potansiyel müşteriler kimlerdir?Bunlar sadece ürün veya hizmet ihtiyacı olan insanlar vardır, ama onlar henüz bunun farkında değildir.Senin görevin - onları gerçek müşteriler yapmak.Tabii ki
, potansiyel müşteriler için arama - değil kolay bir iş.Bu nedenle, yetkili liderler, deneyimli ve güvenilir çalışanlara bunu söyleyin.
Yani, arama ana yöntemleri nelerdir?
1. Reklam.İş onsuz mümkün değildir.Oyuncak veya kuaförlük hizmetleri, ayakkabı mağazası sağlanması satan ya da temizlik şirketi tutmak - - Ne yaparsan yap potansiyel müşteriler kendilerini nadiren bulunmaktadır.Motor ticaret, bu yüzden iyi bir reklam kampanyası için para yedek yok -
reklam, biliyorum.Yerel medyada bile basit ama bilgilendirici reklamlar ilgilenen bir sürü insan çekecek.
posta ile 2. Temyiz.Ayrıca çok iyi bir şekilde müşteriler bulmak için.Ancak, bu yöntem dikkatli bir değerlendirme gerektirir.Sadece harflerin bir paket göndermek ve müşteri akını bekleyin, sonuç beklemek yoktu.
Alternatif olarak, belirli bir grup potansiyel müşterilerin listesini bölün.Bir grup, bir satış müdürü sorumludur edelim.Bir çalışan, düzenli, örneğin her Pazartesi olduğu gibi, listenizdeki uyarınca 10 mesaj gönderebilir ve Cuma günü hedefleri halka ve onların görüşlerini tanımak için.
sergiler, fuarlar ve kongreler 3. Katılım.Ve ne potansiyel müşterilerinize bu tür olayları devam etmeyen düşündürüyor?Hatta ziyaret!Sergideki katıldığı sırasında yalnız son bir ay içinde posta daha çok müşteri çekmek olabilir.
Ayrıca, bu tür durumlar, zorunlu olarak kendilerini dahil değildir.Onları izlemek ve müşteriler bulmak için fırsat maksimum kullanmak için onları ziyaret etmek yeterli.
Eh, müşterileri çekmek için nasıl, biz anlıyoruz.Nasıl onları tanımak için?İşte her şey oldukça basit.Önce hedef kitleyi tespit etmek gerekir.Eğer, örneğin, daha sonra, hedef kitleniz oyuncak satan - ebeveynler ve çocuklar.Ancak, çoğu durumda çocuk potansiyel müşteri olarak sadece ebeveynler ilgilenen yüzden, sevdikleri oyuncak için ödemek mümkün olmayacaktır.
müşterileri çekmek için sırlarından biri - parlak konuşma.Doğuştan satıcılar - İkna hediye ile donatılmış ve canlı herhangi bir ürünü tanımlamak mümkün olanlar.İşaretli potansiyel müşterilerin nesnenin görsel temsilden çok sözlü açıklama üzerine "peck" daha istekli olduklarını.Bu amaçla, ticaret yöneticilerine eğitim vermek yararlıdır.Bu sınıflar, sen (sadece bu sunuyoruz değil), çeşitli mal açıklamasında eğitebilirsiniz.Potansiyel bir müşteri eşiğinde zaten olduğunda
Ne yapmalı?Eğer bitti olduğunu düşünüyorsanız, derinden yanılıyorlar.Her şey sizin ürün veya hizmet sunmak nasıl bağlıdır.O alışveriş hissedeceksiniz ne alacaksınız Ne fayda müşteri söyle.Her itiraz için cevap ve anlaşma avantaja çevirmek gerekir.
aşağıdaki ipuçlarını uygulayın ve potansiyel müşterileriniz yakında gerçek olacak!
