommunicera med företaget och de kommer att leta efter alternativ på webbplatserna för konkurrerande företag.
Alternativ två
sälja Hur man skriver texter rätt?Betrakta ett typexempel.
"Om du vill gå på en romantisk resa, då vårt företag kommer att bidra till att uppfylla drömmen, med hänsyn till alla dina önskemål till ett överkomligt pris
- västeuropeiska länder (10 dagar) -! Från 850 till 2200 $ *
- Egypten, Förenade arabemiraten.Mellanöstern (10 dagar) - 450-1750 $
- Länder Nordamerika (10 dagar) -. från 1200 till 3500 $
- Sydamerikanska länder (10 dagar) -. från 900 till 2700 $
- Kostnad.omfattar liv- och sjukförsäkringar, priset på biljetter och hotellrum för två, en romantisk kväll i en prestigefylld restaurang och turnera sevärdheterna i alla städer som ingår i systemet för resor.
- tjänsten "all inclusive".
- Special unik bonus Suiteoch kopplar vars resa är tids till årsdagen av bröllopet.
- Förutom standardtjänster, tar vi hänsyn till dina individuella önskemål.
* Priset beräknas utifrån antalet stjärniga hotell, klassen av resor och geografiska system av resor.
kontakta vårt kontor via telefon ... och vi kommer gärna ge dig råd om alla erbjudanden och välja lämplig resealternativ.Vi väntar också på dig på ... "
Här är allt klart -.. De priströsklar, standardtjänster och ytterligare funktioner Målgruppen är definierat I ett sådant företag vill kontakta
Artikelinnehåll
Tänk på att skiljer de bäst säljande texter ur.alla de andra. Det är deras tydlig struktur och konsekvens. Behöriga texter diskreta. De erbjuder inte direkt köpa en produkt är det i din butik, eller använda det till din tjänst. Tvärtom måste du först skapa beröringspunkter med de problem som konsumenterna och uttrycka solidaritet med honom. Med andra ord,i texten till en potentiell köpare kommer att behöva läsa hans tankar om något ämne, känna sig själv Då bör erbjuda en lösning på problemet med din produkt eller tjänst Genom att göra detta, måste du överväga två faktorer:..
- Vi har alla brister och din föreslagna produkt. inte undantag Det finns ingen anledning att lura potentiella kunder och försäkrade dem om att det inte finns några egentliga defekter blir tillgängliga - inte för detta säljer texter.Exempel på detta är överallt.Å andra sidan, behöver inte fokusera på de negativa.Ibland uppenbara äktenskap presenteras med en "+".Det kanske kan göra en bra försäljnings texter.Exempel finns överallt, även på begagnatmarknaden: säljaren, förverkliga bilen sparar målning, och skrev följande uttalande: ". Hans egen målning"Köparen ser denna identitet att bilen inte fick till en allvarlig olycka.Således, den uppenbara bristen på en positiv effekt på försäljningen.En annan princip beskrivning av defekta varor - defekter måste sänkas, upplöst i ett hav av styrkor och fördelarna med produkten.Otten cons Plus, agera dig rättvist, för att informera om alla aspekter av varorna.Samtidigt som du tjänar ett rykte som en ärlig säljare, vilket kommer att öka lojaliteten hos potentiella köpare.Genom att fokusera på de positiva egenskaper hos produkten, du riskerar att hamna i den andra ytterligheten, som beskrivs i punkt № 2.
- Driven skärpa fokus på fördelarna med produkten.Ja, alla proffsen måste beaktas och offentliggöras, men det är inte nödvändigt när det gäller reklam för att använda alltför högljudda slagord så här: ". Vårt bärare för katter är bäst i världen"När en läsare känner en bit av propaganda, han intuitivt inte litar på oss.Ingen vill vara uppfödda för pengarna, ge ut en medioker produkt av godis.Nämligen, är sedan reklam uppfattas alltför perfekt produkt.Minsta otillbörlig beröm, entusiasm, högst fakta som presenteras till önskad vinkel - att annonstexten, exempel som ger hög försäljning och konsumenternas förtroende.
extra motivation
Om din butik höll några aktier tilldelas bonus eller ackumulerande / PR / rabatt program, se till att inkludera denna information i texten.Detta är en mycket kraftfull stimulans och ett oslagbart vapen besatt av att sälja texter.Exempel kan hittas i sitt eget liv - hur många gånger har du gjort för oplanerade förvärv av rabatten eller återgå till systemet med en viss procent av köpeskillingen?Du ser ...
använda alla till buds stående medel.Utöver ovanstående faktorer glöm inte, när det är möjligt, att återkalla sin prestige och resultat, förse texten med citat från de positiva recensioner av dina redan innehavda riktiga kunder, de statistiska uppgifterna, och så vidare D.
Slutsats
Kom ihåg:. Ingen som helst, någonsininte ge dig en guldmönster säljer text.Bara för att det inte existerar.I varje fall inte vara rädd för att experimentera, att ändra något, för att få en touch av originalitet, spela stilar och ordförråd.Originalitet och bra sinne för humor kan vinna några färre kunder än rätt nyckel sätts in och genomtänkta struktur.
